前几天游戏新知盘点了2025年上半年女性向游戏的收入情况，榜单前列基本被大家熟知的女性向大厂如叠纸、祖龙、友谊时光，以及腾讯、网易、米哈游等头部大厂所霸占。而在鲜有人留意的角落，实则还有一些中小团队也在女性向赛道默默耕耘多年，它们凭借差异化题材或独特的策略打法，在大厂的竞争缝隙中努力分得了一杯羹。

今天要聊的广州火羽科技便是其中一家。该公司成立于2014年，团队在300人左右，擅长古风及二次元游戏，据称产品流水规模已达数十亿元。

你不一定听说过火羽，但大概率刷到过它家的广告。旗下宫斗游戏《盛世芳华》《凤凰心计》曾在各大平台疯狂买量，投放力度一度领先同类竞品。它们在APP和小程序端也有不俗的表现，仅iOS和Google Play渠道便都实现了过亿的收入。在较长的一段时间里，火羽活得还算滋润，搬迁进入了崭新的独栋办公楼，去年还跻身「中国小游戏百强企业榜」第60名。

火羽在女性向赛道取得一定成就，但实际上公司最初并非专攻这个领域，而是兜兜转转才确定了自己的方向。

两款女性向游戏收入过亿

火羽是从广州买量帮走出来的团队。

创始人聂源平毕业于暨南大学，2010年加入云游控股（Forgame）旗下捷游工作室，先后担任《梦幻飞仙》等千万流水项目的制作人或主策划。2013年云游控股在香港上市，次年聂源平从捷游离职，带着几名前同事创业成立了火羽，并在广州某民用楼租房充当办公室。

早期公司的思路就是市面上流行什么就做什么，研发的多为中重度产品，包括三消回合制战斗+英雄卡牌养成游戏《幻想勇者传》，以及仙侠MMO《蜀山剑道》《剑侠风云》等。部分产品在大力推广之下也曾获得千万流水，然而后继乏力，不久便被竞品淹没。

慢慢地，火羽意识到随大流是「行不通」的，必须找到属于自己的优势赛道。差不多从2017年起，公司开始了战略上的调整，增设发行线，全面转型自研自发。而在这个时期，其与人人游戏合作的一款宫斗手游《凤凰心计》，让公司看到了女性用户蕴含的爆发力。

《凤凰心计》结合了宫斗、升官、换装、养成等玩法，当时由人人游戏负责发行，采用「先海外后境内」的模式，先后登陆了中国台湾、中国大陆、日本等地区。这款产品的买量力度不小，单大陆市场便长期位居投放时长榜TOP20，成绩也还不错，曾多次被人人游戏的财报重点提及，称其贡献了相当规模的收入和利润。据SensorTower，游戏累计收入接近1.6亿元，其中9成以上来自海外市场（未计入大陆安卓渠道的收入）。

《凤凰心计》

受此启发，火羽开始定位到女性向赛道，并与人人游戏建立起紧密联系，双方后续又合作推出了《光影之恋》（乙女题材）、璀璨女王（娱乐圈题材）、《爱情公寓》（影视剧改编）等产品。公开资料显示，火羽多年来一直是人人游戏的主要供应商之一，去年还有接近300万元的采购金额。

《光影之恋》

可惜上述产品的商业化成绩相对一般，在较长一段时间里，火羽还是侧重于《凤凰心计》。直到旗下又一个女性向爆款《盛世芳华》诞生，局面才发生改变。

《盛世芳华》的表现甚至更为突出。据SensorTower，游戏iOS和Google Play渠道的收入合计超过2.6亿元（未计入大陆安卓渠道的收入）。这是一款唐风宫斗养成游戏，于2021年公测，通过大规模投放一度冲到大陆iOS游戏畅销榜TOP100，流水过千万元；2022年在海外上线，其中在中国港澳的成绩还不错，长期位居畅销榜TOP100，排名最高到过第7名。

《盛世芳华》

在这款产品的助力之下，火羽的体量得以迅速扩张，2022年在入驻园区内（广州科韵路的盛达创新园）从普通办公室搬迁至全新的独栋办公楼，据称面积由最初的300多㎡扩大到3000多㎡，是那片区域仅次于星邦互娱的第二大公司。

就这样，这家规模不大不小的公司，通过找准宫斗题材的细分品类以及多年来积累的买量经验，在竞争激烈的女性向赛道啃下了一定的市场份额。

重心或转向模拟经营赛道

当然，依托买量终归不是长久之计。随着买量成本持续攀升，加上市面上更具优势的竞品不断涌出，最近几年火羽的游戏业务也不可避免地受到冲击，核心产品流水出现大幅下滑，其中《盛世芳华》在上线两年后iOS畅销榜排名逐步掉落到了200名开外。

彼时许多买量厂商均陷入相似困局，大家都在寻求破局之路。火羽同样有所行动，而它选择切入的方向并不算意外。

和多数同行一样，火羽尝试着在小游戏开辟新阵地。公司把多款女性向游戏从APP转移到小游戏（包括《盛世芳华》以及此前已经停运的《璀璨女王》《凤凰心计》等），还对部分产品进行了调试（例如《凤凰心计》便在国风换装玩法上融入了合成要素）。

《凤凰心计》

而到了小游戏端，公司的投放力度依旧那么猛。就拿《盛世芳华》来说，这款产品自2023年起便多次进入宫斗类/女性向小游戏买量榜榜首。得益于大手笔的买量以及独特的运营策略，《盛世芳华》的微信畅销榜排名也是一路提升，曾长期位居TOP100，去年更是把公司推上了《2024年中国小游戏百强企业榜》第60名。不过今年投放力度减小之后，游戏已有多时未出现在畅销榜前列了。

好在火羽没有单押一条线，还把目光投向其他品类。一方面是跟着市场热点，试水一些体量较小的产品；另一边重点布局潜力无限的「模拟经营」赛道。

去年公司推出了国风肉鸽塔防游戏《梦幻仙缘》、二合+游戏《Dreamscape Merge》等产品。其中，《梦幻仙缘》登陆了小游戏和APP端，其采用「靶心like」玩法并对外围养成和局内Build加以优化，于去年上半年多次进入微信畅销榜TOP100。《Dreamscape Merge》面向海外发行，在合成+建造玩法的基础上融合了换装、剧情解锁等要素，但可惜表现不佳，已于去年年底下架。

相比之下，模拟经营赛道可能更有希望再造爆款。目前已曝光的储备有《华夏千秋》《绘梦日记》《代号：岛》，它们都包含大量的模拟经营内容。这三款产品有着还算不错的关注度，且无论是画风还是玩法都有别于火羽以往的产品，更接近独立开发团队的风格。

《华夏千秋》是一款国风武侠开放世界游戏，自去年4月曝光后便收获了不小的关注度，是2024年TapTap预约量前十的新游，截至目前单TapTap平台的预约量就有90万。游戏将在7月15日开启第三次测试（删档计费测试），其iOS页面显示预计于2025年8月15日推出。

该产品的研发时长超过3年，据称从立项之初的定位就是武侠大世界、一般向游戏，玩家可自由选择性别、性格与伴侣类型，并打造属于自己的情感羁绊与江湖故事。

从网上传出的测试内容来看，本作既有MMO常见的自动寻路、技能养成、武器装备锻造等元素，还缝合了比较流行的模拟经营、开箱子和抽卡等玩法，猜测可能会采用滚服的运营模式。

游戏主打「高自由度」。首先开局可以给主控角色选定出身、初始技能、性格和捏脸，玩起来有种《鬼谷八荒》既视感。并且，官方参照华夏青山绿水复刻了无缝3D大地图，玩家可以自由探索，或是走主线剧情、结识各色人物、触发各种奇遇，或是开启休闲田园生活，如伐木采药、种田挖矿、钓鱼打猎、烹饪制药、建造家园……

伐木、采药有类似街机放置游戏的动画呈现

同时还有比较轻度的战斗环节穿插其中。玩家通过「猜招」的形式与NPC进行比武对决（类似剪刀石头布，有气力值限制），先预判对方的动作，再选择蓄力、进攻或防守，考验的是运气和策略。

人脉交互也是游戏的核心玩法之一。据介绍，所有NPC都会有不同的行为，比如饿晕在路边等待救援、见异思迁、寻仇、结婚。玩家可与之交谈和互动，并进一步缔结师徒/情缘等关系。今年2月，团队表示游戏已正式接入DeepSeek等AI大模型，并实装了NPC「实时回信」的功能，另外还在探索实时对话、智能剧情生成等功能。

总的来说，《华夏千秋》对玩法做了轻量化改造，包括美术风格也是相对清新治愈的水墨风。游戏采用3D场景+live 2D立绘的美术设计，后者颇受好评，据称还能更换外观。从评论区可以看到，精致的人物立绘也吸引了不少女性用户。

《绘梦日记》是火羽比较擅长的换装+装修+经营品类，不过这次是更现代的题材。这款产品自今年4月曝光后便长居TapTap预约榜前列，凭借Q萌治愈的画风吸引了39万用户预约。

本作围绕店铺经营展开，玩家除了完成任务及顾客需求，还可以开启多线经营，开美食店、服装店、花店或猫咖，逐步扩大版图。店铺可自定义装修，店铺包括家具应该也可以升级，且外观会随之变化。官方释出了一张烹饪相关的游戏截图，暂不确定是否会添加相关玩法。

《绘梦日记》还加入了换装玩法，结合评论区反馈，这也是玩家比较期待的内容。其中服饰套装的风格多变，根据官方释出的截图，等级也有不同，应该会是游戏的主要付费点之一。此外，游戏简介中还提到「轻松合合」，猜测有可能会融入合成之类的玩法。

《代号：岛》则是比较常规的模拟经营游戏，去年立项，今年6月正式上架预约页面，当前TapTap拥有5万预约。

本作的故事发生在末世，海平面上升导致陆地被淹没，玩家成为了荒岛岛主，肩负起拓荒和重建家园的重任。游戏的题材和玩法与《奥比岛》有些相似，Q版卡通画风则让人联想到古早的《QQ天堂岛》。

从曝光内容来看，游戏包含种植、钓鱼、养殖、生产、建造、交易等玩法，玩家通过经营小岛来提升人口、财富值及威望，并不断填海造陆以扩大营地。其中，种植板块可能有模拟作物真实生长周期且有作物收集图鉴；建筑物分为生产类、加工类、公共设施类等不同功能，升级之后外观也会有所改变。

游戏也有家园系统，内置多种可旋转、可自由摆放的组件，玩家可以任意装扮家园，还可以邀请好友来做客、共享美食，或是在海盗来犯时并肩作战。

另外，游戏的NPC或许会是看点之一，设定类似《梦想城镇》。根据简介，团队可能想塑造更真实生动的岛民，让他们有各种「活人」行为，据称岛民会偷吃玩家种的苹果还嫌弃不好吃、会突然冲进路边的草丛里惊飞小鸟、会为「锅包肉该不该放橙汁」而展开论战。

游戏角色还化用了不少经典童话设定。例如岛民「柏雪姬」就是一身白雪公主的装扮，拿着个小苹果，吃了还会出现中毒的表情……再例如，来自青蛙王国的落难王子，被诅咒后变成了人形，需要一个吻才能变回青蛙，经常能看到他在岛上用玫瑰逗弄狐狸——灵感明显是源自童话《小王子》和《青蛙王子》。

目前看来，在火羽的储备中，《华夏千秋》可能会是最先端出来接受市场考验的产品——结合游戏的关注度及玩家反馈，或许还有小爆的机会。

说起来，火羽的产品方向和运营模式总是让人不由想到另一家女性向大厂友谊时光，后者也是靠着宫斗类游戏杀出重围，且是买量榜的常客。近年来友谊时光在产品布局上也有了明显的改变，不再局限于单一领域，而是拓展到了一般向甚至是男性向，其中一款多人合作烹饪题材派对游戏《暴吵萌厨》自今年5月公测，便一直保持在iOS游戏免费榜TOP20，畅销榜排名最高到过70多名。

友谊时光在转型路上已经交出了还算亮眼的成绩，而火羽能否复刻这条路线呢？