前言

杭州的雨，总是绵密又温柔。

在这座以丝绸和油纸伞闻名的城市里，一位老人用半生时光，将一把普通的伞，做成了中国人的集体记忆。

他叫王斌章，60岁退休，却用2000元积蓄开启创业之路，最终缔造了年销超20亿的“天堂伞”传奇。

11亿人用过他的产品，却不知道他是谁，试问，哪一个企业家能做到这样呢？

前半生：手艺人的蛰伏

1924年，王斌章出生在杭州一个普通家庭，战乱年代，生存是唯一命题，他从小跟着长辈学做油纸伞，竹骨、伞面、桐油，每一道工序都浸透着耐心。

解放后，凭借一手精湛的制伞手艺，王斌章进入杭州一家国营伞厂，从普通工人一路做到技术专家。

那时的伞厂，生产的是“能用就行”的廉价雨具，伞骨易折、伞面易破，一把伞用不过几场雨，王斌章却总爱琢磨：弹簧如何更顺滑？伞骨怎样更坚韧？

别人下班喝酒打牌，他蹲在车间画图纸、改设备，甚至吸引上海飞机制造厂的工程师前来“取经”。

1980年，命运和王斌章开了一个天大的玩笑，55岁的他被失控的机器卷飞，昏迷整整七天。

醒来后，领导劝他提前退休：“老王，回家享清福吧！”他却摆摆手，硬是撑到60岁才离开岗位。

花甲创业：2000元与一个执念

1984年，退休在家的王斌章坐立难安，儿子劝他遛鸟养花，他却盯着屋檐下的雨发呆：“我这手艺，难道要带进棺材？”

一年后，王斌章掏出毕生积蓄2000元，租下一间废弃厂房，雇了四名工人。

彼时的杭州，西湖伞厂如日中天，街边作坊遍地开花。同行嗤笑：“老头儿折腾啥？一把伞还能卖出花来？”王斌章不语，埋头改进设备。

他设计的制伞机精密如钟表，伞骨用铝合金替代竹条，伞面缝合误差精确到毫米，第一批20把伞定价7元，是市价的3倍多。

路人咂舌：“金子做的？”可试用后发现，暴雨中伞面不渗水，大风里伞骨不翻折，口碑一传十十传百，货架很快被抢空。

“贵有贵的道理。”王斌章给伞取名“天堂”，既因“上有天堂下有苏杭”的乡情，更暗含一份品质承诺。

他在每把伞里塞进纸条：“终身保修，坏了寄回，邮费我出。”家人急得跳脚：“这不是自找麻烦？”他却说：骗人一次，招牌就砸了。

商海浮沉：与假货斗，与时代斗

90年代，天堂伞火了，麻烦也来了。

防紫外线太阳伞横空出世，都市女性几乎人手一把。嗅到商机的山寨工厂蜂拥而至，假货铺天盖地。最猖獗时，市场上十把“天堂伞”，七把是冒牌货。

王斌章没有硬碰硬。他乔装成小贩，混进造假窝点，发现作坊主们边仿制边抱怨：“正品卖28元，我们只能卖8元，赚个辛苦钱。”

他灵光一闪，召集造假头目：“跟我干，货真价实，利润分你三成！”众人将信将疑，王斌章却当场签下经销合同。

一年后，160多家“山寨王”改旗易帜，成了天堂伞的经销商。

渠道之争同样凶险，当时雨伞依赖百货站代销，回款动辄半年。王斌章咬牙收购老牌国企西湖伞厂，不为技术，只为它遍布全国的供销社渠道。

1993年，天堂伞进驻93家顶级商场，资金周转率飙升6倍。同行这才惊醒：老头儿不是只会做伞，更懂怎么卖伞！

守业与破局：90岁的战场

进入21世纪，危机再现，年轻人觉得天堂伞“土气”，宁可买19.9元的快时尚伞。

危急关头，80岁的王斌章亲自带队调研，发现女孩们抱怨：“伞好看比耐用重要！”他立刻招揽设计师，推出波点、碎花、联名款，甚至跨界JK制服和宝可梦IP。

2015年，一款樱花粉太阳伞成为爆款，年轻消费者惊呼：天堂伞居然会卖萌？

也有人问：“老爷子图啥？早该享福了。”王斌章却每天雷打不动到车间转悠，摸摸伞骨，查查质检记录。

91岁去世前，王斌章仍是天堂伞董事长，遗嘱里写：骨灰盒上放把伞，我在下面接着干。

王斌章的故事，没有融资烧钱，没有上市敲钟，有的只是一个匠人对“做好一把伞”的执念。他曾说：做产品就是做人，骗不了人，也急不得。

结语

如今的天堂伞，占据全国80%市场份额，年销24亿，却依然保持“终身保修”的传统，车间墙上，那句“宁失万贯，不丢品牌”的标语仍在，仿佛老人从未离开。

六十岁创业晚吗？王斌章用一生证明：只要热爱与坚持还在，年龄不过是伞骨上的刻度，丈量出的，永远是向上的高度。

参考资料：

1.华商网：《“终身免费修”上热搜 除品质外，39年的天堂伞还做了什么？》2023-8-25

2.岳阳网：《60岁才创业，投入2000元现年销售20亿，占据市场半壁江山》2018-10-18

3.中广网：《杭州天堂伞业集团有限公司》2007-12-10

4.山东新闻：《一把伞做出20亿生意，仅山东就卖了1亿》2016-8-19