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文|隔雾

编辑|隔雾

前言

冬天的羽绒服价格有多离谱？

加拿大鹅、Moncler 动辄上万，波司登一件也得几千块，打工人看着价签直接捂紧钱包，“羽绒服自由” 简直是奢望！

但坦博尔偏要打破套路：平价耐穿还颜值在线，硬生生把 “冬天穿暖不心疼” 变成现实！

天猫京东销量破万成爆款，胖东来线下门店更是被抢空，火到断货！

谁能想到？这个现在爆火的国货坦博尔，2015 年挂牌新三板，2017 年却因营收惨淡 “灰溜溜” 退市！

从 “退市弃子” 逆袭成 “IPO 黑马”，坦博尔到底靠什么征服了消费者？

坦博尔递交IPO申请

对于很多南方人而言，坦博尔这个听起来略带异域风情的名字或许有些陌生，甚至会被误以为是哪个欧洲小镇的冷门牌子。

但如果把视线投向黄河以北，尤其是齐鲁大地，你若问起这个名字，得到的评价多半是一句朴实无华的“暖和”。

正是这个土生土长的山东品牌，在2025年10月8日，正式向港交所递交了IPO申请，试图敲开香港主板市场的大门。这不仅是一场资本的冲刺，更像是一场“实用主义”对决“品牌溢价”的迟来胜利。

要知道，坦博尔的走红并非全是靠资本运作的流光溢彩，更多是一场“自下而上”的民意投票。这就不得不提那个被称为“零售界神话”的胖东来。

在很多线下卖场门可罗雀的今天，胖东来的坦博尔货架却频频上演“清空”戏码。消费者像是发现了新大陆一般，疯抢这个曾被视为“土气”的老牌子。

在天猫和京东等线上渠道，它更是默默收割了成千上万的销量。这种现象级的爆发背后，实际上是公众消费心理的一场集体大迁徙：人们不再单纯为昂贵的Logo买单，而是更愿意为看得见、摸得着的性价比投票。

但若将时光回拨十年，坦博尔剧本的走向却完全是另一番光景。谁能想到，如今这个年营收突破13亿元的“隐形冠军”，曾是一个在资本市场“败走麦城”的失意者？

创业的艰辛

1999年，中国服装制造业方兴未艾，王勇萍和王丽莉这对70后夫妻，怀揣着敏锐的商业嗅觉，在苏北接手了一家奄奄一息的羽绒服厂，并不仅吸纳了原有三百多名技术工人，还并购了一家山东本地鞋厂，正式杀入这个行当。

2004年，“坦博尔”品牌注册诞生，从一开始，这两位创始人的思路就显得格外的“山东”——实在，他们不玩概念，不搞虚头巴脑的营销，认准了只做老百姓买得起的大众羽绒服。

这种定位造就了坦博尔早期的典型形象：充绒量大、分片填充、鼓鼓囊囊。因为外形过于厚实，缺乏剪裁上的修饰，它被坊间亲切地称为“面包服”。

虽然不够时尚，穿上甚至略显臃肿，但胜在真材实料，那种被羽绒紧紧包裹的踏实感，让它迅速在寒冷的北方站稳了脚跟。

特别是在波司登等头部玩家开始集体向高端爬坡、导致中低价位市场出现真空时，坦博尔极其精准地进行了“补位”，在三四线城市大杀四方。到了2012年，其营收规模就已经稳在6.5亿元左右。

然而，彼时的成功更像是一种地缘性的胜利。那个阶段的坦博尔，实际上被困在了“地域品牌”的结界里。

其核心市场高度依赖北方，仅仅山东、河北、河南及东北几个区域，就贡献了超过85%的营收。这种“北热南冷”的格局，加上产品设计上难以摆脱的乡土气息，成了它的阿喀琉斯之踵。

2015年，踌躇满志的坦博尔挂牌新三板，意图借资本之力打破僵局。现实却给了它一记响亮的耳光。

上市后仅仅一年，营收就断崖式下跌至3.7亿元，品牌知名度没打响，渠道拓展更是步履维艰。不仅设计被竞争对手全面碾压，连引以为傲的性价比在电商早期的乱战中也显得面目模糊。

苦撑至2017年，坦博尔不得不选择主动摘牌，黯然退市。那一刻，它像是一个被时代抛下的老古董，既不摩登，也不性感。

正如所有涅槃重生的故事一样，低谷往往是反弹的起点。退市后的这几年，并没有让坦博尔彻底躺平，反而逼出了它一场大刀阔斧的“内部革命”。如果说当年的失败是因为“土”，那么后来的逆袭则是赢在了“诚”与“变”的辩证法上。

抓住机遇崛起

“变”的是视野与审美。2022年前后，户外运动的风潮席卷全国，从露营到滑雪，这种生活方式的改变重塑了服装市场的逻辑。

坦博尔敏锐地抓住了这根稻草，不再执着于传统保暖服饰，而是转身投入“户外赛道”，试图完成品牌人格的重塑。

它开始在设计中融入机能风，让羽绒服从单纯的“棉被替身”变成了可以出街拍照、滑雪徒步的时尚单品。

为了撕掉“大妈同款”的旧标签，坦博尔在品牌建设上不惜重金。从签约黄轩、钟楚曦这样的当红明星作为全球代言人，到成为奥地利单板滑雪国家队的服饰供应商，这一套组合拳打下来，不仅有效地触达了年轻客群，更为品牌镀上了一层专业运动的金边。

甚至在环保议题上，它也展现出了惊人的前瞻性——曾与环保组织合作，利用废弃渔网等海洋垃圾制造材料，推出“超轻量极地再生羽绒服”，这款产品一举斩获了有着“户外奥斯卡”之称的ISPOMunich设计大奖。

这些举动都在向外界传递一个信号：那个只会做面包服的山东牌子，如今懂设计、懂科技、也懂年轻人了。

然而，光有花哨的外表并不足以在存量博弈的市场里活下来。真正支撑坦博尔杀出重围的，是它对“诚”字的坚守。

无论市场如何喧嚣，它始终没有背离那个“699元到1799元”的黄金价格带。这个区间，精准地切中了那些既不愿意为溢价买单，又对“三无产品”心存芥蒂的中间层消费者。

这种“不花冤枉钱买好货”的策略，配合线上线下的全渠道布局，爆发出了惊人的势能。在线上，坦博尔紧跟电商大促的节奏，仅仅是2024年，线上销售额的占比就已经逼近总营收的半壁江山，到了2025年上半年，更是超过了50%。

线下，它也不再只是蜷缩在北方县城的街边店，而是通过千店计划渗透全国，让“看不见的购买”变成了“触手可及的体验”。

这三板斧——过硬的质量底色、踩中风口的设计转型、以及极度克制的定价策略，让坦博尔完成了从“营收腰斩”到“三年翻倍”的华丽逆转。

数据不会说谎：2022年其营收还是7.32亿元，而到了2024年，这一数字飙升至13.03亿元，近乎翻倍。

而2025年上半年的同比增长更是达到了令人咋舌的85%。这一次冲击港股上市，坦博尔手里攥着的，不再是当年的迷茫，而是一份经过市场严酷检验的成绩单。

信息来源

1、《中国新闻周刊》：《中国品牌，拿了“全球户外奥斯卡”》

2、子弹财经：《坦博尔如何用26年，织就一件雪服的科技与灵魂？》

3.头版财经：《从年产50万件到年产400万件，坦博尔做对了什么？》

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