爆单1亿！自由能20次征战广交会 二期火力全开

“4月15日至19日，我们参加了第137届广交会第一期，以化工、汽配、五金三展区联展的格局亮相，目前有20家老客户再次向我们下单，还开发了7家新客户，成交金额近1亿元。23日至27日还将继续参展第二期家居展位。”广东自由能科技股份有限公司（以下简称“自由能”）董事长兼总经理杨青坡向记者介绍，这是自由能第20次参加广交会，回顾过往广交会征程，该公司均以优质服务、卓越品质和创新发展，交出了一份份令人瞩目的答卷。毋庸置疑，这届广交会将再次刷新自由能和外商的成交记录。

广交会上，广东自由能科技股份有限公司展位现场。图片由市商务局提供

外商年年复购有诀窍

“在展会上我们跟客商全面深入交流，我认为客商和我们重复持久合作的关键因素有三：第一是服务至上，企业内功要练好，内功练不好的话，客户合作一次两次就不会再合作了；第二是质量为本，要制定超越客户标准的产品标准，做好相关质量控制，让客户对我们形成全方位、百分之百的信任；第三是要创新，在技术创新领域，要精准迅速洞悉客户的需求。”提及外商为何会年年复购，杨青坡道出了其中诀窍。

“产品属性决定市场，我们的产品都是围绕生活中的清洗清洁保养这类产品进行研发的，可以让消费者更快捷地提升生活质量，整个商品属性的周转循环频率较快，客户的销售市场面较广，而且销售机会较大。”杨青坡告诉记者，自由能一直坚持效率至上、客户至上的服务理念，从售前、售中、售后以长链条为客户着想，让客户没有后顾之忧，并对与该公司的合作产生粘性。

自由能的产品质量标准是在客户需求标准之上制定，让客户收到产品后超越其想象。创新是未来发展的首要保障。该公司坚持产品创新，在创新速度上追求效率，抓住客户需求的痛点精准研发，让客户在首要基础产品之外，还有第二种、第三种备选产品，实现以商品带商品的链式创新能力，满足了客户的不同需求，也留住了更多的客户。

转型升级造就企业进步

自由能是一家专注于气雾剂产品研发、生产、销售及国际化品牌增值服务为核心业务的国家专精特新小巨人企业，起始于杨青坡从1997年开始从事气雾剂行业。2010年，他在广州创立自由能。2014年，自由能整体搬迁至我市南雄市。

2014年，自由能整体搬迁至我市南雄。

目前，拥有总占地面积约150亩的自由能，已建成现代化生产车间、仓储车间、自控罐区、技术研发中心、多功能行政办公区等功能主体。该公司旗下有全资及控股企业5家，在岗从业人员200多人；拥有17条现代化气雾剂自动灌装线，具备年产量达45000万罐气雾剂产品的生产能力。业务覆盖国内600多个主营市场及亚洲、拉丁美洲、欧洲50多个国家和地区的海外市场。

第一个4年是在广州，属于自由能创业期；第二个4年是从2014年到2018年，刚到南雄，在20亩厂区生产经营，是该公司夯实基础关键期；2019年后，自由能进入到蓬勃发展期。“15年的发展，三次经营地点的变化，也间接佐证了自由能的三次转型升级。其间经历由轻资本运营、实体经营、规模化发展再到资本运作的历史蜕变，同时也取得了里程碑式的进步。”回首企业发展之路，杨青坡没有凝重，有的是成熟企业家的坦然。

自由能生产线上，员工在操作生产设备。

“在发展过程中，我感觉整体来说没有特别的困难，困难是大环境下的，这种困难是公平的，要逆势而上。最大的困难是企业自身业务拓展能力和经营能力升级的问题。我们的组织能力，要细分到业务能力、创新能力以及团队协作能力，今年我们提出一个概念——‘将来的竞争不是商品的竞争和价格的竞争，本质是组织和组织的竞争’。”杨青坡用踢足球、打篮球作喻，球能不能准确投、接、入篮是综合能力的体现，是组织和组织的竞争，是人的竞争，不是‘球’本身。产品同质化越来越严重，得提升内部组织效率、提升技术服务，团队协作对提升流程效率、创新创造、质量管控、服务理念等都有至关重要的作用。

政府赋能发展超乎想象

提及为何会来到韶关南雄发展，杨青坡介绍：“自由能属于日用化工类制造企业，按照国家政策，生产化工类产品必须进化工园区，我们当时考察了广东省内的多个化工园区，从政府的手续到园区的污水消防配套，认为南雄的化工园区是最规范的园区，我们要行稳致远规范是基础保障。”

到了我市南雄后，工信、商务、海关等政府部门对企业的助力超出杨青坡预期。“我常比喻，一棵小树苗要长成一棵大树，土壤不行、空气不行、园丁不行的话，这棵树肯定长不起来，我们的企业就像是这棵树，哪怕企业再好，如果没有很好的外部环境，也是难以生存的，我们能成长起来就说明这里相关的配套和营商环境是非常不错的。”

在我市，自由能享受到了工信的产业转移政策，享受到了商务海外参展补贴、广交会展位支持，还享受到了海关的批次检验政策。其中，产业转移和技术研发有近500万元的资金支持；海外参展50%的展位补贴，10年来也有近100万元的政策补贴。

自由能生产线上，员工在生产整理产品。

“我们生产一瓶气雾剂，客商下单后，我们要买罐子、喷头组成包装，买料液进行生产，订单控制在8天交付海关装柜，来料就得控制在5天，3天要完成生产。”杨青坡告诉记者，得益于获得海关给与的全省仅有5个名额的批次检验政策，节省了15天至25天的批次检验时间，自由能的生产也从15天缩短至8天交付装柜。“我们在最短时间交货，以最快交货速度赢得外商全方位满意。”杨青坡补充政府部门的赋能，造就了该公司出口销售的绝对优势。

自由能生产线上，员工在对产品进行包装。

2024年，自由能的年营收达3亿元，相较2014年新迁入韶时1千万元的年营收，有了较快速度的成长。“5月份我们将推出个人美妆产品，今年争取实现30%以上的增长，目前第一季度外贸业绩增长已突破50%。”杨青坡展望未来，自由能将发挥全产业链制造平台的优势，逐步分批打造全国唯一的全产业链气雾剂制造平台，将涵盖家庭日化、工业涂装、汽车护理、医疗器械、消杀、消防、食品、个人美妆等领域类别的气雾剂产品的生产，满足全球客商对气雾剂产品不同品类的需求。自由能也将在合适的时机进入资本平台，利用资本赋能，实现企业和企业端的整合，提升企业在国际化市场的地位。

来源：韶关发布