足力健张京康：从年入10亿张凯丽代言到被执行3000万，经历了什么

“专业老人鞋，认准足力健”

他是只有初中学历的小镇倒爷，15岁摆摊，29岁创业，自行车，农副产品，化肥，木雕什么赚钱卖什么，可折腾来折腾去始终是个名不见经传的小镇倒爷。

可就是这么一个名不见经传的倒爷，硬是成为了中国《老人鞋》国家标准的第一起草人。就连全国政协委员都亲自为他站台代言，2015年创办品牌后短短三年的时间就创下年入10亿的商业神话。

从名不见经传的小镇倒爷，到全球老人鞋行业领军者，张京康到底做对了什么？

穷人的孩子早当家

张京康是土生土长的山西人，父母都是面朝黄土背朝天的农民，由于家境贫寒，15岁那年初中毕业后的他就选择辍学，独自一人开始到社会上闯荡。

都说穷人的孩子早当家，辍学后的张京康，为了能够多赚钱，帮父母分担生活的重担，小小年纪的他就当上了“倒爷”，自行车，农产品，什么赚钱卖什么，很快他就凭着吃苦耐劳赚下了人生的第一桶金。

和这离他的人生目标还差得很远很远，他不甘心只做一个小倒爷，于是他也开始学着别人做实体开厂子，他将自己赚下的所有钱一股脑地全投进了家具厂，还和朋友合伙搞起了木雕厂，他人生的第一桶金就这么败光了。

2000年初，张京康揣着手里仅剩的3000块钱，带着他野心勃勃的老板梦，开始成为了北漂大军中的一员。

可到了北京后才发现，像他这样没学历的人压根找不到工作，好在此前有过倒买倒卖的经验，算是有点销售的底子，于是他灵机一动找了一家公司就干起了业务员的工作，不到三个月的时间，他就干成了管销冠。他在那个公司一干就是三年，三年中他通过销售也在北京积累下了属于自己的人脉网，一次偶然的机会，全球知名自动化控制电子设备制造厂商欧姆龙向他抛出橄榄枝，他空降成了欧姆龙的市场销售总监。

对于一个只有初中学历的小镇青年来说，一跃成为世界知名企业的销售总监已经算是登峰造极，可张京康的野心远不止于此，他一直都没有忘记自己的老板梦。

在北京工作的那些年，他一有空就会到西单国贸的书店一坐坐上一天，各种经管类的书籍，他全都翻遍，西单图书大厦王府井书店，只要是有经管书的地方，周末就一定能看到张京康的身影，后来，干脆和西单图书大厦卖经管书的小女孩混成了朋友，店里一有经管类的新书到货，小姑娘第一时间就会给张京康来电。

终于在45岁那年，张京康凭着毒辣的投资眼光，瞄准了老人鞋的市场，他发现中国有这么多的老年人，竟然没有一个品牌是专为老年人而生的，于是他当即决定，要成立一家专门为老年人打造的鞋类品牌。

一夜白头，走上巅峰

说干就干，张金康立即成立了产品调研部门，他先后找来1000个老人，对他们进行市场调研，然后他发现，所有的老年人都很难买到一双合适的鞋，因为年纪增长，他们的脚会慢慢变宽，就连脚背都会比年轻的时候高出一截，常年奔走逐步有厚厚的老茧，骨质增伤足根裂变，这些问题几乎80%的老年人都会存在，可市场上竟然没有任何一家企业来开发相关产品填补这块的空白，有着多年销售经验的张京康敏锐地发现，只要解决了这80%的老年人都有的痛点，自己的老板梦就实现了。

“做市场，先要人群精准，然后再加功能性指向，让人一看就知道你是干麻的，这事儿基本就成了”

张京康将目标锁定到老年动力鞋上，产品研发成熟后，他开始在各个电视台疯狂的投放广告，利用电视购物打开销路，他将品牌名称定为足力健，因为在他看来这个品牌让人一看就知道是干麻的，然后用简单粗暴的广告语快速圈定目标人群，通过硬广的打法，疯狂的投广告，一时间要买老人鞋认准足利健的口号响彻街头巷尾，就连国家一级话剧演员张凯丽老师都为张金康想要帮所有老年人买到舒适的鞋，这一理念打动，亲自为他站台。张京康本人在央视半蹲为主持人穿鞋的姿势也成了足力健各个销售员争相模仿的对象，136元一双的价格，加上超高的服务体验，还有外围强势的广告植入保驾护航，短短一个月的时间，足力健就卖出了100万的业绩，全国各地慕名而来的经销商，将足力健公司围的里三层外三层，短短几天的时间，市场保证金就收了好几十个亿。

“那个时候一家电视50,000块钱的市场保证金，我们收了1800多个经销商，那个阶段真的是帐上趴的全是钱。”

随着足力健的名气越来越大，销售网络越来越健全，张京康决定自己开厂，自己搭建生产线，为了实现这一目标，他一夜白头。

盲目扩张，跌落神坛

2017年足力健品牌进入高速上涨期，从当天成交额10,000双到当天成交额100,000双仅用了短短三个月的时间，可从下单到供应商完成交付，中间至少需要60天的工期，而当时足力健在全国已经有了5500多家的门店，如果按照之前的扩张速度，年底达到一万家店不在话下，如果不及时的增加生产订单，那么全国的门店一旦脱销就会陷入瘫痪，张京康在2018年的夏天，做出了一个疯狂的决定，也正是这个决定将它彻底推入深渊。

“当时我下了12,000,000双鞋的订单，就想着按照之前的扩张速度怎么着也能消化完，根据当时的增长速度来推算的话，最多就是到2018年八九月份的时候，我们在全国的门店就会达到9000家左右，年底突破10,000家是没什么问题的，在那个时候却出现了经销商乱价的情况，我咬牙就把那些经销商全部干掉了，之后就导致了很多商品的滞销，当时整个仓库里滞销了，大概有两百多万双的鞋，整个仓库堆的满满当当的，为了解决这些滞销品，我们开始疯狂的开直营店，北京王府井的那个直营店每年的租金高达20,000,000，成都春熙路上的那个店一年租金大概7,000,000，那个时候光商贸公司就有27家，光是会计就六十多个，专门为我们门店招人的就有100多个，还有八个物流中心为我们完成全国商品的调配，每个店三到四个人，全国累积在一起有上万人吧。”

2019年底，突如其来的口罩事件，成了压死骆驼的最后一根稻草，连续两年的时间，每年都要赔进去三到四亿，老张当即决定忍痛关店。

“不下牌桌，就是底线”

他开始动员直营店的员工，愿意留下的转成店面合伙人，不愿意留下的就地遣散，截至2021年年底，足力健品牌全国只剩下1800个合伙人店，但即便如此2021年当年，足力健品牌亏损值还将近4个亿。

好在近两年市场行情回暖，老张和他创建的足力健品牌也挺过了最难的寒冬，老张说不下牌桌就是他的底线，足力健品牌也进入第二个“老人礼”的战略阶段，他说要让所有人牢记“送老人，足力健”这个slogen，而足力健，也成了老人鞋新国标的第一起草单位，2023年老张开始布局进军海外市场。世界范围内，还没有一家老人鞋企业能够领跑全球，老张说，他要将竹力健品牌推到千亿规模在退休，他要让世界看到中国足力健，他要让全球老人都穿上中国制造的老人鞋。

从43岁创立足力健，到45岁为了足力健一夜白头，如今已是52岁的张金康，仍然奔赴在品牌运作的一线，他说他要将“送长辈，足力健”这一概念植入到更多的年轻人心中，他坚信，拓荒就要大刀阔斧的埋头去干，当女儿劝他，应该采用新媒体的软植入来实现足力健品牌“老人礼”阶段的战略目标时，张京康当即回绝，因为在他看来，想要快速转化，内容必须简单粗暴有记忆点，而新媒体的传播内容逻辑不是广告逻辑，转化速度太慢了，而他要的是简单快速的传播，他认为如果采用新媒体软植入干到年底送长辈足力健都传播不明白，所以他坚定地选择用传统媒体广告打法，张京康甚至直言，他不会将足力健交到任何一个人的手上，他不放心。