春节加油站营销 “做就亏”？这 3 个精准打法，让销量口碑双逆袭

春节营销，做则亏、弃则冷？

春节将近，加油站到底要不要做活动？

相信很多加油站近期都被这个问题所困扰，无论您有没有做活动的计划，都请花一点时间阅读一下本篇文章，或许能带给你一些活动的灵感或者营销的借鉴。

春节是我国最重要的传统节日之一，返乡潮、旅游热、置办年货、走亲访友等节日性特征让春节成为当之无愧的消费旺季，加油站作为节日出行链条中的关键节点，这么好的时机，为什么有的加油站却不想做活动呢？

其实，不是简单的没有营销成本的问题，而是活动效果往往不理想所致，因此，不少加油站的春节营销陷入“做则亏、弃则冷”的尴尬境地，如何在春节营销中突围，实现销量与口碑的双重提升？要锁定问题，并找到突破口。

传统春节营销的这三个弊端

加油站今年千万别再踩

长期以来，加油站春节营销多沿用“降价让利+盲目送礼”的粗放模式，看似热闹却难以转化为实际收益，核心弊端集中在三个方面，今年准备做春节营销活动的老板，千万要警惕。

其一，成本高且回报失衡。

单纯的油品直降、无差别送礼品等方式，不仅大幅压缩利润空间，还容易库存积压、成本浪费。

其二，客户定位模糊且资源错配。

多数加油站缺乏对车主群体的精准分层，营销活动“一刀切”，将大量优惠资源投向价格敏感型的低频客户，而对高频消费的高价值客户回馈不足。

其三，体验缺失且情感链接薄弱。

车主在春节期间更期望顺顺利利、开开心心，传统营销过度聚焦“交易本身”，忽视了春节期间车主的情感需求与场景化体验。

怎么样提升春节活动营销的效果？我们建议加油站首先要了解你的客户群体特征，尤其是在春节期间他们最显著的一些特征，客户是整个活动的“1”，其他的都是0，如果你想做一次成功的春节营销活动，突破往年的营销困局，请先按照以下思路去试着分析你的客户。

春节场景下的车主画像

出行与心理的双重洞察

从节日与出行特点来看，春节期间车流呈现显著的“潮汐特征”。

• 春节前1个月车主特征

陆续置办年货，私家车出行次数增加。

• 小年后车主特征

返乡车流为主，出行小高峰爆发。

• 正月初二至初三车主特征

短途探亲为主，礼尚往来，聚会增加。

• 正月初六至初七车主特征

迎来返程高峰，复工为主要节奏。

大部分地区车主都有类似的特点，但是每个地区又有其地域特征，要加油站根据当地的实际情况去分析判断，从这几个特征不难推测出车主的一些潜在需求。

• 置办年货阶段加油站的机会

给加油站车主客户提供一些日常刚需商品和春节氛围商品以及新年礼品等，通常会有不错的关注度。

• 返乡阶段加油站的机会

车主长途奔波，既追求加油、购物的高效便捷，也渴望获得休息、热水等暖心服务，缓解旅途劳顿。

• 探亲阶段加油站的机会

车主注重礼品的实用性与体面感，存在顺路采购年货的需求，对高品质、有地域特色的礼品接受度高。

• 返程阶段加油站的机会

车主也会有礼品需求，但是返程的后备箱一般比较满档，因此也可以做复工唤醒活动，以线上福利为主。

春节营销的成功，前提是精准把握节日特点与车主需求。从节日属性与出行数据来看，春节期间的车主群体呈现出鲜明的行为与心理特征，为营销优化提供了明确方向。

爆款春节营销活动关键破局点

加油站的有效实践路径

结合服务数万座加油站的营销策划经验，我们建议加油站尝试从三个方面打造春节爆款营销活动。

油非联动的年货节营销

活动推荐

加油满额换购年货；年货礼盒团购优惠；积分变现换好礼。

加油站油非联动的活动与春节的氛围首先是切合的，活动形式和商品都要符合春节这一时间节点。

比较重要的活动门槛、商品价值、积分兑换规则等，可根据加油站的客户数据进行灵活设置，比如将加油满额门槛设在客单价之上以起到提升的作用，将礼盒年货的价格定在目标客户群体的心理价位之内，将积分和积分兑换的商品价值凸显出来。

那么，商品要如何选择？在春节这个特定的节日里，可以从以下几个大类别中去筛选适合加油站的。

商品推荐

• 日常刚需商品：米、面、油、酒类

春节不仅是出行高峰也是采购的旺季，日常刚需的商品必不可少，春节聚会多，各类酒品也会纳入客户的采购清单，而且这些重物本来就需要开车出行采购，在加油站一站式购齐对车主来说更便捷。

• 春节特色商品：红包、春联、吉祥物

春节氛围类商品可以作为赠品、奖品、积分兑换等用途，在店内摆上创意节日堆头，“年味儿”就有了，红红火火客户也会受到感染。

• 地方特色商品：当地特产、春节文创

客户春节期间外出游玩，回去大多会给亲朋好友带一些当地的礼物，旅游城市加油站或在旅游景点附近的油站，要把握住这一优势。

• 品牌春节礼包：零食、牛奶、饮品

走亲访友的车主顺手在加油站带一些礼物，既是品牌商品，又有春节味道，再适合不过。

线上线下联动的精准会员营销

线上活动推荐

超值年货每日秒杀；大额优惠券限量抢；积分变现兑春联。

线上触达客户的方式其实也有很多，加油站的公众号文章与模板消息、抖音、视频号、企业微信群等，都可以成为加油站活动宣传的渠道，而企业微信群等社群是线上营销的主要阵地，以线上活动为线下引流，是加油站最终目的。

加油站可以做年货秒杀、大额优惠券限量领取、积分兑春联等线上活动，参与的客户需要到站取回年货、使用优惠券，增加客户的到站消费推动力。

线下活动推荐

春节好运大抽奖；年货年终回馈免费领；能量补给试吃会。

春节的营销活动，更加倾向于营造热闹氛围的抽奖、免费领赠品、免费试吃等形式，加油站人气高了，现场热闹了，销量和口碑才有保障，送赠品看似是没有回馈的活动形式，但是它也是赢取客户忠诚度和满意度的好办法。

带有品牌标识的定制化赠品，如定制化抽纸，随着车主带到不同的地方，更是免费的品牌宣传利器。智慧油客可为加油站客户提供高颜值外包装设计的品牌抽纸定制服务，正值春节营销黄金时期，快来联系我们订购吧。

线上线下结合，从线上引流来的客户，如何增加其未来持续消费的可能、维持其粘性？又如何激发其潜在需求、提升客单价？要靠线下活动更有效地触达，因此线上活动和线下活动有机结合才能用更少的成本挖掘更大的价值。

异业合作高效拓客营销

推荐合作一

聚会畅享年夜饭/包间预订优惠

每年春节，年夜饭的预订都非常火爆，和当地比较受欢迎的饭店合作年夜饭预订业务，给加油站客户专属的优惠和福利，如加油站会员可享受特定折扣或赠送菜品等。

不仅是年夜饭，春节期间聚会多多，加油站还可以联合多家饭店资源，给加油站客户带来包间预订的专属福利。

推荐合作二

春节期间观影购票优惠券

春节期间我国大部分地区天气比较寒冷，室内的娱乐活动更受欢迎，看电影成为很多家庭的选择，与电影院合作，给加油站会员优惠票价或者可用积分兑换，也可以形成长期的合作，将电影票作为会员福利的一种，也是不错的选择。

春节营销是加油站提升销量、巩固客户的重要契机。以客户需求为核心，结合节日特点与数字化工具，打造有温度、有精准度的营销活动，才能在激烈竞争中突围。