一年捞金1653亿，击败农夫山泉、统一，日本饮料被误认国货30年

想想那些超市货架上摆着的无糖乌龙茶瓶子，瓶身上大大的汉字，配着些中国风的图案，许多人顺手就拿了，以为这是自家品牌出的健康饮品。结果呢，三得利这家日本企业，靠着这种低调融入，2024年全球收入冲到1653亿元，把农夫山泉的428亿元和统一的303亿元甩在身后。

不是吹牛，这数字背后是它在中国市场耕耘多年，借着消费者对本土的亲近感，悄无声息地赚了个盆满钵满。不少人喝着它家的茶，还在心里赞一句地道，却不知根儿在日本大阪。

三得利的故事从1899年就开始了，那时它卖葡萄酒起家，慢慢转到饮料。1981年，它推出第一款罐装乌龙茶，为了突出正宗，特意从福建茶园取材，拍广告时找中国演员演绎采茶场景。这招在日本火了，也为后来进军中国铺路。

1984年，三得利跟中信集团合作，在江苏建啤酒厂，算是正式踏足中国土地。1995年扩展到软饮，1997年乌龙茶正式上市。那时候，中国市场还偏甜饮，无糖茶起步慢，但它没急着露日本身份，而是用汉字包装，融入本地元素，让人觉得像自家东西。

2000年代，三得利加码本土化。包装上繁体字占主位，瓶身加西游记图案或小笼包意象，看起来跟中国老字号似的。广告赞助本地节目，找艺人说相声，里面总带喝茶的桥段，接地气得很。

消费者一看，亲切感上来了，销量慢慢爬升。很多人买回家，还跟朋友聊这是哪个国内企业的新品，完全没想过背后是日资。甚至有些日本人看到出口货，也纳闷这不是中国品牌吗？这误会就这样传开了，持续了三十多年。

2021年是个转折，健康风潮起来了，大家开始追无糖饮食。三得利抓准了，推无糖乌龙茶，强调清爽零卡，销量蹿升80%。渠道上，它进便利店和高端超市，线上在天猫京东开专区。都市年轻人成了铁粉，早起一杯，觉得既养生又时髦。

到2023年，增长率翻倍，每年卖上百亿。黑豆茶和五红饮也跟上，借中医理念，宣传养肾补血，包装印古籍图，找专家讲解。消费者觉得这比有些本土货还懂中国味儿。

三得利不光靠产品，还在营销上玩得转。多年来，它弱化日文标志，强化中国文化符号，像传统节日活动赞助，茶点搭配推销。结果，中国市场贡献了不少营收，2024年全球1653亿里，这块儿功不可没。

相比农夫山泉专注水和茶，统一分散在食品，三得利在无糖茶赛道专业深耕，占了先机。其他洋品牌也学它，中华牙膏荷兰管，味好美美国造，徐福记瑞士老板。国货企业警醒了，奈雪去掉日文，改回纯中文，强调地道。

这种本土化策略，说白了是商业智慧，但也让消费者有点上当的感觉。喝了多年，以为支持自家，结果钱流到国外。长远看，三得利会继续挖中医养生，但中国企业得自强，靠真品质和创新站稳脚跟。消费者眼睛亮堂了，选货时多想想根源，别让误会继续下去。毕竟，喝茶本是图个健康和文化认同，不是吗？

三得利在中国四十多年，从啤酒起步，到茶饮发力，路走得稳。早期销量边缘，因为甜饮当道，它耐心调整，抓住健康趋势逆转。2024年收入超本土巨头，靠的不是运气，而是对市场的洞察。想想那些被误认的年头，它没澄清，反而借势成长。国货企业得反思，怎么让自家东西更吸引人，别总追洋风。

2025年，三得利前三季度营收589亿元，利润下滑9%，但整体势头还在。中国市场压力大，它开始涨价威士忌等产品，试图稳住。消费者反应不一，有人抵制日货，有人还爱那口味。统一和农夫山泉也在发力新品，但三得利本土形象根深蒂固，短期难撼动。关键是，品牌忠诚度建在真实上，误会总有揭开那天。

三得利现象提醒大家，品牌背后藏着故事。喝着无糖茶，觉得清爽解腻，却不知它跨越海峡而来。三十年误会，换来商业成功，但也引发反思。国货崛起时，洋品牌穿汉服抢份额，本土企业别坐视。像统一调整咖啡奶茶线，农夫山泉推新水源项目，都在努力。未来，谁能抓住人心，谁就赢。