青时代对话胡小琴 以“需求罗盘”领航男装，在时尚产业中锚定价值

当四季青的晨曦唤醒繁忙档口，胡小琴早已在规划新一天的航线。这位在男装江湖掌舵三十年的女性创业者，用纤细手指转动着决定上亿订单的"需求罗盘"，在传统被视为男性主导的男装领域里，开辟出属于女性的商业哲学。本期《青时代》深度对话金丝狐男装掌舵人胡小琴，解码她如何以女性特有的细腻与坚韧，将商业智慧化作破浪前行的帆樯。

DEMAND COMPASS
需求罗盘：三十年淬炼的精准直觉

金丝狐品牌主理人 胡小琴

三十年风雨兼程，从市场一隅的小摊到执掌金丝狐男装多省总代理，这位四季青的“老水手”深谙男装江湖的潮汐变幻。“扎根四季青三十年，订货会我连续办了十七年。”胡小琴的开场白，带着岁月沉淀的笃定。故事始于四季青的一个小小摊位，最初的信念朴素而直接：男装，实穿、价格合理，就能赢得回头客。而与“金丝狐”品牌的结缘成为关键转折，彼时品牌主打北方市场，版型偏阔大。深耕江浙沪的她，凭借女性对细节的敏锐感知，捕捉到鲜明的地域差异：“南方客群更偏爱利落合身的版型。”当即向总部大胆建议，将热销夹克的大袖口改小——竟意外成就爆款，也让她坚定了批发的道路。这份源于细腻观察的决断力，成为她立足江湖的起点。

三十年日复一日浸淫市场、与客户深度交流的深厚积淀，让她练就了"望闻问切"的本领。男装看似简单，但每个褶皱里都藏着客户的身份密码。"答案就藏在这0.5厘米的剪裁里。"她比出指尖距离，那是去年爆款外套肩线调整的精准度——正是这毫厘之差，让单品销量爆卖近十万件。面对行业的深刻变革，她笃信：服装生意如同航海，捕捉潮流是风帆，而精准洞察客户需求，才是穿越惊涛骇浪的“压舱石”。

TRUST ANCHOR

信任之锚：十七年锻造的“金纽带”

金丝狐品牌主理人 胡小琴

在胡小琴的商业版图中，持续十七年、风雨无阻的订货会，是与客户构建深度信任的“金纽带”。即使在疫情最不确定的年份，她也未曾中断。“市场越波动，客户越需要稳定可靠的伙伴。停办？多年的信任链可能就断了。”她创新采用拉长会期、分批次小规模高效对接的方式，客户热情与到访率超乎预期。“她们看重的不仅是货，更是我们坚持履约的诚意和韧性。”

这种以柔克刚的智慧，在让利策略中体现得淋漓尽致。“今年我把羽绒服的内芯绒都摆出来给客户看个明白！”通过极致透明的品质展示和极具竞争力的定价，她将"帮客户赚钱"的承诺，转化为金丝狐品牌最坚实的护城河。

SYSTEM UPGRADE

破浪转型：驶向品牌多元化深海

当批发市场步入成熟期，如何在存量中找增量？胡小琴的策略清晰而务实：

（以下三段内容轮播滑动设计-附设计参考示例）

经营革新，激活潜能

破浪第一步，改变经营模式是关键，从风险巨大的“备货制”转向灵活的“订货制”。“按需下单，库存压力锐减。”她更善用淡季主动创造机会：“比如秋冬订货会推出夏季短袖特惠，远低于日常价，要求现金结算。客户得实惠，我们盘活资金流。今年夏季短袖销量逆势大增四千件！”通过场景化营销成功激活淡季。

平台赋能，拓宽视野

2025年6月随商会参访安踏总部

2022年加入四季青服装产业商会成为品牌提升的关键转折。“商会组织参观雅戈尔、海澜之家、安踏等巨头，自动化仓储、智能化生产线、系统化运营…冲击巨大。”这让胡小琴深刻意识到：未来绝不能只“卖货”，必须向“系统化运营”和“品牌化建设”突围。

多元布局，填补空白

坚定品牌化航向，今年订货会主题“臻界”就是宣言——“臻”代表极致品质，“界”寓意突破边界，定义新商务美学。未来计划孵化更年轻化、设计感更强的子品牌，填补空白。“只要牢牢抓住‘实穿、有质感、性价比高’这个男装铁三角，品牌之路定能越走越宽。”胡小琴强调，这份底气离不开四季青平台的支持：集团设立的研究院、研修班持续“赋能”，加速了金丝狐从“备货孤岛”向“系统化舰队”的跃迁。

OPEN VOYAGE

开放航程：好风凭借力，破浪新蓝海

“走出去”是开拓增量的另一核心引擎。在四季青服装集团的带领下，金丝狐不断亮相羽交会、上海CHIC展等行业盛会，拓展新客源，强化品牌背书。“今年羽交会对接了不少江浙沪、甚至新疆、西藏的新客户，当场敲定合作，订货会直接转化实单。CHIC展亮相，极大增强了老客户的信心和粘性，比单纯打广告更有力。”这些展会平台，为金丝狐打开了更广阔的视野和客源，印证了在集团和商会的资源赋能下，“开放航程”是品牌持续增长的关键引擎。

站在四季青这片变革热土上，胡小琴这位经验丰富的老将，其转型稳健踏着时代节拍。从一家小店起步，到指挥着百余家金丝狐专卖店驰骋商场，胡小琴的成功印证了：在四季青这个强大的“中军帐”里，依托实力品牌，以“需求罗盘”导航，以“信任之锚”定心，以“品牌化舰队”破浪，再难的行情，也能找到通往价值彼岸的航向。

青时代EVERGREEN TIMES：
过去46年，中国历经改革开放，浩荡春风起，奋进脚步疾。在这时代大潮下，四季青也涌现了无数热爱时尚、锐意革新的优秀企业，他们因时乘势，在时尚领域深耕细作，开辟了一片片崭新天地。作为亲历者与见证者，四季青陪伴他们一起，因势而动，齐心共进。

青时代栏目将从参观走访四季青优质头部企业、对话企业品牌一把手等形式出发，聆听品牌历史、畅谈商业愿景、发掘创业故事，传递四季青人内在精神和价值观。