日韩打火机下场了，轮到荷兰剃须刀了！温州商帮的屠龙术再现江湖

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荷兰和德国巨头懵了，温州人把几百块的剃须刀做成了几十块，硬是逼成了快消品

有些账，真的不能细算，一算就要拍大腿。以前买那么贵的剃须刀，也太亏了。

在很长一段时间里，全球男人的「面子」问题，是被两座大山压着的。一座叫飞利浦（Philips），来自荷兰，旋转式剃须刀的霸主；另一座叫博朗（Braun），来自德国，往复式剃须刀的王者。这两家加起来，基本垄断了全球高端市场。

那时候，一把电动剃须刀对于中国男人来说，不是日用品，是奢侈品。谁要是出差从包里掏出一把飞利浦，那动静，跟现在掏出一台最新款的华为三折叠差不多，是身份的象征。

老外也很鸡贼。他们给剃须刀定的商业逻辑是「耐用品」。一把刀卖你几百上千块，设计得结实耐用，号称能传家。然后呢？他们靠卖刀头、刀网这些耗材来持续收割你。这就是典型的「打印机+墨盒」的生意模式。

但是，这个完美的暴利闭环，被一群温州人给硬生生砸碎了。

以飞科为代表的温州企业，不仅仅是把价格打下来了，他们更狠的一招是——彻底改写了剃须刀的产品属性。他们把原本要用十年的「传家宝」，变成了像牙刷、毛巾一样的快消品。

要把这个讲透，得先回到上世纪90年代。

那时候的中国剃须刀市场，呈现出一种极其分裂的状态。商场的一楼柜台，摆的是飞利浦、松下，灯光打得锃亮，标价签上的数字让人不敢直视。而在批发市场和地摊上，卖的是国产的杂牌货。那种几十块钱的剃须刀，动力像拖拉机，刀网像砂纸，刮完脸火辣辣的疼，有时候还能拽下一撮胡子来，简直就是刑具。

这就给温州人留出了一个巨大的市场真空地带：难道中国男人就不配用上一把既便宜、又舒服的剃须刀吗？

这时候，一个关键人物登场了，他就是飞科的创始人李丐腾。

李丐腾是典型的温州老板，出身草根，敏锐、胆大、务实。他最早是在温州的一家剃须刀厂打工，那是专门给外贸做代工的。在那个年代，很多温州老板满足于赚快钱，既然地摊货好卖，那就往死里压成本，质量烂点无所谓。

但李丐腾不这么想。他发现了一个核心矛盾：国产货之所以烂，是因为技术不行；洋品牌之所以贵，是因为品牌溢价太高。如果能用洋品牌的技术标准，卖国产货的价格，这生意绝对能炸。

1999年，李丐腾拿着借来的钱，在温州创办了飞科。他的第一仗，就打得惊天动地。

当时，飞利浦有一项核心技术叫「双头浮动」。以前的国产刀，刀头是死的，贴合不了脸部轮廓，所以刮不干净还容易刮破皮。飞利浦的浮动刀头能贴合面部，体验极好，但价格要几百块。

李丐腾带着工程师，死磕这套技术。温州人的钻劲儿在这个时候体现得淋漓尽致。模具不准？废了重开。电机动力不足？重新绕线。没过多久，飞科真的把双头浮动剃须刀做出来了。

关键是定价。飞利浦卖几百，国产杂牌卖二十，李丐腾把价格定在了37块钱。

这个价格一出来，整个行业都炸锅了。

对于消费者来说，花三十多块钱，能买到和几百块洋货差不多的体验，傻子才不买。那一年的中国百货交易会上，飞科的展台被围得水泄不通，订单像雪片一样飞来。

这一战，让温州剃须刀一举成名，也正式拉开了中国品牌围剿外资巨头的序幕。

但是，光有低价是不够的。真正让飞利浦们感到恐惧的，是温州人对供应链的掌控能力。

在温州，特别是瑞安一带，你会发现这里简直就是一个剃须刀的「乐高世界」。出门左转是做刀网的，不锈钢片薄如蝉翼，精度控制在微米级；出门右转是做微型电机的，转速稳、噪音小；再往前走是做注塑模具的、做电路板的、做包装盒的。

当你飞利浦还需要从全球调配零部件，为了一个刀头的公差和欧洲总部的工程师开会讨论半个月的时候，温州的老板们在酒桌上就把配套方案敲定了。

温州人把成本控制做到了极致。

有人算过一笔账，一把普通的电动剃须刀，如果放在欧洲生产，光人工成本就是中国的十几倍。即使放到东南亚，由于缺乏完善的供应链配套，综合成本也降不下来。只有在温州，依托这种由于数十年小家电制造经验积累下来的成熟网络，才能把一把拥有全身水洗、智能防夹须、甚至带LED显示屏的剃须刀，成本压到一个让人瞠目结舌的低位。

正是有了这个底气，温州人开始了一场针对外资品牌的「洗脑运动」。

以前我们被灌输的观念是：好的东西就得贵，就得用一辈子。温州人告诉你：不对。剃须刀这东西，天天接触水和皮屑，用久了会滋生细菌，刀头会变钝。为什么要用十年？为什么不能一年换一把？

飞科是最早意识到这一点的。他们把剃须刀从「耐用电器」重新定义成了「时尚快消品」。你看现在的剃须刀广告，不再是那种成功商务人士对着镜子深沉地刮胡子，而是各种联名款、礼盒装。什么钢铁侠联名、变形金刚联名，造型酷炫，颜色鲜艳。

更有意思的是，温州人发现了一个巨大的消费场景——送礼。

在中国，男人很少自己主动买太贵的剃须刀，大部分凑合着用。但是，女朋友、老婆愿意买啊。七夕送什么？情人节送什么？父亲节送什么？一把飞利浦两千多，送起来肉疼。一把包装精美、功能齐全的飞科或温州产的其他品牌，只要199、299，既有面子，又不伤钱包。

这一招「高频低价」的策略，直接击穿了外资品牌的防线。

数据显示，早在几年前，飞科的剃须刀销量就已经超越了飞利浦，成为了中国市场的老大。现在，你在中国每看到10把卖出去的电动剃须刀，就有大半是出自温州系的企业。

不仅是国内，温州的剃须刀现在正在疯狂出海。

在东南亚，在俄罗斯，甚至在欧洲的大本营，温州的剃须刀正在重演当年的故事。

我有个做跨境电商的朋友说，老外看到中国产的剃须刀都惊呆了。他们不敢相信，带这种高级液晶显示、Type-C快充接口、还送旅行盒的剃须刀，居然只要20美元。在亚马逊上，中国剃须刀的销量常年霸榜。

当年博朗和飞利浦，靠着专利壁垒和品牌光环，躺在功劳簿上吃了太久的红利。他们习惯了挤牙膏式的创新，习惯了高高在上的定价。他们忘了，制造业的本质，是为大众服务。技术的进步，最终目的是为了让产品更便宜、更普及，而不是更贵。

温州人没有搞什么颠覆性的黑科技，他们没有重新发明电机，也没有发明不锈钢。他们做的事情很朴实：把高高在上的科技，拉下神坛，变成普通老百姓都能用得起的日常用品。

就像当年的温州打火机一样。大家可能还记得，早年间日本和韩国的打火机垄断全球。温州大虎打火机横空出世，把打火机做成了几毛钱一个，直接把日韩的打火机产业给干没了，逼得最后日本厂商只能给温州做配套。

现在的剃须刀，正在走这条老路。

而且，温州现在的野心不仅仅是便宜。

你去看看现在的国货剃须刀，开始卷什么？卷便携。做得像无线耳机一样小，揣在兜里随时能用。卷智能化。能连接手机APP，告诉你胡子的密度，提醒你清洗。这些创新，虽然看着微小，但极其贴合用户的真实需求。反观那些外资大牌，在这个反应速度上，已经完全跟不上中国节奏了。

当然，我们也要看到，在最顶尖的高端市场，比如那种一把卖三五千的旗舰机型上，飞利浦和博朗依然有他们的品牌号召力。在马达的极致静音、刀网的极致材料学上，人家百年的积累确实还有值得我们学习的地方。

但是，对于90%的普通消费者来说，这场战争已经结束了。

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