导语

随着五一黄金假期将至，商超企业也将迎来新的一波消费季，如何把握好五一小长假，开展营销活动促进消费？本篇将通过分析“五一”消费者动向，推荐一波商超企业可以提上行程的营销提案，供您参考。

“五一黄金假”消费者动向

营销主题关键词

五一黄金周期间，超市企业需针对不同年龄层的核心需求精准布局：年轻人重体验与情绪价值，家庭群体重健康与效率，银发族重品质与便利。通过差异化选品、场景化营销及服务创新，可有效提升客群黏性与消费转化。

超市企业可以根据自身面向的客群，制定相应的营销策略。

（1）Z世代（18-25岁）：悦己体验与情绪价值驱动

关键词：多巴胺消费、科技智能、情绪疗愈、微醺时刻

• 多巴胺消费：偏好色彩鲜明、设计新潮的商品（如低糖零食、创意包装饮料），追求购物带来的即时快乐感。

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• 科技智能：关注智能家居小家电（如便携式榨汁机、迷你冰箱）、智能穿戴设备等，科技感与实用性并重。

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• 轻量便捷：倾向购买即食食品、单人份包装商品，满足短途旅行或露营需求。

• 情绪疗愈：选购香氛蜡烛、绿植盆栽、IP联名商品（如潮玩盲盒），通过消费缓解压力。

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• 微醺时刻：根据年轻人自制鸡尾酒的需要和喜好（提示未成年不得饮酒）提供小瓶酒、饮料（如果汁、气泡水）、冰杯、冷冻水果等商品进行组合陈列，并设置相应的氛围和图文指导。

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企业超市策略建议：

设置“年轻潮玩专区”，推出联名商品、健康轻食套餐、也可以根据自身业态，建立国潮和外贸专区吸引客流。

（2） 80/90后（25-40岁）：家庭健康与效率优先

关键词：家庭消费、健康养生、户外场景、理性囤货

• 家庭消费：重点购买母婴用品、家清纸品、生鲜食材，注重食品安全与性价比。
• 健康养生：偏好低糖低脂食品、益生菌、有机蔬菜，以及运动营养品（如代餐奶昔、蛋白棒、燃脂咖啡等）。

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• 户外场景：露营装备（便携烤架、保温箱）、方便速食（自热火锅、预制菜）需求激增，满足家庭短途游需求。

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• 理性囤货：关注大包装促销商品，同时倾向购买大牌小样试用装，减少试错成本。

企业策略建议：

开设“家庭健康专区”，提供健康食谱搭配建议；联合露营品牌推出“一站式出行包”，并加强线上直播促销。

（3）银发族（60岁及以上）：品质与便利导向

关键词：品质消费、便利服务

• 品质消费：注重传统滋补品、低糖糕点及无添加食品，偏好知名品牌与老字号。

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• 便利服务：倾向社区超市，关注“一刻钟便民生活圈”服务（如送货上门、优惠力度等）。

企业策略建议：

优化货架布局（大字体标签、无障碍通道），举办银发专属折扣日，并联合社区提供健康检测服务。

营销活动提案

以上根据不同年龄群体进行了消费者动向分析，以及企业操作建议之后，本部分将融合全年龄群体的动向进行营销活动提案。“旅行季”已经是老话常谈，就不再赘述。

（1）亲友聚餐

• 营销提案：《五一味蕾派对，共享欢乐食光》、《食光暖人心，聚餐正当时》、《缤纷五一，亲友相伴，餐餐皆是小确幸》
• 重点操作商品：生鲜商品、增加果切、即食熟食、卤味、烘焙、预制菜（如预制薯条、上校鸡块、腌制肉、肉串等）、酒水饮料、休闲食品。

（2）户外活动

• 营销提案：《五一假期出逃指南：投身户外，邂逅自由》、《抓住春光尾巴，五一户外放肆嗨》、《户外集结令！与风同频，共赴热爱》
• 重点操作商品：户外帐篷、天幕、月亮椅、桌子、烧烤炉、预制肉串、即食熟食、烘焙商品、水果等。

（3）宅家时光

• 营销提案：《宅家度五一，用精致好物疗愈疲惫身心》、《五一宅家指南：躺平刷剧，零食相伴》、《五一宅家焕新季，为温馨小窝添满幸福感》
• 重点操作商品：家居百货（例如：以上提到的香薰、IP潮玩）休闲零食饮料、还可以提供家居“以旧换新”的活动。此处提醒，在此提案中，企业及其需要注重氛围的设计，提升消费者实体体验感受，促进商品销售。

（4）微醺时光

• 营销提案：《调杯小酒，解锁假日松弛感》、《告别忙碌，给心灵放个假》、《逃离人海，微醺开启奇妙之旅》
• 重点操作商品：小分量、低度数酒水、果汁、气泡水、其他饮料、冰杯、冰冻水果等，可与休闲食品、卤味、坚果、杯子等组合销售。

营销广宣要点

还有半个月就到五一假期，企业需要根据消费者动向至少提前一周进行营销，在微信公众号、视频号、抖音号等平台制作相应的广宣图文、主题视频。

例如：以《食光暖人心，聚餐正当时》为主题，企业可以通过五一假期将至，亲朋好友相聚嗨皮吃什么，推荐相应的预制菜（不出门10分钟也能吃大餐）、美食制作教程、酒水饮料搭配；鸡尾酒调制过程等，为消费者提供更为直观的消费场景。

此外，还可以针对家庭消费场景，进行满减、优惠券活动；线上购券，线下消费等营销活动。

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结束语

超市企业需根据本地消费特征，灵活组合“亲友聚餐”“宅家便利”“户外体验”三大场景，结合促销、互动、跨界合作等形式，既满足功能性需求，又增强体验感。同时，关注健康消费与数字化服务（如线上配送），以差异化策略抢占五一市场，最后，祝大家五一大卖！

全文完

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