22岁裸辞，靠2分钱建立饮料帝国，他凭什么？

最近，东鹏特饮股价大涨，不少人赚的盆满钵满。

据《雪球》报道，截至2025年9月30日，东鹏饮料（605499）开盘价为290.00元，最高成交价305.30元，最低成交价284.02元，收盘价303.80元，涨幅为4.56%。

2015年之前，东鹏还只是一个即将倒闭的小工厂，后来找到蓝领这一下沉市场，凭借高性价比，实现了市场份额从5%到15.4%的跃升。

曾经的“红牛”徒弟，如今却成了和红牛掰手腕的巨头，虎口夺食，硬从红牛的缝隙里，杀出一条血路。

这个靠征服“打工人”，年销售额65亿元的功能性饮料企业，到底有什么魔法？

风浪越大鱼越贵

东鹏饮料，从一个即将倒闭的小工厂，到年销售额65亿的巨头，背后的掌舵者林木勤功不可没。

林木勤1984年从中山大学毕业，和很多大学生一样，分到深圳建材工业集团做技术员。

四年的技术员工作，让他养成了对生产每一个细节都不放过的习惯。

后来，他进入当时的红牛代工厂——深圳奥林饮料公司打工。

技术员出身的他，为了改进工艺和降低成本，把机器调了又调。

功夫不负有心人，8年时间，他从部门经理做到厂长，也熟悉了所有的生产销售流程。

1997年3月，他加入东鹏饮料，推出东鹏特饮，以为只要仿的足够真，价格足够低，肯定能大卖。

谁知，人们根本不买帐，眼看东鹏马上就支撑不下去了，面临倒闭的风险。

他不甘心，决定赌一把，接手这个烂摊子。

亲朋好友极力相劝：“你是厂长，随便到哪都能找到好工作，何必去冒这个险呢？”

此时，一向不爱说话的老父亲开口了：“没事，想干就去干！大不了重头再来！”

有了父母家人的支持，林木勤更有信心。他相信，只要不下牌桌，就肯定能翻盘。

有句话说的好：“风浪越大鱼越贵”，如果他不接手，或许今天他还只是某个工厂的厂长，就没有市值1400亿的东鹏饮料了。

红牛跌倒，东鹏吃饱

自从接手东鹏饮料，林木勤的眉头就没有舒展过。

每天天没亮，他就来到工厂，看着一排排的生产线，开始琢磨。

他把自己泡在办公室里，死死盯着公司财务报表，生怕支出比营收多出一分钱。

更让他发愁的，是工人的工资，他甚至用“渡劫”来形容。

在他的笔记本上，密密麻麻记满了笔记，还有各种颜色的圈圈。只要是拖累企业发展的业务，他都在旁边打个大大的“X”。

他们不断尝试各种饮料，豆奶、果茶，最后发现，居然是不起眼的菊花茶，还有2分钱的利润。

转机发生在2009年，林木勤办公室对面的工地上，看到一个正在喝红牛的小哥。

当时，市面上卖的最火的功能性饮料，就是红牛。

在红牛的天下，其他功能性饮料想要争一席之地，犹如虎口夺食。

而当时的东鹏，还只是一个没有任何名气的小卡拉米，很多人听都没有听说过。

但林木勤不是一个轻易被打败的人，多年的渔民生活，让他从小就养成了不怕风浪的性格。

这天，林木勤正在办公室里发愁，谁知道他一抬头，看见对面工地上的建筑小哥，正在小心翼翼的打开红牛的罐子，贪婪的喝着，喝完还舍不得扔，拿着空罐子使劲儿往嘴里倒了又倒。

对了，可以开发专门给工地小哥喝的功能性饮料呀，林木勤一拍大腿：干！

从成本上来看，塑料瓶包装更有优势，一瓶500ml，能管半天。

同样品质，价格减半，对于工地小哥来说，性价比超高。

就在东鹏杀出重围的时候，红牛的危机，又给东鹏带来了转机。

因为合同问题，官司一打几年，面对难得的机会，东鹏很快出手。

为此，他不惜血本，花1800万请谢霆锋代言——“累了困了，喝东鹏特饮！”

用了红牛广告词的东鹏特饮，就像坐上火箭，全国人民很快就记住了他。

林木勤乘胜追击，又亲自带队，着手布局线下渠道，就连夫妻店也不放过。

就这样，慢慢地建起来一张覆盖全国的销售网络。

截止2024年上半年，东鹏特饮全国的经销商增至2982家，360万家有效活跃门店。

从短期火到持续赢，野心藏不住

2021年5月27日，是林木勤终身难忘的日子。

这一天，东鹏饮料在上交所挂牌上市，证券简称“东鹏饮料”，证券代码为“605499”。

上市首日，东鹏饮料的股价上涨44%，赚翻了的林木勤，却在各个高速路口转悠。

原来，他是为了看看到底有多少东鹏特饮的空瓶子。

他常常对身边人说：“年轻人要醒着拼”，对于公司发展，他始终不敢懈怠。

随着技术越来越先进，他带领公司实现数字化转型，建立起覆盖生产、物流、营销的全链路数字化系统。

30年只做一件事的林木勤，他的野心，显然不是仅仅局限于国内市场，而是将目光放在更广阔的天地。

他知道，仅仅靠东鹏特饮赚钱的时代已经过去，未来，必须全方位寻找出路。

2025年，他开始布局海外业务，在印尼投资建厂，往越南大力铺货，把海南打造成出货基地，甚至把目光放在了全球四大饮料上面。

林木勤说，要让中国品牌走出国门，站上世界的舞台。

写在最后：

中国品牌想要站上世界舞台，说的容易，做起来难。

东鹏特饮，从卖不动的“高仿”,被嘲“山寨红牛”，到后面找到自己的位置，通过独特包装，终于迎来爆发式增长。这一路，既有永不放弃的坚持，也有运气的加持。只要不下牌桌，早晚都能迎来自己的东风。

但是，饮料行业没有永远的王者，靠打工人撑起来的东鹏饮料，未来能否继续走在行业前列，还是一个未知数。

如今，61岁的林木勤，常常看着办公室里的那张渔民出海图发呆。或许，在他的心里，东鹏饮料这艘船，该驶向何方，是他不得不思考的问题。

东鹏饮料能否顺利走出国门，站上世界舞台，让我们拭目以待。

作者｜希希

编辑｜向晚晚

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