一场直播，如何让“年三十【和】”从高端宴席走向国民餐桌？

1月29日晚，财经作家吴晓波与作家李筱懿、古井贡酒销售公司高管张怀贵进行了一场90分钟的深度对谈。这看似是一场新品发布会，实则是一次关于“年味经济”、品牌战略与国民情感的对话。我们试图拆解：古井贡酒为何在此时推出“古井贡酒·年三十【和】”？吴晓波的背书又为这场品牌叙事增添了怎样的重量？

#01 信号

这不是一场简单的卖货直播。没有喧闹的倒计时，没有夸张的销售话术。吴晓波、李筱懿和张怀贵三人围坐而谈，主题是“团圆中国年，共享年三十”。

作为知名的财经作家，吴晓波出现在白酒品牌的直播间里，这个组合本身就值得品味。

没有走过场，没有贩卖焦虑，吴晓波带来的是以此对商业趋势的深刻观察。在直播中，他为“年三十·和”绑定“春节”这个超级文化IP提供了经济学角度的解读，把一瓶酒放在了“情感经济”这个更广阔的赛道上来审视。

“品下面有三个口，口口相传，品牌价值就是要持续输出文化。”吴晓波的这句话，或许能解释他为什么会参与这场直播。他看重的不是一场直播能卖多少酒，而是古井贡酒正在做的事——通过持续讲述年文化的故事，让品牌真正融入中国人的生活。

这场直播标志着，“年三十·和”不再仅仅是一个产品系列的推广，更是在尝试塑造一种文化现象与商业案例。

#02 诚意

“年三十·和”的推出，是古井贡酒一个很清晰的动作：让曾经的高端文化符号，变得普通家庭也能轻松拥有。

过去的“年三十”系列，在许多人印象中属于高端宴请场合。而这次推出的“和”版，定价在220元左右，这个价格让不少消费者感到意外和惊喜。战略意图很明确：让“中国人的年酒”这句口号，真正走进千家万户的年夜饭餐桌，走进普通人走亲访友的礼品清单。

价格亲民了，品质呢？这可能是很多人的疑问。直播中，张怀贵介绍了这款酒传承的独特“烤麦香”，以及泥石二窖、三醅生香、U型堆积、麻坛储存四大核心工艺。

“价格亲民，品质未打折”——这或许是对消费者最实在的交代。更打动人的是“和”这个字承载的情感。张怀贵在直播中解释说：“中国人主张以和为贵，家庭也讲家和万事兴，我们就起名‘年三十·和’。”

一瓶酒，承载的是对家庭和睦、万事兴旺的朴素祝愿，这种沟通温暖而直接。

需要说明的是，“年三十”是一个完整的系列，而【和】版则更适合日常家庭消费。古井贡酒还有“轻度系列”，那是针对偏好低度酒、好友小聚等特定场景的补充选择，满足不同人群的需要。

#03 深耕

这场直播之所以能引发广泛共鸣，并非一日之功，而是基于古井贡酒多年来系统性构建的“年文化”品牌资产。

最让人印象深刻的，是古井贡酒连续11年特约央视春晚的坚持。“过大年，喝古井，看春晚”这句广告语，已经从一个品牌口号，变成了许多人的过年记忆。吴晓波在直播中谈到了这种坚持的价值：“这不仅是坚持，更是一种双赢。”在注意力碎片化的时代，能够与春晚这样的国民仪式长期绑定，需要的不仅是资金，更是战略上的定力。

除了时间上的绑定，古井贡酒还融入了国民生活的空间动线——冠名“古井贡酒·年份原浆号”高铁。李筱懿在直播中分享了一个小故事：她在高铁站听到有人说：“我就是坐古井贡酒·年份原浆号回来的。”

这个细节很生动。当品牌与“回家过年”这个具体场景、这份期盼团圆的情感紧密相连时，它就自然而然地成为了人们情感旅程的一部分。

春晚是时间的仪式，高铁是空间的旅程，而“年三十·和”产品则是情感的载体。这三者共同构成了古井贡酒立体化的“年文化”品牌生态。1月29日的这场直播，则是对这个生态故事的一次集中讲述和升华。

#04 共识

这场由吴晓波、李筱懿和张怀贵共同完成的内容对谈，其意义超越了单纯的产品介绍。它成功地将“年三十·和”从一瓶酒，升维为一个关于年味传承、家庭情感与文化自信的社会话题。

这带给人们一个启发：在追逐流量的时代，或许还有另一种路径——深耕像“春节”这样的国民文化IP，并以真诚、普适的产品与之对接，从而建立起深厚的品牌护城河。

古井贡酒的实践似乎在说，最高级的品牌建设，不是简单地销售产品，而是经营一种国民情感上的共识。当我们看好“年三十·和”时，我们看好的不仅仅是一瓶定价220元的酒。我们看好的是，它正在尝试成为中国人团圆时刻的一种温暖的、默认的选择——不用费力解释，不必纠结价格，自然而然地出现在合家欢聚的餐桌上，承载欢笑，见证团圆。