壹点调查｜风波中的仲家汇②：从滕州霸主到济南困局，仲家汇该何去何从？

刚来济南不到一年的仲家汇，仿佛进入了“多事之秋”。

曾带着“打造全国连锁品牌”的零售企业、两年新建两百店、打造“济南版”胖东来等目标入局省城，仲家汇目标实现了吗？未来又何去何从？

迁移总部，深耕济南

曾赚足眼球

最近，市民王先生有些着急，过年期间，单位发了仲家汇的购物卡，但最近发现，仲家汇许多门店的货品都快没有了。而像他这样手持购物卡的市民还有不少。

王先生对此表示担忧：“说好的‘济南胖东来’呢？”

时间回到10个月前，去年4月，滕州仲家汇商贸有限公司（简称“仲家汇”）以4500万的价格收购统一银座，此“蛇吞象”之举，让仲家汇“一战成名”。

自进军济南市场以来，仲家汇一举一动就备受关注。进驻济南伊始。法定代表人王维亚就宣称要“深耕济南市场”“打造全国连锁品牌”，并计划两年内投资3.5亿元，新开便利店200家、社区生活连锁超市200家、高端精品超市20家。

紧接着，仲家汇又拍下重工大厦3年使用权，将总部搬至济南。去年11月11日，仲家汇首家精品超市旗舰店在济高·世茂芯环中心开业，其中进口商品占比30%以上，意在开拓济南高端市场。

（仲家汇首家精品超市旗舰店）

一系列动作不难看出其扎根济南的决心，但就市场反响来看，这些举措并没有激起太大的“浪花”。

自仲家汇收购了统一银座后，原统一银座销售人员也一并划归到了仲家汇。近日，记者探访多家门店，大多数店员均表示，自收购后以来，门店客流和过去差别不大。

“店内也上新了一些新品类，比如滕州辣子鸡面盒饭、咖啡等，但销量一般。”历城区一门店店员说，“不过生鲜品类销量比以前好了。”“虽然现在仲家汇也在推出购物卡，但需要一定时间重新获取市场。”一名店员说。

靠商超“起家”

又涉足地产、物流多领域

仲家汇的“雄心壮志”不仅仅在商超版图上。

回顾仲家汇的发展史，2018年8月，仲崇超创建了滕州市社区生活便民服务站——仲家汇生活连锁超市，截至2023年底，该公司有社区超市35家，从业人员700多人，成为滕州市门店数量最多、经营面积最大、服务市民范围最广的商超企业。

在社区超市取得一定成绩后，仲崇超开始涉足房地产领域，2021年投资成立滕州仲家汇置业有限公司，投资12亿元开发建设佳汇国际项目，占地100亩，建筑面积25万平方米，涵盖高端商业、商务办公、商业大平层等多种业态，目前一期5万平方米已封顶对外预售。

2024年4月，公司收购统一银座股权进入济南市场后。紧接着，仲家汇集团又立项投资建设了中国马铃薯交易中心。

（仲家汇进军房地产）

不过，大举扩张似乎正在给仲家汇带来资金难题。

2024年8月，网传一份佳汇国际楼盘融资合同在各购房群内传播。网传合同截图显示，开发商按实际借款金额给予不同利率的利息，最高税后月利率可达1.3%。以借款300000元为例，年利息金额为43200元。有业内人士认为，若消息属实，在房价走低的情况下，以高利息向大众融资，风险并不小。

相关数据显示，仲家汇集团在去年8月底还曾将济南仲家汇6000万股股权全部质押给齐鲁银行股份有限公司济南唐冶支行进行贷款融资，质押率高达100%。值得关注的还有，仲家汇集团还将旗下滕州仲家汇置业有限公司90%股权出售变现。

彼时就有市场资深人士认为，变卖子公司、质押股权或意味着仲家汇资金并不宽裕。不过，2月25日，仲家汇方回应齐鲁晚报·齐鲁壹点时表示，质押给齐鲁银行的股权已全部赎回。

大举扩张是否给仲家汇带来了资金周转困难等问题？仲家汇并未给予正面回应，仅表示：在其收购统一银座后，承担了更多遗留债务，出现了一些困点、难点。

“当前实体商超的转型本质是商业逻辑的重构，从过去的‘商品交易场所’进化为‘本地生活服务解决方案提供商’，通过创造高频交互场景，最终目标是变现。”济南工程职业技术学院党委副书记、校长吴学军分析，仅针对实体商超来说，在较大资金面支出的情况下，其对于门店客流、营收回报率的要求也更为迫切。

进军济南

似乎有点“生不逢时”

谈及收购统一银座的初衷，王维亚曾表示：“仲家汇也一直想拓展省内市场，统一银座深耕多年，有着良好的口碑和区位优势。在便利店赛道竞争如此激烈之时，收购统一银座后改造升级，比白手起家可行性更高一些”。

诚如，统一银座2004年进驻济南，是济南最早的便利店之一。被仲家汇收购前，其在济有200余门店，不少市民对其评价为“一代人的回忆”。

不过在仲家汇接手之前，由于大量品牌进入济南，统一银座转让之前，就已出现经营颓势。据仲家汇方表示，原统一银座共有门店220家，截至2023年11月30日，审计报告显示其公司合计负债4300余万元。2024年5月仲家汇接手后，报表显示公司各项负债出现大幅度增加，远超集团收购时基于2023年审计报告的信赖预期。接手后，为保障公司顺利运营，仲家汇集团先后投入5000余万元用于各项债务的清偿。

此外，仲家汇进军济南的时间，正是济南商超市场“厮杀”激烈的时刻。一组数据来看，2024年上半年，已经有包括罗森、仲家汇、十足便利店在内的三家便利店品牌抢滩济南零售市场。仲家汇计划两年内在济南新开400多家门店；而罗森计划在山东新开1000家门店，作为其在华实现“2025年万店”战略目标的关键一环；十足便利店则计划在山东新开2000家门店，包含济南的600家门店。

济南市商务局数据显示，济南全市品牌连锁便利店数量超过1250家。在便利店赛道，仲家汇的竞争对手有便利蜂、7-ELEVEn、罗森、橙子便利等“网红门店”；而对于社区超市，济南也有珍惠多、陶鲁、大山、忠力等“老玩家”。

“济南商超市场发展至今，比拼的是价格、质量和服务优势。”吴学军表示，相对于滕州而言，仲家汇想在济南发展，不仅“对手”多，顾客选择性强；同时济南的人力、租金等运营成本也高。

公开数据显示，仲家汇在滕州的35家社区超市年营业额为3.5亿元，经营面积5万平方米。按此推算，仲家汇单店平均面积1400平方米，平均年营业额约1000万元，一天的营业额近3万元。而根据媒体报道，在面积共有近400平方米的宜快宜慢汉峪金谷店，日均营业额就可达到1.5万元。

能否杀出“重围”

需市场检验

2月25日，仲家汇有关人士明确，公司正在发展社区生活便民超市、便利店、精品超市三大业务形态，目标是全场景覆盖消费者多样需求。此外，面对省城激烈的市场竞争和运营情况，仲家汇也在积极“适应”。

仲家汇方表示，在接手统一银座后，其根据功能和定位对既有门店做了划分，分为社区生活便民超市和便利店两大业态，并依照各自特点进行店内调改，同时突出公司生鲜采购链的优势，全面提升顾客购物体验。

比如，针对一些门店的关停，仲家汇方称是为了对门店设置进行优化，淘汰长年亏损的弱势门店。与此同时，面对高额的房租运营成本，仲家汇印象济南·泉世界店、经济学院、金融学院店等多家门店已对外张贴“分租”信息。

“这是因为有的店面积过大，不适合做便利店。”仲家汇一位负责分租板块的工作人员表示，希望能招募奶茶、咖啡、药店等与便利店相匹配的业态，既能分摊房租成本，也能为门店引流。

目前，仲家汇在济新开门店共23家，其中已开工并计划近期开业的门店有15家，覆盖居民社区、商业写字楼、地铁交通枢纽、大学校园等多种生活场景；关闭门店21家，全面提升现有门店的综合发展质量。

对于两年投资3.5亿元、2025百店计划是否继续实施等，仲家汇方并没有给予正面回应。不过，在仲家汇进驻济南市场伊始，《经济导报》便就其大规模扩张计划可行性采访过相关业内人士。

这位在济南拥有4家连锁超市的业内人士表示，仲家汇3.5亿元的投资资金从哪儿来？如果是自有资金还好说，如果靠贷款，光一年的利息就不是小数目，在便利店竞争激烈的济南市场，面临的压力不小。

吴学军认为，顾客是“用脚投票”的，仲家汇如果能找准定位，在服务、选品和价格上满足不同年龄段济南市民的消费需求，或许是未来能从众多便利店中脱颖而出的关键。

仲家汇是否能杀出“重围”，还需交给市场检验。