茅台为什么“听劝”了？

最近半个月，i茅台陆陆续续上架销售普茅在内的多款茅台酒。

茅台15年、精品茅台等产品价格也进一步下调。

很多熟悉茅台的网友纷纷调侃：茅台终于“听劝”了。

包括段永平在内的网友纷纷为茅台此举点赞。

i茅台的再次开售，不仅仅是对市场价格的回应，更可能是茅台想明白了，消费属性才是白酒的第一属性。

消费品公司的竞争，本质上并不只是产品或品牌的竞争，而是谁能持续、低成本地触达用户，并把客户反馈纳入到产品创新中，开启这样的循环。

我们看看安踏和泡泡玛特最近几年的举动：都在将用户关系和获客主动权，从渠道端收回至公司自身。

2020年8月，安踏正式宣布数字化直销战略，摆脱传统的分销模式，全国11个省60%的店铺转为品牌直营。

2024财年，安踏营收逆势增长12.5%，突破700亿元；

泡泡玛特以“减少中间环节、强化直接触达、提升运营效率”为核心的渠道自主策略，通过线下直营门店、线上自营平台、机器人商店的全控渠道体系，实现对产品销售、用户数据及品牌传播的直接掌控。

茅台近10年没有再大量增加新经销商，传统的分销模式与大商模式，让茅台占据白酒行业20年的王座。

然而，20年间，消费市场已然巨变，

现在，茅台再次面临价格压力。

前几天，茅台官方发布《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》恰恰是茅台渠道改革的宣言。

这次改变的是茅台长期获客结构、产品逻辑，而非短期销售策略，决定了茅台未来十年的主动性，谁理解用户、尊重用户、做合适的好产品，谁就掌握了选择权。

不过，出厂价、零售价的定价权都在茅台，传统的酒商成了搬运工。

当品牌方掌握获客主动权，并建立用户关系主导权后，传统渠道的"流量中介"价值将被弱化。

是的，

时代抛弃你时，

或许连一声再见都不会说。

我们这些酒商又该何去何从？