文/编辑：嵌入式大杂烩

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国内没人要的丑拖鞋到了国外，竟然成了香饽饽？价格甚至比阿迪达斯、耐克这种名牌鞋子还要贵！

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大学生靠它实现了年赚3000万，一双鞋的毛利率更是达到了恐怖的92%，更让人感到难以置信的是，这家公司连老板带员工却只有6个人。

这不禁令人怀疑，他们是不是在吹牛，毕竟在普通人的认知中，能够做到年赚3000万的公司，都已经算是一家比较大的企业了。

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而且这种企业都有着相对来说比较规整的制度和流程，区区六个人根本撑不起来公司，可这却是现实发生的事情，那他究竟是怎么做到的？

大学生创业卖拖鞋？

刘世奇在2020年大学毕业之后，并没有像大多数一样，去寻找专业对口的工作，恰恰相反，仅仅是因为别人的一个建议。

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他就放弃了专业对口的工作，转向了跨境电商的行业，毕竟土木工程需要时间去熬，刘世奇却不想浪费自己的青春。

所以他在短视频上刷到外贸电商的聚会后，就报名前去参加，也正是在这场聚会上，刘世奇听到了拖鞋在外贸行业中，还是蓝海市场。

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但真正让刘世奇心动的是，工作人员还告诉他说，平台有信保订单模式，不仅不需要囤货也不需要垫资。

而这种无货源创业，不就是他这种初出茅庐的大学生所需要的么，因此刘世奇在说服了父母之后，就拿着5万块的本钱开始了创业。

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他为了更深入的了解拖鞋行业，直接在号称鞋服产业带的泉州附近租了一个小房子，然后就是长达3个月的市场调研。

并且因为是初创团队，刘世奇也招不到什么员工，只能自己一个人干，而他挑选拖鞋的标准更是十分随意，哪个好看就要哪个。

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即便如此，刘世奇也还是接到了系统给他分配的第一个订单，那是一位加拿大客户，他为了抓住每一个机会，主动跟客户联系。

可惜的是，刘世奇的英语并不是很好，在交流的过程中难免会有些耽搁时间，最终通过长时间的沟通，才打动了这位加拿大客户，并下了200单。

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而这一个订单，就让刘世奇赚了上千元，一双拖鞋的利润大概在5到6元，200双拖鞋就是1000多块钱。

也正是这笔订单的成交，坚定了他要继续深耕外贸电商的决心，没过多久，刘世奇就接到了一笔足以改变他命运的订单。

百万大单是骗子？

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刘世奇经历了加拿大客户之后，就明白了一个跟外国客户沟通的要点，那就是真诚，这些国外客户往往会对那些真诚可靠的商家额外青睐。

因此后面的每一次沟通，刘世奇都十分主动，并且设身处地的为客户着想，结果就在2022年接到了一个10万双拖鞋的订单。

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而当时因为疫情的原因，不管是国内还是国外，经济情况都很不好，所以一下子接到一个这么大的订单，刘世奇有点担心是骗子。

可他一想到这笔订单背后的利润，就舍不得放弃，如果谈成的话，即便一双拖鞋赚10元，那就是100万的利润。

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于是刘世奇跟客户沟通了七天，从各个方面了解他的需求，这才相信客户不是骗子，可问题来了，小单子报价能随意，这种大单子报价要怎么办呢？

没办法，刘世奇只好去鞋厂跟老板谈，最终通过跟工厂老板交流，才知道了怎样跟客户报价，结果在报价的时候，客户竟然直接砍了一半。

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这让刘世奇根本无法理解，这样一来他根本没得赚，只好给外国客户写信，并将不同的拖鞋切开，告诉他材料的差异和为了这笔订单所付出的汗水。

怎料客户直接已读不回，就在他准备放弃的时候，客户却发来了消息，说要跟他合作，也正是刘世奇的真诚，彻底打动了客户，时至今日，这位客户还在不停的回购。

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但真正让刘世奇走上丑拖鞋道路的，却是在2023年，也正是在这一年，他接触到到了AL，那么AL又是怎么跟丑拖鞋扯上关系的呢？

丑拖鞋的致富之路

刘世奇接触到了AL之后，就立马开始研究，如何才能让它帮自己接单下单，并且跟客户沟通呢？

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如果能实现的话，自己岂不是要轻松很多么，抱着这样的想法，刘世奇成立了公司，并开始招人。

但因为是初创，最终只招到了几个没有工作经验的大学生，刘世奇对此并不在意，因为他有AL帮他做数据分析。

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招来的员工只需要弥补一些AL无法做到的事情就行了，而他通过调试AL，成功的做到了用科技助力生意。

如今的AL不仅会自动报价，甚至还能主动跟客户沟通，从选品到营销以及最后的交易环节，AL都能解决大部分的问题。

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可随着时间的推移，越来越多的人盯上了这块蛋糕，刘世奇为了搞出特色，就决定精准发展客户。

而他通过研究订单发现，购买他拖鞋的客户，大部分都是美国人，于是就开始研究美国人的喜好审美。

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并且为了迎合美国人的审美，他会借鉴一些头部企业的设计理念和时尚杂志上的流行色彩，然后将它们重新组合，最终形成了大家口中的“丑拖鞋”。

可是在美国人眼中，这种拖鞋却极具个性，十分符合他们的需求，刘世奇还会根据客户的要求，在拖鞋上加一些独特的元素。

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尽管做出来的成品有些不伦不类，但美国人却喜欢这样具有个人特色的“丑拖鞋”，再加上AL的助力。

刘世奇的丑拖鞋生意很快就迎来了爆发，即便公司只有6个人，也能很好的处理每一位客户的需求。

结语

刘世奇靠着自己的勤劳和真诚，再加上强大的执行力，才能做到如今的成就，其中付出了多少汗水，也只有他才知道。

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但是在短短四年内，就做到了年赚3000万的业绩，而他为客户量身定制的一双丑拖鞋，甚至能够卖到145美元，毛利率高达92%。

参考信息

202409/06　09:04:37

来源：广州日报

小伙出口“丑鞋”年销上千万元

“丑拖鞋”卖爆美国，毛利率92%，福建6个人的公司年销3000万

大河报

2024-12-27

100多美元/双！95后小伙爆改“丑鞋”带火拖鞋小镇

钱江晚报

2024-12-27