关税风暴下，平台、商家保持观望

作者／ IT时报记者 毛宇 图源：pexels unsplash

编辑／ 王昕 孙妍

眼下，特朗普政府正上演关税“变脸”戏法，其极具争议且实时升级的“关税大棒”正剧烈影响着中美跨境贸易。

北京时间4月10日凌晨，美国单方面宣布将对中国的关税达到145%。在对中国进一步征收关税的同时，特朗普在社交平台上宣布，对“不采取报复行动的国家”实施90天的“暂停政策”。

此前一天，白宫宣布自5月2日起，针对中国内地及香港地区发往美国、货值低于800美元的小额包裹，关税税率将从现行的30%骤增至90%。在5月2日至6月1日期间，关税从25美元提高到75美元；6月1日以后，关税从50美元提高到150美元。连续升级的关税政策给中国跨境电商行业带来震荡。

TEMU、SHEIN平台商户何聪（化名）表示，其美国业务占比约15%，“新的关税政策一经宣布，美国地区的订单明显减少，125%的税率基本宣告这条通道的关闭”。另一TEMU商家阿文（化名）则表示，未来取消小额包裹免税政策，其单件包裹成本将上涨2～4元，原本小额包裹每单也只赚几元，该政策将严重挤压中小卖家的利润空间。

“关税政策调整的连锁反应正在发酵。”一位接近头部跨境平台的知情人士称，当前行业处于政策消化期，跨境平台方短期内难以出台系统性应对方案。部分从业者已启动应急措施，包括调整物流渠道、优化产品结构，但面对美国市场占比超三成的现实，多数企业仍在观望政策走向。该知情人士认为，“让子弹先飞一会，或许会等来新的曙光”。

大厂不去美建厂 小卖家想转行

过去一周，随着关税税率从54%阶梯式攀升至125%，从业者应对策略纷纷从紧急磋商逐步转为观望待变，部分商家甚至萌生退意。

阿文告诉《IT时报》记者，当前特朗普加征关税主要针对海运，以集装箱报关计算，“假定一个集装箱货物价值20万美元，关税则高达20万乘以125%，即25万美元，这使得商家成本大幅增加。”

“(北京时间）4月10日凌晨公布的部分国家关税暂缓政策或为市场带来喘息窗口。”何聪表示，自己的公司在跨境平台上不算小厂，在遭遇104%关税冲击时，公司曾研究通过仅征收10%关税的英国进行转口贸易。但随着今天政策的再度调整，转道周边国家如东南亚或是更具可行性的替代方案——相较于英国路线，新路径在物流时效和运输成本方面更具有明显优势。

但提到去美国建厂，当下并无人看好。观望或中转，仍是许多跨境电商公司“唯二”的选择。“建厂成本太高了，美国本土用人成本更高，如果真的考虑建厂，只能雇佣墨西哥或拉美裔移民。”何聪表示。

海关总署的数据显示，2024年我国跨境电商进出口2.63万亿元，同比增长10.8%。基于2024年上半年统计调查结果，可以观察到一些更细致的趋势：从地理分布上看，美国依然是中国最大的跨境电商出口目的地国，占据了全部出口份额中的34.2%。

“我想转行了。”湖北的SHEIN、TEMU卖家微微（化名）告诉《IT时报》记者，在关税大棒落下之前，自己已觉得SHEIN和TEMU二者竞争激烈，核价系统给到的价格已经压得很低，让利润空间本就不大的自家店铺颇为艰难，“关税（政策）下来了，正好给自己一个理由考虑转行了”。

而阿文TEMU店铺中美区订单占比不到10%，如若真的需要承担关税维持美区生意，他表示宁愿直接放弃。

这场关税战影响的远不止国内跨境平台。公开数据显示，亚马逊平台中国卖家数量逐年递增，仅深圳市便有超10万名卖家，位居全球第一。“关税战升级，对亚马逊平台也是巨大的挑战。”上述知情人士表示，政策风向的微妙变化正重塑行业应对逻辑，部分企业或商家已着手调整供应链布局，试图在变局中探寻新的生存空间。

T86取消冲击全托管电商

“T86政策取消导致清关时间延长，对国内跨境电商平台中的全托管业务类型伤害最大。若后续关税持续调整且影响进一步扩大，跨境电商在美区的业务发展将更加艰难。”阿文告诉记者。

T86是什么？这是一种美国针对小额货物设计的快速清关方式，与海运入关不同，T86多为空运入关。相较于美国传统的T01和T11（传统贸易模式），此方式允许单票货值≤800美元的货物免关税和部分税费快速入境，手续少、时间短、效率高。在T86支持下，大量中国跨境电商卖家得以采用直邮小包的方式将商品销往美国市场。

T86政策此前为价值800美元以下的小额包裹提供了快速清关通道，且大多享受免税优惠，这一政策极大地助力了国内跨境电商“四小龙”（即TEMU、SHEIN、速卖通、TIKTOK）平台甚至美国电商巨头亚马逊的发展。

根据美国海关与边境保护局的数据，目前每天入境的低价值商品已超400万件，比2022年的日均190万件翻了一倍多。如此庞大的数据下，政策的巨变会给行业带来同样巨大的影响。

以往，平台通过T86政策走空运，使得货物能迅速抵达美国消费者手中。如TEMU全托管模式下，买家最快3～7天便能收货。“但政策取消，清关流程会大幅拉长，预计买家收货时间将延长至15～30天，客户体验直线下降，这对依赖快速物流吸引美区消费者的全托管业务而言，无疑是沉重打击。”阿文无奈地说道。

对于全托管和半托管业务，T86政策取消带来的影响程度也不同。全托管模式下，卖家仅负责生产，平台包揽运输、定价、销售等环节，T86政策取消后，平台无法再借助该政策实现快速物流优势，全托管业务遭受重创。而在半托管模式中，卖家须负责生产并将货物运至海外当地仓库，虽失去部分平台规模效应，但在应对T86政策取消时，灵活性相对较高。因为货物提前备至海外仓库，受清关时间延长影响较小。

政策宣布当天，《IT时报》记者就“T86小额包裹5月2日取消免征税”一事咨询亚马逊、TEMU、SHEIN等平台工作人员，相关人员均回复“暂无具体应对政策，目前处于观望中”。

美国消费者或难逃涨价

在美从业8年的贸易商周琪（化名）向《IT时报》记者透露，当前关税压力已超出自己公司能承受的范围，“早前20%税率时，我们在协商后让供应商降价了10%，而我们公司则在美国涨价10%，这才稳住了利润。但54%的税率已让我们的定价体系崩溃，更遑论104%甚至125%。”周琪表示，目前多数贸易商陷入进退维谷的困境，既无法与国内供应商达成新的价格共识，也难以向美国消费者转嫁成本。

美国消费者将成为这场关税大战的利益受损者。美联社等报道称，美新关税政策将推高美国民众几乎所有日用品的价格，尤其是服装、食品等，损害美国消费者和企业的利益。美国服装与鞋类协会近日表示，根据最新数据，在美国购买的服装和鞋子中，约有97%来自进口，主要是从亚洲国家进口。此外，许多美国品牌也严重依赖亚洲国家进行生产。

“目前美国制造业缺口较大，导致居民的生活用品、服饰类多为国外进口，如果关税战没有缓和，涨价会是必然，此前因为鸡瘟和关税造成的鸡蛋涨价潮就是一个例子。”周琪表示，自己所在公司就从事中美贸易业务，如睡衣、生活家具、装饰品等均从中国进货，“大家都十分‘默契’，暂时放弃了关税的相关沟通，先静观其变吧”。

“这场由关税政策引发的行业变局，考验着中国跨境电商甚至在美贸易从业者的生存智慧与应变能力。”前述知情人士认为，美国这种肆意破坏贸易规则的行为，已让全球贸易市场陷入混乱与不确定性之中。