研发周期超长的两款大作，《诛仙2》与《远光84》表现如何？

说到上周备受瞩目的新游，8月7日上线的《诛仙2》和《远光84》必然是重点中的重点。

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《诛仙2》公测两日iOS流水211万

中上水平，但距离头部产品存在差距

先说前者。

《诛仙2》是完美世界今年国内上线的首款重点新游，作为一款身披“诛仙”IP，同时又是完美比较擅长的国风仙侠MMORPG产品，其整体成绩一定呈现出下限高的情况。

公开资料显示，该作正式立项于2019年，2021年4月对外首曝；2023年获得移动及客户端版号，据悉游戏原本预计在该年上线，但因为研发周期过长，市场定位及玩法与当时的用户及市场存在不匹配，因此项目组决定对其进行改造延后上线；

2024年游戏加快了整体节奏，4月开启首次限量删档测试，同年8月推出付费删档测试，彼时其的核心玩法由养成（有负责时装的仙羽、负责战斗的仙修、负责法宝的仙枢三条路线）、交易、副本战斗、PVP、社交以及UGC几块构成。今年2月开启了最后一次限量删档测试——“仙途再启”，紧接着便确认了公测时间。

点点数据显示，《诛仙2》提前两天（8月5日）开启了预下载，这期间游戏冲上了iOS游戏免费榜TOP3，单日下载量分别为14万与9.7万，公测当天其登顶免费榜首位，日下载也到了17万的峰值，次日略有下滑至12.2万。

《诛仙2》预下载至今国内iOS游戏双榜排名

《诛仙2》预下载至今国内iOS端下载量趋势

iOS端流水方面，首日斩获83.4万，次日增加至127.5万，上线后其iOS游戏畅销榜的最高排名为27名。

《诛仙2》公测至今iOS端流水趋势

截止目前（8月8日），上线两天游戏以iOS端累计53万的下载量收获了211万元的流水。将其与同一时间上线的MMO产品《武林外传：十年之约》（江苏快游旗下8月5日公测）以及《灵兽大冒险》（网易旗下8月7日公测）对比，三款产品均沿用了MMO常用的代言人策略。

《武林外传》同样具有强IP属性，同时在投放上最为强势，上线7日投放素材量达到3万之多，如此加持下公测前两日iOS端流水达320万，比《诛仙2》高了109万。

《灵兽大冒险》虽更为低调，但公测两日的流水也略高于《诛仙2》，达到了262万元。

横向对比之后发现，在近期发布的一系列题材各异的MMO新游中，《诛仙2》短期成绩中规中矩，跟上了大部队均值以上产品的表现，但若与头相对，还存在一定差距。例如，同属完美世界《梦幻新诛仙》公测前两日iOS流水为740万元 ，《逆水寒》为2660万元，《燕云十六声》为582万，分别是该作的3.5倍、12.6倍、2.76倍。

《梦幻新诛仙》国服上线至今iOS流水趋势

但值得重点提到的是，完美世界对“诛仙”IP积累深厚，运作时间长达18年之久。最早于2007年便推出了首款游戏《诛仙》，该作是当时中国网游界最有影响力的产品，在相当长的一段时间都是完美的营收主力。

此后完美又先后推出了多款“诛仙”IP游戏且都在长线运营方面表现优异，例如，运营近10年，2016年上线的《诛仙》手游，近一年的全球流水（不包含国内安卓端，下同）还在1亿元左右；同样是2016年上线由当时完美祖龙工作室研发、腾讯发行的《梦幻诛仙》，近一年国服iOS端流水在3500万左右。

完美研发的部分“诛仙”IP游戏

因此，《诛仙2》虽然短期不够出众，但若运营得当，投放持续，长线未必不给力，整体成绩还需要持续观察。

02

《远光84》助莉莉丝完成射击赛道从零到一

国服iOS两日流水23万，低迷原因客主观皆有

接下来看看《远光84》。

《远光84》是莉莉丝继去年上线《AFK 2》（近一年全球流水15.3亿元，中国、韩国、中国台湾分别占比23.87%、20.63%、14.23%，当前月流水约为3000万左右）之后的再一款强推新作，国服选择官服与渠服同包的全新发行模式。

玩法上，以大逃杀为框架，融合了英雄技能与抓宠系统做差异化，主模式是以3人小队为单位每局60人的生存挑战，其他还有团队歼灭战、1v1决斗场等模式（项目组承诺每月都更新主题玩法），此外，游戏还引入了“无限复活系统”进一步降低门槛。

但就公测数据而言，该作的表现并不出众，有些对不住其号称的400人10亿元研发费用的投入。

点点数据显示，游戏国服提前两天开启预下载，期间日下载量分别为6.4万、4.5万，但并未登上iOS游戏免费榜TOP10，公测首日日下载冲至19.2万，游戏也冲上了免费榜第3，次日其日下载增加至24万。

《远光84》国内iOS双端榜单趋势

《远光84》国内iOS端下载量趋势

国服iOS端流水方面，首日约为11.1万，次日来到12万未有大的增长。截止目前（8月8日），《远光84》一直未登顶过iOS游戏免费榜，畅销榜的最高排名为178，上线两日iOS累计下载约为54.1万，对应流水预估仅在23万左右，国服iOS端RPD为0.45元。

海外服方面（2023年开启双端软着陆测试），公测前两天的日下载量分别为2.2万和2.9万，不算高但对比前一个月日均3100左右的数据有所增长，公测前两日的流水分别为4.3万及5.4万，对比之前1万以下的流水也存在一定增长。

事实上该作目前相对“低迷”的表现，并不令人意外，大概率也在莉莉丝的预期之内。

究其原因，首先《远光84》是莉莉丝第一次踏足大DAU以及射击赛道，算是尝试和研发经验的积累之作，在市场上遭遇挫折算是正常情况；

其次，本次公测的推广更多集中在品牌和内容侧，例如邀请黄子韬、游戏类KOL、电竞选手参加“全明星鸡王争霸赛”，抢占各大渠道商店以及平台的首页推广，鼓励玩家在各大内容平台、游戏社区与以及社群发布带话题的共创作品等，对投放的倚重明显减少，这可能与大逃杀产品较为泛化的用户属性强相关，投放带来的用户流失率相对更大，也可能与内部对产品期待或定位有关。

再者，当前大射击赛道可谓卷生卷死，市场已经从几年前大逃杀风光无限发展到当下产品题材风格化，新玩法多样化，小地图团队竞技、PVE射击、搜打撤等玩法都在持续吸引着用户，因此一款核心框架还是“大逃杀”的产品需要面对巨头垄断、用户注意力转移的基本困境且难以解决。

回顾该作，其测试战线拉的很长，最早于2020年立项完成；2021年1月中旬开始陆续登陆部分国家及地区的Google Play测试，2022年5月在印尼、新加坡、泰国、马来西亚、印度等5个区域市场的App Store开启Beta测试；

2023年4月开始逐渐上线各大市场App Store，在海外双端全面开启soft launch，选择这个时间点有一部分原因是当时《Apex手游》（《Apex Legends Mobile》）即将停运，可以吸收一大部分流失用户，事实证明这个决策是正确的，同年5月及6月游戏月流水均达到超600万的峰值，注册用户超过1200万，DAU突破100万，也是在这个时候游戏拿下了版号；

《远光84》海外服测试至今月流水趋势

然而彼时游戏的内容还未调整到足够完善，无法大推，此后又经过几次大的调整，将玩家早期喜爱的机制（例如角色的机动设计，玩家拥有喷气背包和跑墙的能力等等）被去除，加上外挂问题，这些都让游戏的月流水无法稳定在峰值，反而一路下滑，近一年的月流水（海外）已经不足30万。

时间来到此次公测，除了赛道环境愈发拥挤和复杂，游戏此前玩法的迭代让老玩家阶段性流失。此外，最新版本的玩法也存在音效层次不分明、角色技能特效不明显、地图量少（两张）等问题。

综合来看，有很多客观原因造成了《远光84》目前的公测表现，莉莉丝其实也在预期之内，这点从其较为“收敛”的投放策略便能看出。

在SLG和卡牌优势赛道之外，作为上海四小龙的莉莉丝需要更长足的发展和技术累计，具备原生全球化、天然大DAU的射击赛道很显然非常符合其发展，于是《远光84》承担了这一重任，而从零到1本身就是一种成功。回到产品本身，虽然当下成绩一般，但若玩家反馈之后的迭代及时跟上、各类主题玩法和地图不断、持续加注运营和投放，游戏存在着逆势增长的可能性。