文 | 《星岛》见习记者 廖梓妤 深圳报道

编辑 | 周昊

2025年，国际金价一路上涨，在刚刚结束的“国庆中秋”双节期间，金价甚至突破4000美元/盎司，年内涨幅逾50%，创下历史新高。作为国内黄金珠宝产业的重要集散地，位于深圳罗湖的水贝黄金珠宝市场，更是在节日期间迎来一轮消费热潮，商场人流量达到日均3万人次，比上月大增2至3倍。

搭建数字底座，助力产业升维

正所谓“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝”。从1981年萌芽至今，深圳水贝的黄金珠宝产业历经了萌芽、探索、发展与升级四个时期，四十余年间完成了从交易集散地向综合性产业集聚区转变。

现如今，在这片面积仅约0.9平方公里左右的土地上，分布着金展珠宝广场、水贝金座、水贝银座和水贝壹号等多个大厦及交易市场，包括周大生、周六福等著名黄金品牌均以此为基地，产品行销全国。

相关资料显示，深圳水贝黄金珠宝从业人员超过7万人，每年营收超过1000亿元，平均每天营收约2.7亿元。这个数字不仅占据了国内黄金珠宝批发市场份额的50%，其中黄金实物用量更是占了上海黄金交易所实物交割量的70%。

值得注意的是，近年来数字化大潮也涌向了传统的黄金珠宝行业。比如深圳市罗湖区正在全力推动数字化向黄金珠宝产业的各个链条深度渗透，支持水贝和片区企业不断扩大优势，发展新质生产力，实现高质量发展。

比如深圳罗湖区与华为联合打造黄金珠宝产业的数字底座，加强与上游工厂和下游加工商的数字交换和链接，帮助企业降低库存和成本，提高周转率和利润率。

比如深圳罗湖区全力推动黄金珠宝企业深度融入直播经济、数字营销，支持辖区企业建立直播基地、直播平台等，目前已经有许多企业通过自媒体和直播平台激活了全新的消费市场和消费群体。

以周六福为代表的深圳黄金品牌，正在借助数字化创新的能力，为深圳黄金珠宝行业带来全新的风貌。深圳水贝也开始由传统的珠宝加工制造基地，在数字化浪潮的加持下日渐成熟，向现代化高端产业基地转型。

近日，周六福董秘吴阳在接受《星岛》专访时表示，周六福作为扎根于深圳水贝发展壮大的珠宝企业，始终注重整合水贝本地的供应链资源。通过从本地批发商采购黄金产品，进行品牌标识植入、严格质量检测，再经由加盟体系、电商渠道及自营门店销售至终端消费者，形成产业协同，实现了从B端供应链到C端零售的价值转化。

洞察新趋势，专注渠道升维

作为一家融合时尚元素，主打大众市场的珠宝品牌。周六福成立于2004年，并于2025年6月26日在香港交易所挂牌上市。

目前，周六福依托线下门店网络与线上销售渠道组成的全面销售网络，为终端消费者提供各种珠宝产品。通过加盟与自营模式，截至2025年上半年末，周六福在全国布局超过3800家线下门店网络，聚焦下沉市场购买需求，同时积极向一、二线城市拓展。

2024年，周六福实现营收57.2亿元，同比增长11.0%，实现归母净利润7.1亿元，同比增长7.1%。2025年上半年，周六福实现营收31.5亿元，同比增长5.2%，扣非归母净利润4.2亿元，同比增长11.9%。

值得注意的是，周六福上半年电商收入突破16亿元，占集团总收入的一半以上，这种收入结构在珠宝行业中堪称独树一帜。

吴阳在接受《星岛》采访时表示，在当前经济与珠宝消费市场整体承压的情况下，周六福实现了营收与净利润的双增长，这其中，早期前瞻性布局并精准契合年轻化趋势的电商业务，作出了最主要的贡献。

吴阳向《星岛》记者介绍称，早在2017年，周六福就率先在天猫、京东等互联网平台开设官方自营店、旗舰店。与行业中不少品牌电商业务仍依附于线下体系、仅作为渠道补充不同，周六福将电商视为独立的C端业务单元，赋予其完整的运营自由度。

在组织架构上，电商团队高度独立，除财务由集团统一管理外，在人事、经营等方面均享有充分自主权，能够根据线上业务特点灵活决策；线上与线下渠道在产品款式上也实行完全区隔，产品体系形成差异化布局，从源头上避免了渠道间的直接利益冲突。

这种独立运作的模式更契合电商业务的发展需求，也是周六福能够在线上市场持续深耕的重要保障。

在产品层面，周六福线上产品也奉行“高周转、稍低毛利”的模式。据吴阳介绍，周六福通过薄利多销来凸显产品的性价比优势，因此线上业务实现了“量价齐升”，这其中的销量增量，很大程度上来自原有线下消费者转向线上购买，这正说明了黄金珠宝行业的线上化渗透率在不断提升，“我们持续看好这一长期趋势。”

此外，坚实的品牌基础也为电商业务提供了强有力的背书。吴阳认为，随着周六福被纳入恒生综合指数，公司的品牌知名度得到了巨大的提升“消费者在线上选购时，可以充分信赖我司品牌的品质与实力，使得电商团队无需如新兴电商品牌般投入大量资源于前期引流与信任建立，从而更聚焦于用户体验与业务拓展”，吴阳介绍称。

吴阳坦言，近年来，国内珠宝行业线下渠道整体进入结构性调整阶段。受金价持续上涨影响，产品客单价显著提高，而居民消费预期趋于保守，两者形成明显背离，导致线下门店经营压力普遍增大。

目前，行业内多数品牌主动选择优化渠道布局，并逐步关闭效益不佳门店，将资源聚焦于盈利能力更强的优质点位。以周六福为例，今年上半年公司共关闭近280家门店，其中63%为街边店；新开门店中72%为商场店，体现出向购物中心及高效商业体集中的调整方向。

吴阳认为，未来线下渠道拓展将更注重优质商业位置与精细化运营，通过“好位置+好产品+好运营”提升单店效益，这已成为行业共识。

专注“小而精”，促进产品升维

在重塑渠道的同时，近年来黄金珠宝产品的趋势也发生了一些变化。

根据中国黄金协会的数据，在高金价等因素影响下，2025年上半年全国黄金首饰消费量出现了同比下降。同时，在经济环境变化与居民收入预期调整的背景下，“注重性价比” 成为黄金珠宝行业的消费新趋势，这一趋势在年轻消费群体中尤为明显。

此外，“小克重、精美化”已成为珠宝行业的重要发展趋势。随着人民生活水平的提升与工艺技术的进步，3D硬金、5G黄金、古法金等新工艺广泛应用，使黄金在保持小克重的同时，也能实现更精美的造型设计，摆脱了过去依赖K金才能完成复杂款式的限制。

据吴阳介绍，周六福也积极结合产业链提升产品工艺，推动金饰向轻量化、精致化、高附加值方向发展，将小克重精美产品与品牌文化价值相融合。

吴阳表示，根据公司半年报数据，今年上半年，以一口价产品为代表的小克重精美化产品在线下自营店销售表现突出，销量同比提升超过70%，相关收入增长逾40%，反映出公司精准把握消费趋势、持续优化产品结构所取得的积极进展。

值得注意的是，近年来不少新玩家还通过文创IP的加持，在金饰市场推出了价位更高的一口价模式。

据此前《星岛》报道，潮玩巨头泡泡玛特（09992.HK）旗下独立珠宝品牌popop就曾推出以品牌核心IP Baby Molly为设计主题，涵盖黄金串珠、吊坠、金条和摆件等多类产品的新型金饰，其定价区间从980元到56800元不等，其中一款重约41克的黄金摆件，售价更是超过了5万元。

吴阳也认为，依托IP为黄金产品带来全新的附加价值，这类产品的溢价能力显著高于传统珠宝品牌；周六福近年来也陆续与颐和园、西安博物院、葫芦娃、世界杯等知名文化IP达成授权合作，每年均会推出数款联名产品，未来，周六福也会持续与国际国内优质IP方合作，着力开发更多符合当前消费趋势的“小而美”精品，包括国风系列、简约款式等大众喜爱的产品类型，丰富产品文化内涵与设计的多样性。

在海外市场方面，周六福已经将目光瞄准了东南亚市场。吴阳表示，东南亚市场对足金概念的认知尚不充分，且黄金纯度标准普遍低于国内，在门店形象、道具设计及产品款式等方面，周六福也展现出了优于本土品牌的综合实力。因此周六福产品凭借更高的金纯度与工艺标准，在当地市场实现了较高的产品溢价能力，已建立起显著的品质优势与竞争优势。

目前，周六福已在东南亚开设6至7家门店，并计划在未来以每年约10家的速度稳步推进海外扩张。