很多人都有过这样的经历，为了吃自助餐，提前两天开始节食，午饭随便吃两口，晚上干脆不吃，只为了留着肚子。

第二天到了自助餐厅，进门先巡视一圈，心里飞快盘算：

海鲜在哪儿，牛排在哪儿，刺身在哪儿，水果和饮料先别碰，太占肚子。

吃的时候时刻提醒自己，不能喝碳酸饮料，不能吃主食，不能碰甜点，专挑贵的下手。

临走前还要再硬塞几口，仿佛不多吃一点，就对不起那几十块钱。

那几年，自助餐火得一塌糊涂。

商场里新开一家自助，门口能排起长队。情侣约会去自助，同学聚会去自助，公司团建也去自助。

大家一边扶着墙往外走，一边互相打趣：今天又给老板好好上了一课。

可谁能想到，短短几年时间，形势完全反过来了。

一些自助餐品牌悄悄从商场里消失，原来排长队的位置，换成了别的餐饮，有的门店门口贴着转让，有的干脆连夜撤店，连押金都顾不上要。

数据就更直观了。

全国自助餐的数量，已经从高峰往下掉，一年内就有近一万家门店被注销。

说人话就是，一年内差不多一万家自助餐厅关门离场。

曾经被大家“吃怕了”的自助餐，这一次，是真的被市场吃垮了。

01

自助餐最吸引人的地方，就是那句看起来很美的话：随便吃。

一个价格，全场通吃，想吃多少吃多少。

听起来像是消费者占了便宜，实际上，这是一种很危险的游戏。

商家靠的是大多数人吃不多，赚的是“平均值”，顾客心里打的是“我要吃到超过平均值”的主意。

久而久之，两边都被这个逻辑绑架了。

很多人去自助餐厅，根本不是为了享受一顿饭，而是为了完成一个任务：吃回本。

于是就出现了各种奇葩操作。

有人一进门就直奔海鲜区，盘子里堆得像小山，吃不完也无所谓，先拿了再说。

有人明明不爱吃刺身，也要硬着头皮多吃几块，只因为知道那东西单价高。

有人饮料一口不碰，专挑肉类下手，吃到最后胃里顶着难受，嘴里却还在逞强。

甚至还有人带着“教学心态”去吃。

看了几个网红视频，学了一堆所谓的自助餐攻略，什么先吃海鲜再吃肉，最后再吃水果，什么饮料是陷阱，主食是阴谋，整个过程搞得像在打仗。

这种心态，看似聪明，其实很拧巴。

你花的是吃饭的钱，却干着算账的活，一顿饭下来，肚子撑得难受，心情也不见得有多好。

商家那边也不好受。

为了应付这群“要吃回本”的顾客，只能不断想办法压成本。

食材往便宜里选，分量往少里放，菜品看着花样多，其实真正值钱的没几样。

烤肉的品质肉眼可见地下降，海鲜也不再新鲜，连水果都开始变得敷衍。

顾客嘴上说要吃回本，心里其实都明白，东西不如以前了。

体验感越来越差，复购自然越来越少，结果就是，顾客没真正占到便宜，商家也没赚到钱，两边都累。

这就是自助餐模式最大的问题：它把一场本该轻松的吃饭，变成了一场零和博弈。

02

顾客想多吃一点，商家想多赚一点，本来也正常。

但当自助餐厅开始动歪心思，用各种套路对付顾客时，这场游戏就变味了。

为了控制成本，一些自助餐厅在食材上动手脚。

海鲜是冷冻很久的，解冻后腥味重，口感柴；肉类来源模糊，颜色暗沉，一烤就出水；所谓的牛排，其实是合成肉，一咬满是淀粉感。

为了让顾客少吃点贵的，店里故意把便宜、容易饱的东西摆得特别显眼。

炸鸡块、薯条、各种丸子、炒饭炒面，占了半个取餐台。

真正值钱的海鲜、烤肉、刺身，要么藏在角落，要么补货特别慢，你排半天队，好不容易轮到了，就给你切薄薄两片。

有些店还会在时间上做文章。

明面上写着用餐两个小时，实际上一个半小时就开始催你买单。

服务员频繁来收盘子，时不时提醒你时间快到了，让你根本没法安心吃。

更离谱的是各种罚款和押金。

有的店要求先交押金，如果剩下食物超过多少克，就不退押金，名义上是提倡节约，实际上就是用罚款来给顾客施压，让你不敢多拿。

一次两次，顾客还能理解，次数多了，心里难免不舒服，大家出来吃饭，是为了放松，不是为了被人当贼防着。

这些套路，短期看是帮餐厅省了成本，长期看，是在一点点消耗顾客的信任。

当一个人在自助餐厅里，既吃不到好东西，又处处被算计，他下次自然不会再来。

自助餐之所以走到今天，不是因为大家突然不爱吃了，而是因为太多店把顾客当对手，而不是当朋友。

03

很多人把自助餐的衰落，简单归结为疫情。

确实，疫情对自助餐这种人流密集、面积又大的业态，打击非常明显。

商场冷清，客流量下降，房租却一分不少，人工也得照付，自助餐靠的是翻台和客流，一旦人少了，成本根本摊不开。

但疫情只是把原本就存在的问题放大了，并不是根本原因。

自助餐真正的问题，早就埋在它的商业模式里。

首先，它高度依赖“信息不对称”。

以前大家对食材、成本不了解，看到这么多东西摆在那儿，就觉得值。

现在短视频、测评号这么多，哪家店用的什么肉、什么海鲜，值不值这个价，很快就能被扒出来。

一旦顾客开始算这笔账，自助餐就很难再靠看着多来糊弄人。

其次，它很难做出差异化。

你家有烤肉，我家也有，你家有海鲜，我家也不差，你家有甜品，我家也能摆一长排。

最后大家都长得差不多，顾客只会看一个东西：价格。

于是就陷入了恶性循环。

为了抢顾客，只能不断打价格战，价格一降再降，利润空间被挤得所剩无几。

为了活下去，只能继续在食材和服务上动手脚，体验越来越差，顾客越来越少。

再次，消费观念变了。

以前大家觉得，能在自助餐厅里吃到扶墙出来，是一种“赚到了”的象征。

现在越来越多的人开始意识到，吃撑了难受的是自己，吃出问题更不划算。

健康、品质、体验，成了大家更看重的东西。

相比在一个嘈杂、拥挤、充满套路的自助餐厅里硬撑，很多人宁愿多花点钱，去一家环境好、食材好、服务好的小馆子，舒舒服服吃一顿。

疫情只是让这个趋势加速了，而不是凭空创造了它。

04

自助餐的故事，看着像是一个行业的兴衰，其实对所有做餐饮的人，都有借鉴意义。

第一：任何把顾客当“敌人”的生意，都做不长久。

你可以算计顾客一次，却算计不了一辈子，顾客嘴上不说，心里都记着。

第二：靠低价和噱头吸引来的客流，留不住人。

价格可以吸引人进门，却留不住人的心。

真正能让人反复光顾的，永远是稳定的品质和真诚的服务。

第三：餐饮的本质，是让人吃好，不是让人吃撑。

吃得好，是一种享受，吃得撑，是一种负担。

自助餐最应该反思的，就是它长期把“多吃”当成卖点，却忽略了“吃好”这件事。

现在，一些自助餐厅也在尝试转型。

有的提高客单价，做精品自助，把食材和环境都升级，不再走低价路线。

有的干脆放弃“随便吃”的模式，改成按人头配好菜品，控制浪费。

还有的把自助餐和烤肉、火锅、日料结合，做成主题餐厅，走细分路线。

这些尝试不一定都能成功，但至少说明，有人开始愿意承认问题，而不是一味靠套路硬撑。

05

自助餐的黄金时代，可能真的过去了，那些曾经排队排到门外的店，如今很多已经不见踪影。

但这不一定是坏事。

一个行业，总要经历从疯狂到冷静，从粗放走到精细的过程。

对顾客来说，我们也该换一种心态看待吃饭这件事。

吃饭不是为了赢过老板，也不是为了证明自己能吃多少，而是为了让自己开心一点，舒服一点。

对餐饮人来说，自助餐的故事，是一面镜子。

它提醒我们：

再热闹的风口，也有停下来的一天。

再便宜的价格，也比不上长久的信任。

真正能穿越周期的，从来不是花哨的模式和噱头，而是老老实实把东西做好，把人服务好。

当有一天，重新回到选择多一点，吃得开心一点的本来意义上时，也许这个行业还有机会，以一种新的样子，重新回到我们的生活里。

#头条深一度#