将带1000个中国品牌去海外！刘强东打明牌，跟王兴争就只能靠阳谋

如果是两个高手比武，是什么决定了输赢？

一定是基本功，这就像洪七公和欧阳锋最后一场拼斗，没有什么眼花缭乱的招数了，就是看内功高低。

而如果是两家都有很强实力的企业竞争呢，靠出阴招是行不通的，一定是大开大合，靠真本事赢。

其实国家之间也一样，最后胜利的只能是“堂堂正正之师”，守正才能出奇，打仗一定要师出有名，胜利者必须是王者之师。

靠阴谋诡计而成大事业的例子，从古至今都没有。

将带1000个中国品牌去海外！刘强东打明牌，跟王兴争就只能靠阳谋

京东在杀入外卖市场之前，刘强东做东请王兴吃饭，还特意叫了两个朋友作陪，这就是先礼后兵。当京东下了战书，那美团作为行业龙头，自然是不怕的，对于行业新玩家入场，王兴曾有个回应：

欢迎更多的新玩家进入外卖和即时零售市场，但竞争最终需要回到商业的本质，中国外卖行业已经发展到新阶段，外卖平台和商户都不应回到很多年前依靠激进补贴驱动的竞争模式，平台需要同时服务好消费者、商家和骑手等各方利益相关者，才能可持续发展。

刘强东身先士卒，广收人心，挟大势而来，侵掠如火，京东外卖很快就站稳了脚跟。同时刘强东不仅仅是盯上了外卖，在他看来外卖是不赚钱的，他是算大账——如果京东外卖的消费者中有40%的人会引流到电商，那京东做外卖亏的钱，也比去平台买流量要划算。京东要打造一种与美团完全不同的商业模式，京东更强调的是外卖背后的生鲜供应链，前端卖饭菜永远不赚钱，要靠供应链赚钱。即时零售是京东的必争之战。

另外，刘强东更是剑指酒旅等业务，跟美团的竞争态势进一步扩大，不愧是刘强东，打仗的节奏非常好，真正给美团带来了压力。

更重要的是刘强东树立起了道义的旗帜，他的战略思路是跟国家、社会的需要吻合的，不管是未来经济模式、就业，还是出海、品牌提升等，都是融入了大潮流。

刘强东表示京东将带1000个中国品牌去海外做市场，把货卖到欧洲等地，这就是顺势而为，也是把朋友搞得多多的，得道多助失道寡助，人大的社会学专业真没有白读。跟王兴这样的高手过招，就是要靠阳谋，打明牌。

国际化是刘强东亲自抓的大方向。

“京东的国际业务没办法三到五年干成，可能都是十年、二十年的干，但是企业就这样，只有坚定做我们认为正确的事情，才能够走长远。”永远不要低估白手起家创业成功者的眼光、决断和执行力，王兴就深知刘强东对企业的掌控力之强，零售无边界，在王兴看来商业是无限游戏，他从不给自己和美团设限，但他可以进入其他企业的领域，那别人也可以进入他的领域。

商业竞争嘛，就是看谁更能棋高一着。

刘强东要把京东打造成真正的国际化企业，这可以视为他的又一次创业，他明显是进入了战斗状态，现在的他颇有当年跟国美苏宁争锋的风采。他当年是怎么赢的呢？

我认为重要的一点是他的“三毛五理论”，刘强东做到了让利给品牌商和合作伙伴。想一想，如果国美、苏宁的利润比品牌商的利润高几倍，那后者怎么会高兴呢？京东能够成为国内第一的家电零售商是有原因的。

“一个富裕的国家，真正强大的国家，必须把经济带到正向循环上去，就要靠品牌，让品牌商多赚钱，品牌商赚了钱之后他就投入研发，生产更好的、质量更高的商品……”最后员工也赚钱多，有钱去消费，从而形成良性的循环。刘强东表示，京东的战略跟亚马逊不一样，我们是计划在国际上让中国1000个品牌成功出海，这样京东就成功了。确实，京东在产业链上朋友越多，它就越成功。

带着品牌出海就可谓对行业对社会贡献价值，而你有利益给别人，那大家自然就支持你成功。还是那句话，合作共赢嘛。

内外贸一体化，线上线下彼此交融。

不是纯平台模式，因为京东做自营，它的成本就比苏宁国美等商超有优势，“全世界能够做到成本只有10%的，只有五家公司：Costco、山姆、奥乐齐ALDI、亚马逊，还有京东。”有很低的零售费用率，这就是竞争壁垒。

不要忘了物流是京东的基座，它在国内有1600个库房，在售的商品库存超过1000万件，库存周转天数是30天，这是很恐怖的规模和运营效率。做零售的人想必都知道这意味着什么。

供应链是京东的核心逻辑，只要它能够降低通路成本，提高效率，减少资源浪费，那它就能成为这个社会的商业基础设施，稳如泰山。

而且京东的国际化是符合内外贸一体化大趋势的，想一想，如果京东成了中国的亚马逊，国内国外都很强，那传统的外贸方式就落伍了，这其中就是降本增效的事，既然京东的性价比更高，企业和消费者自然会选择更划算的方式。

1000个中国品牌如果出海成功，那不仅仅是企业营收扩大的好处，更重要的是做大市场增量，品牌拓展影响力，这其中的意义是很大的。不得不说刘强东的节拍很准，当然这也在于京东有这个实力，要知道京东在欧洲的布局不是一蹴而就，它已经铺垫了两三年的时间。

其实中国的产品无论质量还是创新都很强了，现在关键是品牌力和渠道的问题。

利润最大化，还是成长最大化？中国商业的逻辑变了！

不管企业还是个人，只有坚定做正确而困难的事情，才能走得长远。人性都是自私而贪心，大家都想自己多赚钱，而真正的高手会长期主义，知道怎么才能赚更多。

我们看刘强东从创业一开始就很会赚钱，但他从来不是把利润最大化当成自己和企业的第一大目标，否则他也不会坚持给“兄弟们”谋福利、多发钱，以京东的体量，如果在数十万员工身上减少一点点开支，那都意味着巨大的利润。

对合作伙伴也是，如果你要很多钱，那别人为什么要忍受你？我想起任正非有个“深淘滩、低作堰”的商业理念，核心就是合作共赢，平衡利益关系：

“为什么客户这么喜欢我们，是因为我们二十多年信奉深淘滩、低作堰的真理，这条真理指导我们处理客户关系，改善商业生态环境，改善内部关系……，坚持诚信对待客户，我们实际上获得了最大的收益。”

财散人聚，财聚人散。中国的商业逻辑真的变了，唯利是图的逻辑只会越走越窄，唯有坚持成长最大化的企业才能行稳致远。

实际上不只是京东，美团也是响应号召，为提升我国服务贸易国际竞争力和开放合作水平的积极探索。美团表示将通过推动数字化与服务贸易的深度融合，推动更多适合海外市场特点的新业态发展。王兴说国际化是美团的长期发展战略之一。

总而言之，在这个时代，唯有跟社会大势合一的企业能够与时俱进，前途无量。