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文I夙夜玖歌

编辑I夙夜玖歌

家人们，咱今天来唠唠安徽的老牌酒企金种子酒，这半年的日子过得那叫一个“魔幻”，亏得底裤快没了不说，高管还跟走马灯似的换，最后琢磨着要去啤酒渠道“蹭流量”，咱来扒扒这事儿到底有多离谱。

先说说最扎心的业——这金种子酒已经连着四年净利润亏损了，本以为2025年上半年能喘口气，结果直接“亏出新高度”。

去年同期还有6.6亿营收，今年直接砍到4.84亿，相当于少赚了快2个小目标；更绝的是净利润，去年这会儿还赚1100多万，今年倒好，直接亏了7200多万，同比下降超750%，扣非净利润更是暴跌2226%，这数字看得人都替它捏把汗，合着半年功夫，不仅没赚钱，还把之前的老本都快赔进去了。

业绩拉胯就算了，公司内部还忙着“换血”。今年7月，董事兼总经理何秀侠先跑路了，说是“工作调整”，离职后直接跟公司撇清关系，一点念想不留。

要知道之前华润啤酒都下场帮着管了，结果还是没把金种子酒从亏损泥潭里拽出来，大家本来还盼着何秀侠走了能来个“懂白酒”的大佬救场，结果总经理的位置空了俩月都没人填。

更热闹的是9月，财务总监金昊也跟着辞职了，这波操作直接给投资者整懵了：是不是业绩太烂，管理层先跑路了？

好在公司很快找了新财务总监郭继宝，这人倒是有点来头，在华润雪花啤酒和贵州金沙窖酒都干过财务高管，算是“老财务人”了。面对投资者追问“是不是业绩差才换高管”，董事长谢金明只能打圆场，说换财务总监是“正常人事调整”，总经理人选还在走流程。这话听着就像咱打游戏输了说“只是手滑”，谁信啊？

再说说产品策略，之前金种子酒把宝押在馥合香系列上，结果投入不少，效果却拉胯，反而拖累了利润。现在终于想通了，说要把馥合香系列从“主攻经销商（B端）”改成 “主攻消费者（C端）”，聚集资源培育客户。

这话听着没毛病，但早干嘛去了？之前光想着跟经销商打交道，没琢磨消费者喜欢啥，现在才调头，能不能赶上趟还不好说。

更有意思的是渠道方面，金种子酒今年上半年不仅省外市场没打开，连安徽老家的“大本营”都守不住了。省内收入少了1.11亿，省外少了0.39亿，经销商数量更是惨 —— 省内只多了1家，省外还少了1家，预收货款也降了35%，这相当于手里的“预付款”都少了，现金流能不紧张吗？

面对这窘境，金种子酒想出了个“新招”：蹭华润啤酒的渠道，研发适合啤酒渠道的专用产品。咱先不说这想法靠不靠谱，就说白酒和啤酒的消费场景差得可不是一点半点，啤酒常用来撸串、聚餐，讲究个“快饮”；白酒更多是商务宴请、送礼，讲究“慢品”，把白酒塞进啤酒渠道，消费者能买账吗？

业内都调侃，华润啤酒的“快消打法”在白酒圈根本不好使，金种子酒这波操作，更像“病急乱投医”。

不过金种子酒自己倒挺乐观，说中秋国庆双节快到了，最近出货量比去年同期涨了不少，馥合香系列的开瓶率、扫码率也提升了。这话咱听听就行，毕竟“出货量涨了”不代表“卖出去了”，万一只是把货压给了经销商，最后还是卖不动，那麻烦可就更大了。

说到底，金种子酒现在的处境就像咱普通人“工资没涨，开销却多了，还总想着靠歪招赚钱”，与其琢磨怎么蹭啤酒渠道的流量，不如先把自己的产品做好，搞明白消费者到底想要啥。

毕竟白酒这行，靠的还是口碑和品质，光靠“换高管”“换渠道”，要是没实打实的好产品，终究是“换汤不换药”。

咱也盼着它能早点扭亏为盈，不然再这么亏下去，恐怕连安徽老乡都要放弃它了。