天气越冷，海宁皮衣的直播间越爆单！

潮新闻 记者 褚晶君

编者按：天凉好个秋！目前超强冷空气已经上线，我国中东部大部地区陆续迎换季式降温。
冷空气带动嘉兴“暖经济”，平湖羽绒服、海宁皮衣、桐乡羊毛衫，嘉兴这三件冬衣如何迎接这波冷空气里的暖商机？今年迟到的秋天，是否会对三大市场带来影响？
即日起，潮新闻记者蹲点嘉兴三大冬装市场，带你解读背后的冷与暖。

秋风送爽，气温骤降，海宁街头悄然换上秋装。在中国海宁皮革城F座——这座被当地人称为“海宁直播第一楼”的建筑内，温度却因直播的热度而持续攀升。环形灯下，身着各式皮草的主播的嗓音在直播间此起彼伏，奏响了“双十一”前夕的销售交响曲。

基地内直播们正在卖力直播。记者 褚晶君 摄

“天气说冷就冷，宝宝们，今天首波上新正是时候！”在紫娇服饰的直播间内，主播董思身穿一件两面穿南非拉贡皮毛一体大衣，正对着镜头娴熟展示。这款企业原创设计的大衣，因结合了当下流行趋势，一经推出便成爆款，刚挂上的链接转眼售罄。

“里外都是纯皮毛，一件抵两件穿，趁着双十一赶紧入手！”董思流畅地翻转着衣服，细致讲解每个细节。她的直播间背后，200多平米的店铺货架上挂满了各式皮衣，当天要推介的新款就有十几件。

董思正在直播间介绍爆款产品。受访者提供

连日降温让董思真切感受到了市场的“暖意”。“今年双十一是场持久战，”她说，“第一波预售我们已拿下不错战绩，现在正为双十一正日全力备战。”

在直播间的另一端，海宁紫娇服饰主理人周建林紧盯着后台销售数据，不时催促场控人员上架商品。“‘双十一’作为主要电商节，身处这个消费狂欢大潮中，谁都不敢掉以轻心。”周建林坦言，此前漫长的暖秋曾让他心生忧虑，“前几天订单未达预期，但这几天天气转凉，订单量明显增长，消费者热情高涨。”

对于今年的双十一，周建林保持着平常心，但策略上毫不松懈。他们计划在双十一前后延长直播时间，并精心准备了几款爆款福利回馈老粉丝。“毕竟这是一个寸土必争的战场。”

在周建林看来，企业相较于普通直播间的优势，除了优质原创产品外，更在于“前店后厂”的天然供应链优势。“以往依靠线下门店，营业时间只能覆盖‘早八晚五’，”周建林说，“但一场直播，就把所有的空间和时间都放大了。”

这种优势在双十一期间尤为明显。当其他直播间还在为货源发愁时，紫娇服饰能够快速响应市场需求，及时补货上新，确保爆款商品不断货。

受访者提供

电商直播圈素来流传着“晚上8点到12点是黄金档”的说法，这段时间各大平台流量达到峰值，主播和观众如潮水般集中涌入。然而，却有一批独具慧眼的“早起鸟”主播，开启着另一片蓝海。

上午七点，当大多数直播间还未开启，海宁桐艺品牌管理有限公司的直播间已经灯火通明。主播舒影已经开启一天直播，这正是她精心布局的“错峰战略”。

“都说直播要‘卷’深夜档，但晚间流量虽好，竞争也异常激烈，”舒影表示，“我们选择在上午开播，既能避开晚高峰的流量厮杀，又能抢先收割一波订单。”

在舒影看来，上午直播间的顾客往往目的性更强，下单决策更理性。“这部分客户更看重产品品质和实用性，正好与我们中高端的定位相契合。”她说。

受访者提供

在直播间里，舒影会花更多时间细致展示服装的做工细节、面料特质，耐心解答顾客关于保养、搭配的各种问题。不疾不徐的直播风格，与晚间快节奏的“抢购”模式形成鲜明对比，这种“慢直播”的风格反而为她赢得了一批忠实粉丝。

“电商直播不该只有一种模式，”舒影说，“找到适合自己的节奏，才能在激烈的市场竞争中走得更远。”

如今，企业上午场直播已成为公司稳定的销售增长点，甚至培养出了一批每天准时“蹲守”早播的忠实客户。

在这个秋风渐凉的季节，海宁皮革城的直播间里，正上演着一年中分外火热的故事。

“转载请注明出处”