手机厂商“躺赚”终结！游戏圈集体“抗税”，高抽成时代崩塌了？

哈喽，大家好，小今这篇行业观察，主要来聊聊游戏圈抽成大变革，厂商集体“反制”高抽成，渠道霸权松动，低抽成时代要来了？

最近游戏圈可不太平，一边是网易和OPPO因为钱的事儿闹掰了，好几款游戏说停服就停服；另一边，苹果这个“老大哥”竟然给腾讯开了个“小灶”，把小游戏的分成比例从30%砍到15%。

这两件事儿一出，大家伙儿才猛然发现，原来游戏公司和手机厂商之间，关于“谁挣得多”这个老问题，终于要有个说法了。

这不是什么偶然事件，更像是一场憋了好多年的“起义”，终于盼来了曙光。过去那些年，游戏公司辛辛苦苦做游戏，赚来的钱却被渠道方拿走大头，这种“给别人打工”的日子，要开始翻篇儿了。

辛酸往事：给手机厂商“打工”的日子

话说回来，游戏公司以前的日子有多难？打个比方，你辛辛苦苦开了一家餐厅，从选址装修到研发菜品，投入了巨额资金和心血。结果顾客都是从一个“美食广场”进来，而这个“美食广场”的管理人，直接跟你说：你卖的每一道菜，我都要抽走三成甚至一半的利润！这搁谁身上也受不了啊。

在游戏行业，这个“美食广场”就是手机的应用商店。无论是苹果App Store那雷打不动的30%抽成，还是华为、OPPO、vivo这些安卓手机厂商组成的“硬核联盟”定下的50%分成，都让游戏开发者们叫苦不迭。

研发一款游戏，动辄千万上亿的投入，好不容易上市了，一半的收入还没捂热乎就得上交，你说这滋味咋样？

还记得网易CEO丁磊公开抱怨过吗？他说中国安卓渠道的分成比苹果还高20%，“对行业生态不利”。TapTap的创始人黄一孟也忍不住开炮：“我们辛辛苦苦做的游戏，上架就分走一半收入，甚至官网的安装包还被偷偷替换！”这些话，句句都带着血和泪，背后是无数游戏人的辛酸和无奈。

潮汐涌动：打破垄断，另辟蹊径

为啥手机厂商敢这么“狮子大开口”？说到底，就是那时候用户下游戏，主要就通过手机自带的应用商店。这些厂商手握流量入口，掌握着用户的“下载大权”，自然有底气定高价。谁让你离不开我呢？

但风水轮流转，形势变了。这些年，游戏公司可没闲着，都在悄悄寻找“破局之道”。

你看网易，它的《全明星街球派对》就没走寻常路，直接绕开了“硬核联盟”，通过自己的官网和抖音这种新兴平台去推广。用户直接从这里下载，这部分收入就不用给渠道分成，多香啊！

再看米哈游的《原神》，这款游戏当初可“牛气”了，直接拒绝在一些应用商店上架。为啥？就是觉得分成不合理。最后人家硬是谈下来了三七分成，渠道拿三成，游戏公司拿七成，这在当时可是个不小的胜利。

腾讯更“鸡贼”，它利用微信生态搭建支付路径，让用户在小游戏里消费时，能避开苹果的应用内购系统，这不就直接绕开了苹果的高额抽成吗？最后的结果就是，苹果不得不坐下来跟腾讯谈，才有了现在15%的新协议。

不仅是这些大厂，很多中小厂商也在学习，通过自建官服、寻找零分成平台等方式，努力减少对传统渠道的依赖。

流量为王？不，内容才是王道！

更关键的是，现在获取用户的方式可太多了！短视频平台铺天盖地的广告，社交媒体上的病毒式传播，这些新玩法让游戏公司有了更多选择，不再是只能眼巴巴地指望应用商店那一个渠道。

你想啊，网易很多热门游戏，直接砸钱在抖音、快手打广告，用户看到了觉得好玩，直接引导他们去官网下载。这部分下载量和收入，完全不用分给手机厂商一毛钱。

还有像《三国志・战略版》这种爆款游戏，之所以敢跟vivo说“拜拜”，就是因为它本身热度高、用户多，根本不愁玩家。你爱合作不合作，我的用户照样玩得欢。

当游戏公司手里有了硬核产品，有了多元化的获客渠道，跟渠道商谈判的时候，腰杆子自然就硬起来了。这就是实力的底气！

苹果“退让”，安卓“尴尬”：变革势在必行

苹果给腾讯开出15%的“友情价”，这事儿意义重大。它就像一块大石头，投进了平静的湖面，激起了千层浪。大家伙儿一看，“哎，苹果这么大的公司都松口了，那安卓渠道凭什么还敢拿50%？”这下，安卓厂商可就尴尬了。

其实，之前已经有迹象表明这种高分成模式撑不住了。腾讯和华为之间，早就把抽成谈到了10%-20%之间；米哈游也争取到了三七分成。现在苹果又带头“降价”，这等于给所有游戏大厂打了一剂强心针，让他们在跟安卓渠道谈判时更有底气。这无疑会倒逼安卓渠道不得不重新审视和调整他们的分成规则。

告别“躺赚”：渠道商的出路在哪里？

但这并不意味着手机厂商的应用商店就要“凉凉”了。恰恰相反，它们需要改变思路，告别过去那种靠“流量霸权”躺着赚钱的模式。现在，是时候拿出真本事，靠服务去赢得尊重了。

怎么变呢？

技术创新：比如大力发展云游戏，让那些配置不高的手机也能玩上3A大作，扩大游戏受众；或者探索订阅制、时长付费等新模式，不再死守分成比例。

生态合作：利用AI技术帮助游戏公司优化游戏体验、提高研发效率、进行精准营销，从一个单纯的“分发渠道”，变成游戏的“生态合作伙伴”。

增值服务：提供更优质的数据分析、用户社区管理等服务，真正帮助游戏公司成长，而不是单纯地收“过路费”。

说白了，这场游戏行业的“抽成大战”，核心是话语权的转移。过去是渠道商说了算，因为他们掌握着流量。而现在，掌握了优质内容、能构建自己生态的游戏厂商，正在逐渐掌握主动权。

这是一个旧时代落幕，新时代开启的信号。对游戏公司来说，能有更多资金投入研发，做出更好的游戏；对渠道商来说，必须转型升级，找到新的增长点；而对我们玩家来说，能玩到更多精品游戏，这绝对是件大好事！