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一瓶1499元的飞天茅台，曾经是大型企业、高端客户的专属特权，如今正悄然放低身段，向小微企业敞开大门。

2025年8月1日，茅台集团正式向中小企业开放飞天茅台平价申购通道，这意味着符合条件的小微企业可以通过“i茅台·企业购”平台以1499元/瓶的价格申购飞天茅台。

这项政策打破了长期以来被大经销商垄断的局面，被业内称为“茅台供给侧改革2.0”。茅台集团总经理王莉强调，2025年将构建“自营+社会经销”的10大渠道体系，实现“消费者在哪里，渠道就到哪里”。

01 申购资格，小微企业需要满足什么条件？

茅台此次开放小微企业申购通道，设立了明确的准入条件。企业年度酒类采购额需达到20万元以上，且纳税信用评级在B级以上。

企业需要通过“i茅台·企业购”平台提交纳税证明、历史用酒凭证及采购计划。审核周期约为3个工作日。

相比此前一些地区要求企业年度纳税额需达到200万甚至1000万的标准，新政策明显降低门槛，考虑了小微企业的实际状况。

02 配额限制，小微企业能申购多少茅台？

认证成功的企业每季度可申购20-650箱（每箱6瓶）。这意味着小微企业季度最低可申购20箱（120瓶），年度最多可申购2400瓶。

以100箱（600瓶）计算，企业可节省约30万元采购成本。这部分价差收益对企业来说相当可观，相当于免去一辆奔驰E级车的购置费。

配额采用“扫码溯源+配额冻结”双机制。每瓶酒设有专属身份码，实现流向追踪；未使用配额自动顺延；若发现转售行为，则永久取消资格。

03 战略转型，茅台为何向小微企业开放？

茅台此次政策调整是其渠道战略从2C向“2C+2B”双轨制转型的重要一步。年投放量约3000吨，占茅台总产量6%，在不冲击现有经销商体系的前提下拓展增量。

此举旨在打破大经销商垄断，精准覆盖商务宴请、员工福利等真实消费场景。茅台集团总经理王莉指出，2025年将构建“自营+社会经销”的10大渠道体系。

杭州、成都等地50余家企业已率先参与试点，8月1日起全面开放全国申购。

04 执行差异，政策落地存在地区差别

政策执行中存在地区差异。此前广东等地区曾因“申请饱和”暂停企业申购，但浙江、江苏等地仍对上市公司或民营500强企业开放。

全国推广后，执行一致性仍有待观察。北京地区需要企业年度纳税总额超1000万、企业社保人数在100人以上，省份进件只接受百强企业。

部分地区暂停企业1499元/瓶申购政策。广东自营网点工作人员确认：“企业购酒现在已经饱和了，暂时不发展新的客户。”

05 行业影响，白酒市场格局或将重塑

茅台此举可能引发行业连锁反应。业内人士预测，五粮液等品牌可能跟进类似政策，推动白酒行业渠道转型。

传统的经销体系正面临“政策渠道”与“市场渠道”的双轨制冲击。当1499元平价茅台通过购车、餐饮等场景持续放量，市场价格体系将受到影响。

茅台机场也同步开展乘机抽取购酒资格活动，各航线中签概率均为60%，甚至曾推出100%中签航班，显示茅台正在多渠道推动直销。

06 购买策略，小微企业如何提高成功率

企业应把握申购时机。每月5日、20日是茅台各省直营店的“额度释放日”，企业应提前3天与客户经理取得联系。

小微企业需要准备好“三证”，即营业执照、税务登记证、法人身份证明；同时提供近三年完税证明。建议准备完税凭证和税务系统截图双重佐证。

申请时应结合企业活动场景留存证据，利用数字化工具提升申购效率。采用“小步快跑”策略，分批申请，先试水5-10瓶，后续凭消费凭证增量。

茅台机场也已同步行动，开展乘机抽取购酒资格活动，部分航线中签率高达60%。甚至有100%中签率的航班。这些措施共同构成了茅台渠道改革的拼图。

茅台这场“供给侧改革2.0”不仅关乎一瓶酒的去向，更预示着高端消费品正在向真实需求回归。

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