羽绒服品牌到雪山上扎堆直播

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羽绒服品牌到雪山上扎堆直播

将数据转化为眼见为实的场景

根据飞瓜数据，今年10月，羽绒服品类在抖音商城的销售热度显著高于2024年同期，同比增长386%，市场需求强劲。从高热商品卖点来看，女款羽绒服聚焦风格，在剪裁、版型上追求多样风格，男款羽绒服则更侧重功能，在材质、防护性能等方面发力。

而在营销手段上，过去几年，“参数”与“概念”是羽绒服品类营销的关键词，品牌们纷纷强调蓬松度、面料等级、充绒量等专业术语，但如今，越来越多的羽绒服品牌开始转变营销策略，将抽象的数据转化为眼见为实的场景。

为突出“保暖”性能，不少服饰品牌不再停留于室内直播间，走进玉龙雪山、长白山、新疆禾木等真实极寒环境，毕竟“雪山+羽绒服”的震撼场景有着天然说服力。

如演员张雨绮奔赴玉龙雪山展现各类冬装，围绕“在低温/雪景环境下如何保暖”的穿搭方法论；皮尔卡丹将直播间搬至零下20度的新疆禾木雪山，主播身着羽绒服的展示让保暖性能变得肉眼可见，创下品牌年度最高在线人数纪录。

无独有偶，安踏与拳王邹市明合作，把拳击擂台搬到长白山。在极寒环境中，邹市明身着羽绒服挥拳运动，将其置于真实的防风、防水性能测试中，以展现其黑科技属性。

户外品牌坦博尔另辟蹊径，在崇礼雪场实景直播之外，还通过AI绿幕技术在矩阵直播间打造雪山实景，与户外实景直播形成呼应。事实上，在雪山上卖羽绒服并非一个新点子。早在2021年8月，鸭鸭就把直播间搬上了6000米雪山，吸引了不少流量。

来源 | 21世纪经济报道