文|纯元

编辑|洲洲影视娱评

曾经风光无限的房地产大亨，如今一个比一个混得惨。

有的靠“卖卖卖”来还债，有的跑路，还有的被央媒怒批，受到千夫所指。

在一众地产大佬里，王石显得与众不同。

万科陷入困境后，他没有跑去国外潇洒，反而静下心来，思考未来，解决问题。

这些年，他的决策与眼光一直遥遥领先，是众人眼中的商业领袖。

可时过境迁，这一次，74岁的王石赌错了。

他孤注一掷押宝“代言总裁燕窝”，不仅销售数量翻了车，而且引发了不少争议。

甚至激发了公众对其商业信誉的质疑。

险些“晚节不保”。

“双赢”的美梦

近日，企业家频频“接地气”，似乎给王石狠狠“上了一课”。

他边看边琢磨，雷军亲自为小米车主开车门，刘强东亲自送外卖，不少企业家都开启了直播带货。

那自己也不能再闲着了。

作为房地产界的中流砥柱，他曾经带领万科一路驰骋，扛起了房地产开发企业的大旗。

要干就干点大的，干点符合自己“成功人士”的人设的。

绝对不能干自降身份，贬低身价的玩意儿。

巧了，瞌睡时就有人递来枕头！

燕之屋近年来频繁更换代言人，从刘嘉玲到王一博，明星只请贵的，不请对的。

并且，该品牌连续三年冠名《中国诗词大会》。

但2024年的净利润仍下滑22.33%。

压力重重之下，他们终于决定换个思路，不请明星代言，请企业家，请成功人士！

这不撞枪口上了？

3月18日，万科创始人王石在社交平台上发了一条广告。

广告内容很逆天，他代言了一款男士专用的“总裁燕窝”，号称里面添加了人参、铁皮石斛等成分，昂贵无比！

燕窝宣传片中出现登山、攀爬、健身等场景，与王石的标签紧紧贴合。

当然，价格也是总裁级别。

礼盒标价3168元，里面共有6个塑料包装的碗燕。

折算下来，每一碗528元！

企业家高调代言，营销声势浩大。

到此为止，双方都还沉浸在“双赢”的美梦中。

王石期待凭借这一波代言，强化“成功人士”的人设，提高企业家的口碑。

燕之屋一门心思搞业绩，盼望着销售额回到曾经的辉煌时期，同时渴望通过贴合企业家群体的王石，顺利打开燕窝的男性市场。

然而如此昂贵的价位，却引发了市场热议。

很多网友吐槽道：

“燕窝就是智商税，还不如1块钱煮2个鸡蛋营养价值高。”

“王石是不是对自己有什么误解？”

“不坑穷人是吧。”

最离谱的一条是：最后王太如果出镜来句“他好我更好”，广告效果会好很多......

令人看完后哭笑不得。

代言翻车，销量傻眼

果不其然，王石“总裁燕窝”的代言，消费者的接受度偏低。

有数据显示，截止到4月中旬，售价3168元、专为男士打造的总裁燕窝，仅65人付款。

这样惨淡的销量，将双方“共赢”的美梦打回现实。

要知道，在邀请王石当代言之前，燕之屋的受众一直都是女性群体为主。

这些年消费降低严重，燕窝的整体销量也日趋减少。

面对销售窘境，同行的竞争和打击不停催促着燕之屋做出改变。

此次燕之屋痛定思痛，试图通过王石代言将其推向男性市场，当成打开市场的“救命药”。

事实上，燕之屋的方向不能算是无稽之谈。

前些年的护肤品市场陷入女性市场多年后，有一部分男士护肤品突然崛起，得到了不小的成绩。

不仅如此，男性的养生保健市场，也在逐步得以开发。

可是，万万没想到，尽管男性健康意识提升，528元一碗的燕窝，还是令消费者认为，大部分价格大多花在营销上。

何况，消费者更倾向于选择性价比更高的养生方式，或者更倾向于性价比更高的替代品。

不得不说，但从市场的反应来看，邀请王石代言，是燕之屋的“病急乱投医”！

这一次代言翻车，对于王石本人来讲，无异于“啪啪”打脸。

网友不仅不买账，还出言调侃：

“王石真这么缺钱了？虽然都传他放弃了万科的退休金，但他在万科的影响力难道荡然无存了？”

“身为企业家，还非得赚这种这么low的代言费，看不懂。”

细数评论区，这一类评论最多。

看来，王石的代言行为适得其反，本想着提升格调，没想到“丢了西瓜，捡了芝麻。”

困境重重

经过舆论的发酵，万科面临困难与挑战，却依旧积极应对危机的正面形象一点点崩塌。

这对企业信誉造成了一定的损伤。

反观这场“双输”的败仗，有人输的是信誉，有人输的是未来。

做过生意的人都知道，里面的门道有多深。

有部分清醒的网友发出感慨：

“现在做高端真的不好做了，现在的消费者太理性了！”

燕之屋没有太多科技含量，只靠着“明星+高价”的营销模式，再加之竞争对手众多，未来的发展迷雾重重。

甚至，经过本次声势浩大的宣传，被业内有心媒体抓住了马脚。

据透露，燕之屋的总裁燕窝，其中的研发投入不足营销费用5%。

也就是说，网友的猜测没有错，三千多的燕窝，成本微乎其微，花的高价中有95%，都交了智商税。

曾经交相辉映的“双赢”美梦，与当下的困境形成了鲜明对比。

要想切实解决难题，燕之屋唯有夯实产品力，注重竞争优势，在研发上投入比例更高。

而万科创始人王石，在商业领域有着长期的影响力和诸多成就。

虽然表面上看起来只是一次代言效果不佳，可长此以往为了商业价值而代言，就会失去企业信誉，严重时可能“晚节不保”。

结语：

通过王石代言“总裁燕窝”可以得出结论：

品牌跨界营销也得选对路，不然就是砸招牌，影响代言效果。

期待燕之屋可以察觉到问题所在，鼓起勇气重新再来。

同时，希望王石一步一个脚印，踏踏实实面对万科的艰难处境，早日实现经营状况的改善。

参考资料：