文|红墨

编辑|红墨

前言

对于很多人来说，买坚果时第一时间想到的就是三只松鼠，这个品牌也算是“国民零食”了。

但近些年来，这个品牌一直走着下坡路，尤其是“万家计划”提出后，出现了股东辞职、加盟店纷纷跑路的情况。

特别是前不久，该品牌发出了第一季度的财政报告，曾经作为行业领头的它，净利润直线下降，亏损的钱甚至是营业额的好几倍。

基于此，很多人都开始思考，三只松鼠究竟还能开多久？它未来的出路又在哪里？

雄心壮志，却惨遭失败

在很长一段时间内，三只松鼠是顾客买零食的第一选择，可以说，该品牌前期的成功，离不开其创始人章燎原敏锐的商业直觉。

该品牌一面世，就积攒了不少财富，有了资金，老板决定先以电商的形式出现。

从该品牌在淘宝内出现，短短两个月的时间，其销量就成为了坚果类的第一名。

东西卖的如火如荼，为了保证品质，章燎原亲自抽样进行检查，对于坏果，一经发现直接处理。

同时，他还在寄出去的快递里放入了开壳器、湿巾等用品，以便顾客可以直接食用。

之后，三只松鼠的业绩像乘坐火箭一样上涨，到2019年，该品牌已经成了零食三巨头之一，甚至有隐隐压倒其他两个牌子的趋势。

基于此，章燎原提出了“万家计划”，准备将重心转移到线下店中，预备走线上、线下相辅相成的道路。

他还提出，线下店要在城市的购物中心、街道拐角处等接地气的地方。

但没想到的是，线下店刚开没多久，问题却纷至沓来，先是人流量并没有达到预期效果，冷清成了每一个店要面临的困境。

再加上总部对加盟店并没有实行严格管理，而是让他们自由发挥，导致不少门店陷入了大幅度的亏损。

不仅如此，部分网友还指出，线下店的宣传海报涉嫌丑化国人形象，口碑直线下降。

因为市场的扩大，三只松鼠开始采取了代工厂加工的模式，但因为代工厂监管不严，所以有顾客收到了发霉的产品，导致公司频频被罚。

接二连三的事故，让顾客不再信任该品牌，加盟店也纷纷跑路，而股东的退出使得公司处境更加艰难，还一度走到了股权抵押的地步。

在这样的混乱局面中，营收额越来越低，门店成为了“负资产”，因此，“万家计划”被迫停止。

最终，其创始人在2023年无奈宣布，将线下直营店全部关闭，重新转回线上售卖。

凭借着新产品的面世、推出的实惠套餐，使得三只松鼠重新回到了品牌巨头的位置。

与此同时，章燎原依旧没有打消进军线下店的想法，与其他品牌达成了合作，还借助便利店的系统进行快速卖货。

但就是因为这些做法，使得这个品牌被贴上了“海王”的标签。

为转型加入爱零食，却被嘲讽为“海王”

随着营业额的重新回归，三只松鼠不再满足于现状，而是决定对现有产品线进行扩张，导致旗下产品简直呈现出“大乱炖”的局面。

短短一年的时间，三只松鼠就衍生了33个子品牌，仿佛要效仿肯德基，来一个零食届的全家桶。

而这些新品牌所涉及到的产品十分复杂，包括但不限于卫生巾、狗粮、香薰等，只要市面上有的，三只松鼠就会进行生产。

但人们对该品牌的印象就是卖坚果的，它新涉及到的产品并不会有很大的市场，虽然品质可以保证，但消费者却并不买账。

所以，现在的三只松鼠正处于一个都涉及、但并不精通的尴尬局面。

因此，章燎原开始带着公司转型，决定与“爱零食”合作，而恰恰因为这个举动，导致三只松鼠被网友戏称为渣男。

2024年，三只松鼠公开宣布与爱零食开展合作，并决定投资2亿的资金成为股东，意在借助爱零食的门店，开展旗下零食的销售。

合作刚开始，两家公司不仅一起开会讨论商业问题，一起搞产品销售，甚至还宣称要“三分天下”。

但好景不长，八个月后，两家公司不仅撕破了脸，爱零食甚至还起诉了三只松鼠。

就在网上还讨论这个“分手”的消息时，更狗血的事情发生了，章燎原扭头就签下了与零食优选的合作协议。

这波操作引发了网友的热烈讨论，在爱零食创始人公开喊话，怒斥三只松鼠的渣男行为后，这一场讨论迎来了高潮。

很多网友不仅在评论区发出了松鼠不行的言论，甚至还有人P出了资本海王的表情包。

这场无缝衔接的戏码，从表面上看，像是三只松鼠的无故背叛，背后却是资本的又一次选择。

但不可否认的是，这家公司的创始人章燎原很火，因频繁露脸的原因，被网友尊称为老师。

不过，随着品牌走向下坡路，他的个人魅力变得越发苍白，虽然他的野心很大，但很明显的是，公司并没有跟上他的步伐。

尤其是去年，多名高层领导的辞职，加上中层领导被判刑，导致公司的内部结构开始混乱。

因此，即使章燎原的策略再先进，如果底下的人每个人都存着自己的小心思，这个公司就会成为一盘散沙。

而回顾三只松鼠的发展过程发现，虽然它做出了很多实际行动，但每一步都走得太快了，导致品牌并没有坚固的根基。

虽然，它曾经将产品、宣传、供应链进行了高度结合，也凭一己之力做到了行业领头羊的位置，但却陷入了无休止的内耗之中。

结语

在这个一切都可商品化的时代中，跨界并不难，难的是如何保持自己品牌的独特性。

近年来，赵一鸣等零食店的大量出现，本来就吸引了不少顾客，如果三只松鼠继续这样走下去，市场上将不再会有它的容身之地。