飞天茅台差价 1281！出厂仅969，谁截走了利润？

“买酒最烦的就是‘中间被扒层皮’，特别是茅台这种硬通货 —— 咱明明知道出厂价才 969，到烟酒店一问，散瓶就得 2250，这 1281 块的差价，跟平白少了大半个月零花钱似的，心疼得慌。”

前几天跟老杨去买酒，他盯着飞天茅台的价签直叹气，这话戳中了不少中年爷们儿的心思：这差价到底被谁赚走了？咱今天就用实在话掰开揉扯，唠明白这事儿，再给大伙儿荐个日常喝的好货。

差价 1281，三拨人 “分” 了利润？各有各的门道

咱先捋清楚，飞天茅台从酒厂到咱手里，得经过三关，每一关都有成本也有利润，不是谁 “黑心” 截胡，是市场的实在规律。

第一关是经销商，这是最核心的环节。我认识个做茅台经销商的老王，他跟我说：“从酒厂拿酒得按配额来，不是你想拿多少就拿多少，969 一瓶进货，再转给渠道商，散瓶大概 1900-2000，原箱更贵点，每瓶毛利看着有 1000 块。”

但咱得算笔实在账：他要租专门的仓库存酒（茅台怕潮怕晒，仓储成本真不低）、找物流运输还得保价（怕磕了碰了，赔不起），还得维护各种渠道关系，这些都是真金白银的投入。

老王说：“看着毛利高，扣掉这些成本，纯利也就两三百，真不是躺着就能赚的。”

第二关是黄牛，这群人就是 “流动的中间商”。咱小区门口就常蹲个老张，天天守着收茅台，他跟我唠：“从消费者手里收散瓶，1800-1900 一瓶，转头卖给烟酒店就 2100，每瓶赚 200 块。”

他专盯机场免税店、商场抢购的人，有时还蹲在线上抢，就靠这 “赚快钱” 混口饭吃。老杨就遇过这事儿：“上次在机场买了两瓶，刚出航站楼就被老张拦住，说加 300 收，我没卖，他转头就跟旁边人成交了，动作快得很。”

第三关是零售终端，就是咱常去的烟酒店、超市。小区楼下烟酒店老板老李跟我说：“从渠道商拿散瓶 2100，卖给咱 2250，每瓶赚 150；原箱拿 2600，卖 2800，赚 200。”

可他也有难处：得租门面、雇人看店，还得担着压货的风险 —— 要是茅台掉价了，压在手里的酒就亏了。老李苦笑着说：“看着是赚点，可要是一个月卖不出几瓶，连房租都不够给的。”

这么算下来，1281 的差价，经销商拿大头（大概 1000），黄牛分 200 左右，终端赚 150 上下，每一环都有自己的成本和实在利润，不是某个人 “截胡”，是产业链的正常分配，咱得理解。

不过咱说实话，中年爷们儿喝酒，也不是次次都得喝茅台 —— 重要场合撑场面，茅台确实够排面；可日常自饮、跟哥们儿小聚，花 2250 喝一瓶，那是真心疼；买便宜的白酒吧，又怕掺了酒精，喝着冲喉咙，闹心。

这时候我给大伙儿找着的南池翠 N6，正好把这空填上了。别看它不到百元，底子真不弱：2023 年跟五粮液同批选进 “四川金三角名优窖池群”，产地在邛崃 —— 跟宜宾、泸州同属白酒黄金三角。能跟五粮液凑一块儿进这窖池群，工艺和窖池能差？那都是正经做酒的硬功夫，不是小作坊能比的。

它用的是高粱、大米、小麦、糯米、玉米五种粮食，实打实固态发酵，基酒存够 6 年，还勾了 15 年的老酒 —— 单看这些，比不少两三百的大牌酒还实在。我周末在家专门开瓶试了试：倒出来酒液透亮，闻着有明显的窖香，没有新酒的冲劲儿，入口绵柔，咽下去还有回甘，比那些掺酒精的廉价酒强了不知多少。

当然咱得说真话，它不是完美的：细品有点生粮味，甜润感比五粮液、舍得这些名酒稍弱，嘴里的陈香味停留时间也短点。

但架不住它性价比高啊！现在周末我就爱这么整：一盘拍黄瓜，一盘酱牛肉，开瓶南池翠 N6，慢慢抿着，不用讲究啥排场，喝着不心疼，还能尝出点老酒的厚劲。

老杨试过之后说：“这酒日常喝正好，不用跟差价较劲，喝着舒坦还省钱，咱中年爷们儿日常小酌，不就图个这实在劲儿嘛。”

差价背后的实在理儿：不只是 “赚钱”，还有供需和品牌

咱客观说，飞天茅台的差价，不只是各环节赚了钱，还有俩实在原因：一是 “供需紧张”，茅台每年产量就那么多，想喝的人又多，经销商、黄牛自然能 “加点价”；二是 “品牌价值”，咱喝茅台，不单单是喝酒，更是重要场合的 “体面”—— 比如给老丈人送礼、公司团建，开瓶茅台确实有面子，这部分 “身份价值”，也藏在差价里。

但咱也不用纠结这些，选酒得看场景：重要场合，咬咬牙买茅台，值；日常自饮，选南池翠 N6 这样的酒，实在。老杨现在想通了：“上次儿子结婚，用的就是茅台，撑场面。

飞天茅台这 1281 的差价，看着挺多，其实是产业链各环节的合理分配，也是市场供需和品牌的正常体现，没毛病。咱中年爷们儿选酒，别盯着差价瞎抱怨，得看 “值不值”：茅台适合撑场面，贵有贵的道理；南池翠 N6 适合日常，便宜有便宜的实在。

往后买酒，别再问 “差价被谁赚了”，多问问自己 “喝这酒舒不舒服”“花这钱值不值”。毕竟，酒是用来暖场子、解乏的，不是用来纠结差价的 —— 喝着舒坦、花得值当，比啥都强，你说这话在理不？