前言

一个十三岁辍学摆摊的姑娘，能把人生活成啥样？李倩倩用十五年交出答卷：

三十七岁已是四胎妈妈，住着两千万的豪宅，车库停着十多台豪车，年入十亿，巅峰时达十四点五亿。

她不是富二代，没背景没靠山，当初攥着三万块本钱起步，从卖信纸到做品牌，全靠双手打拼。

最让人咋舌的是，她竟让两个孩子辍学："不想读就不读，妈能兜底。" 这不是任性，是苦日子里熬出的底气。

她说人生哪有什么起跑线，敢闯才是真本事—有人天生拿好牌，可她偏用狠劲砸开命运的锁······

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穷到揭不开锅的年纪，她靠算小账活下来

1998 年北京的冬天滴水成冰，13 岁的李倩倩蹲在学校栅栏边，兜里揣着冻硬的馒头，别的孩子奔向零食摊时，她正麻利摆开防水布—明星信纸是她辍学后挣饭钱的营生。

家里啥光景？父亲脑溢血后双目失明，继母带着弟弟走了，爷爷在工地扛钢筋的钱刚够糊口，头回摆摊赚了 37 块，她攥着钱算计：哪种花纹信纸好卖，得赶在爷爷收工前热好窝头。

最憋屈那次被学生哄抢，整筐信纸散落一地，她追出两条胡同没追上，蹲在墙根抹完眼泪，第二天照样准时出摊，那时候不懂啥叫创业，只知道日子再难，也得挺直腰杆往前奔。

从过敏学徒到销冠

15 岁父亲离世后，李倩倩带着 200 块钱走进理发店学手艺，每天给客人洗头、上药水，烫发水的刺激性让她手背和脖子渐渐起了红疹。

起初只是零星几点，后来连成片状，痒得夜里睡不着，她咬牙坚持三个月，直到右脸肿得睁不开眼，连梳子都握不住，才不得不放弃。

之后，转行做美容学徒时，她从最基础的洗头工做起，每天弯腰低头数十次，胳膊累得抬不起来，但她偷偷在旧笔记本上记笔记，观察老师傅的手法。

白天没时间记，她就晚上躲在宿舍，借着走廊灯光，用铅笔在本子上画穴位图，记产品用法，本子边角磨得发毛，字也歪歪扭扭，却记得密密麻麻。

这些笔记后来成了她的 “入行指南”，让她在应聘美容销售时，能对着客户清晰讲解护肤知识，也为她后来创业积累了最初的专业底子。

18 岁去卖美容仪器，新人只能跑郊区，别人嫌远嫌累，她骑辆二手电动车，后座绑着样品箱挨家敲门。

别人送货签完字就走，她多聊半小时："王老板，您这仪器温度得调低，不然客人该喊疼了。" 就这么着，郊区单的签收率比市区还高。

2005 年她月入八九千，那会儿北京房价才五六千，她掰指头算：再攒半年，就能给爷爷换个带暖气的小平房。

2006 年她拿 3 万开美甲店，冬天没暖气，水晶甲冻得凝固不了，客人嫌冷全跑了，关店那天她对着空屋子骂了句 "去他的"，转头就跟人合伙收尾货。

2008 年金融危机，别人甩货她囤货，把滞销面霜和精华装成 "抗衰礼盒"，挨家小店推销： 三个月赚了30 万，立刻买了辆二手帕萨特。

"小时候在美容院门口数车，就觉得帕萨特最牛，没想到真让我开上了。"

26 岁干出 14.5 亿产值

2011 年她大着肚子跑工厂，跟工程师吵得脸红脖子粗："孕妇皮肤多敏感，这香精必须换掉！"

那年她创了个护肤品品牌，首批货砸手里，她扛着样品上创业节目，跟导师说："我自己就是孕妇，这面膜我天天敷，不好用我负责。" 五个投资人全亮灯，品牌一下爆火。

最狠的时候，她挺着肚子全国跑加盟店，河北有个店主大姐犹豫，她蹲人店里算成本："房租一天 200，人工 300，卖我这面膜一天多赚 500，半个月回本。" 大姐当场拍板。

就靠这股狠劲，店从 200 家开到 1200 家，2014 年巅峰时年产值 14.5 亿，她才 26 岁，没学过管理，全凭 "觉得对就干" 的野路子，员工说她开会像吵架，想到啥拍桌子就说，但跟着她干的人都分了钱。

四胎都是 "意外"，她总说："怀上了就舍不得打，大不了让助理扶着开会。" 生老四前一天，她还在公司改方案，护士催着住院，她跟团队说："生完我就回来，这事儿不能耽误。"

让孩子辍学引争议

现在她住 800 平的大房子，车库停着宾利、劳斯莱斯，鞋柜里光高跟鞋就几百双，但最让人惊掉下巴的是 — 她让俩孩子辍学了。

"大儿子说上课没意思，小女儿说不想写作业，我琢磨着：我能让他们一辈子饿不着，为啥非要逼他们干不喜欢的事？"

她在家搞了个 "商业实验室"，让孩子模拟开超市、写创业计划书，还带他们去工厂看流水线。

有人骂她 "有钱作妖"，她回："我 13 岁没书读是没办法，现在孩子有选择，为啥非要走别人画的道？"

2018 年她得过抑郁症，天天把自己关屋里，后来环球旅行半年才缓过来，"那时候明白，赚再多钱，不能按自己想法活，都是白搭。"

小结

从 3 万到年入 10 亿，李倩倩的故事看着像爽文，扒开全是汗和泪。她没学历没背景，靠的是 "三狠"：

对生活狠（摆摊被抢不喊疼），对创业狠（失败了立马换赛道），对自己狠（抑郁症熬过去不认输）。

现在有人问她秘诀，她总说："别信啥起跑线，人生是片野地，你得自己踩出路来。" 这话糙理不糙 —— 当别人还在纠结 "行不行" 时，她早就卷起袖子开干了，就像当年那个在寒风里卖信纸的小姑娘，手里攥着的从来不是纸，是跟命运死磕的勇气。

参考文献

抖音账号“星哥探业记”

抖音账号“李倩倩coco”

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