在这个流量为王的时代，一个来自常州的东北烧烤摊创造了令人惊叹的营销奇迹，花费10万元赞助"苏超"联赛，广告牌竟与京东、江苏银行等商业巨头比肩而立，一夜之间成为全网热议的焦点。

这不仅仅是一个小本生意意外走红的故事，更折射出当代中国商业生态与体育文化的深刻变革。从路边摊到球场C位，"东哈·东北街边烧烤"用最朴实的方式演绎了什么叫做"草根逆袭"，而老板娘张敬宇那一番被网友盛赞"能写进《发言指南》"的高情商回应，则为这个商业传奇注入了温暖的人文情怀。

2025年6月21日晚，苏超第五轮常州对阵南京的比赛中，场边广告牌出现了一个让所有观众都忍俊不禁的画面，在京东、江苏银行、喜力啤酒等国际大牌的广告中间，赫然立着一块黄底黑字的朴素招牌："东哈·东北街边烧烤"。

这种"世界500强与路边摊同框"的强烈反差，瞬间点燃了社交媒体。

现场球迷第一时间掏出手机搜索这家店，当确认这真的只是一家普通烧烤店而非什么隐藏的"餐饮巨头"时。

评论区炸开了锅："常州太会玩了！""这广告位下次得涨到300万""烧烤店VS京东，苏超也太接地气了"。更有网友调侃道："是不是常州队来吃烧烤没付钱，拿广告牌抵债了？"

戏剧性的对比背后是一个鲜为人知的商业决策，据老板娘张敬宇后来透露，全家决定出资10万元赞助苏超时，完全没想到会引发如此巨大的反响。这个数字与京东传闻中的300万赞助费形成鲜明对比，却因为"以小搏大"的戏剧效果，让这家烧烤店意外成为了流量赢家。

当全网都在惊叹这家烧烤店的"神操作"时，老板娘张敬宇在视频中道出了背后的温情故事——赞助动机源于一个东北家庭对常州这座城市的感恩之情。

张敬宇的小姑子的女儿今年刚上二年级，在常州市体校练习体操，已经代表常州队在省级比赛中获得不少奖牌，成为整个家族的骄傲。

每次接送孩子训练，张敬宇都能感受到这座城市浓厚的体育氛围，6月7日，当她在常州体育局微信公众号上看到招募苏超合作伙伴的消息时，便和家人商量决定参与其中。

"我们也想为这座城市做点贡献。"张敬宇在回应视频中的这句话，被网友反复引用，称赞"这才叫高情商、会说话"。她没有刻意渲染商业动机，而是将赞助行为与家庭故事、城市情感自然连接，这种真诚的表达方式恰恰击中了当代网民对"真实感"的渴求。

张敬宇夫妇本身就是"草根逆袭"的典型代表，来自哈尔滨的她与丈夫王辉泽在常州白手起家，从2023年开始在路边摆摊卖烧烤，靠着食材新鲜、口味地道逐渐积累口碑。

即使在寒冬，顾客也愿意排队等候，而让他们感动的是，城管和警察不仅没有驱赶，反而给予了很多理解和支持，在顾客建议下，他们卖掉了东北的一套房子，租下小区菜场旁的门面，2024年底正式从摊贩升级为实体店。

"感觉执法部门很包容，对外来务工者，对我们这种草根的创业者，都很友好。"张敬宇对常州营商环境的评价，无意间为这座城市做了一次最好的形象宣传。

关于东哈烧烤到底花了多少钱赞助苏超，网络上有各种说法。最初有传言称赞助费高达300万，把老板王先生吓了一跳："300万？我们几年都赚不到那么多！"后来有体育博主透露，常州赛区赞助门槛其实五位数起跳，多数六位数封顶，而张敬宇在多个采访中确认的数字是10万元。

这种"低门槛机制"正是苏超组织方的精明之处，苏超常州赛区招商负责人明确表示："苏超本就是个面向群众的大众赛事，因此只要是常州的企业，愿意为常州体育事业出一份力，我们在招商时都非常欢迎。" 这种开放姿态不仅让小商户有机会参与，还创造了"草根与大牌同台"的传播爆点。

值得注意的是，东哈烧烤作为个体户，竟然是唯一拿下两块内场"A板"的赞助商，直接把店名打上去了。这种"小商家大曝光"的反差，恰恰体现了常州体育部门的前瞻思维，体育赞助不应只是巨头的游戏，而应成为连接城市各阶层的情感纽带。

张敬宇在申请时也没想到能通过审核："6月7日看到招募消息就试着申请了，没想到苏超特别接地气，让我们通过审核了。"

但负责招商的常州晋陵体育公司负责人表示："这是常态，我们不论企业大小，一律公开公平透明。"这种一视同仁的态度，正是"苏超"能够迅速从草根赛事升级为现象级IP的关键。

赞助效果立竿见影，比赛结束当晚，就有大量球迷直奔东哈烧烤店，想要一探这个"敢与京东叫板"的烧烤摊究竟有何特别。一位当地球迷描述道："环境一般，但是味道很好，很接地气，我们都觉得很好吃。"她特别赞赏常州这种"万物包容"的城市气质。

客流量暴增让张敬宇既惊喜又措手不及，6月22日，她连续发布两条视频，一条解释赞助初衷，另一条则委婉地向蜂拥而至的顾客"求饶"："店里需要人肉占座，不着急的顾客过几天再来，可能体验感会更好。"

从她晒出的店内照片看，烧烤摊已经"密密麻麻坐满了人"，张敬宇自己都感慨："有了一种农村吃大席的感觉，热闹又喜庆。"

突如其来的走红让这对夫妻忙得不可开交，据媒体报道，张敬宇一度"一天只睡一个半小时"，但她依然保持着东北人特有的幽默感，在视频中不忘提醒顾客："上菜会慢一些，请多担待，"这种真诚不做作的沟通方式，反而赢得了更多网友的好感。

有趣的是，虽然东哈烧烤生意火爆，但周围商户表示暂未受到明显带动，因为"店铺之间都是各自独立经营，业务范围和客源群体都有所不同"，这从侧面反映出，这次营销事件的成功很大程度上源于其独特性与不可复制性。

在信息过载的时代，公众对商业宣传的免疫力越来越强，而张敬宇的回应之所以能引发如此强烈的共鸣，正是因为她跳出了传统商业话术的框架，用朴素真诚的语言触动了人们心中最柔软的部分。

东哈烧烤的走红并非偶然，而是"苏超"这一区域性赛事精心培育的"烟火气"特质的结果，当其他地方搞比赛，赞助商清一色是互联网巨头和上市公司时，常州却有意为小商户保留位置，"哪怕你只是开个烧烤摊，也能正儿八经跟大牌企业并肩出现在场边广告牌上"。

这种"草根与大牌共存"的生态，创造了极强的传播反差。正如网友评论："这才是真正的烟火气联赛，看着亲切，玩得真实，街坊邻居也能成主角，这才是苏超最带劲的地方！"

赛事组织方没有因为热度上升就甩掉早期的小赞助商，而是"照样带着本地商户一起发财"，这种契约精神在商业社会尤为难得。

过去，城市营销往往追求"高大上"，而现在，"接地气"反而成了最珍贵的城市IP，常州通过苏超赛事展现的包容性与多样性，恰恰是当代城市最吸引人的品质。正如一位网友的精准总结："西北地区地方政府好好学学江浙一带工作作风营商环境，人家发达是有原因的"。

当采访的媒体蜂拥而至，张敬宇坦言最大的心愿是"能够正常营业，不要影响到正常来吃饭的顾客"。这种对日常经营的坚持，体现了一个草根创业者最本真的商业智慧。

对于突然降临的流量，张敬宇保持着难得的清醒："会保持平常心，继续经营好店铺。"这种态度令人敬佩，因为历史上有太多因一时走红而迷失方向的案例，流量可以带来短期收益，但只有产品与服务才是长久立足的根本。

从城市角度看，这一事件也为常州带来了意外的品牌增值，通过一个小烧烤店的故事，全国网友看到了这座城市的包容性与创新精神，有网友甚至调侃："以后这烧烤店估计是要跑火了，游客到常州都会去光临一下了。"这种自发形成的"城市打卡点"，其价值远超过刻意的旅游宣传。

对体育产业而言，苏超与东哈烧烤的合作模式提供了全新思路，大众体育的真正生命力在于与社区、与普通人的紧密连接，当体育不再只是职业运动员的专属领域，而成为市民生活的一部分时，其商业价值与社会价值才能得到最大释放。

在这个故事中，最动人的不是商业奇迹本身，而是背后那种质朴的草根精神，一个东北家庭在异乡白手起家，一座城市对微小梦想的包容，一项赛事对各类企业的平等对待，共同构成了当代中国最生动的商业图景。

东哈烧烤与苏超的故事远未结束，随着赛事热度持续攀升，这家小烧烤店的命运也将与中国体育商业化、城市IP打造等宏大命题紧密相连。

但无论如何这个夏天，一个东北烧烤摊与京东"同框"的奇幻画面，已经永远定格在中国商业史与体育史的精彩篇章中。

参考资料

极目新闻 - 2025-06-22：常州一大排档因赞助苏超爆火，大量网友前来打卡“世界品牌”，老板娘忙得求饶：过几天再来吧