破防！1克拉降价90%，天然钻巨头营收暴跌，IDo也撑不住了

“花6万就能买到D级色泽、VVS净度的5克拉钻石，这在以前想都不敢想。”

广州消费者吴先生拿着刚从柘.光京东旗舰店购入的钻石戒指，难掩兴奋。这一选择，填补了他此前因经济条件制约，未能为妻子购置天然钻石戒指的遗憾。曾经需要攒3年工资才能入手的天然钻戒，如今正被越来越多性价比更高的宝石级钻石替代。

吴先生的选择并非个例。当年轻人开始用8000元一克拉的宝石级钻石求婚，替代高昂的“智商税”，用旅行结婚逃避天价婚礼时，他们反抗的不仅是昂贵的消费成本，更是商业社会对爱情的物化与绑架。

这种消费觉醒，正在悄然改写钻石行业的格局，让曾经风光无限的天然钻石品牌陷入前所未有的危机。

曾以“一生只送一人”的营销理念获得市场广泛关注的DR钻戒，据相关数据显示，其2022年净利润较此前出现显著下滑，降幅达20.62%；垄断天然钻石市场多年的戴比尔斯，上半年营收暴跌21%，即便降价25%也无力回天；而靠“真爱”营销声名大噪的IDo，其母公司恒信玺利在2023年初更是被债权人申请破产重整。

这家由李厚霖打造的钻石商业帝国，曾靠着明星代言、影视植入和轰炸式广告占据婚戒市场领先地位，可短短16年后，却因欠薪、裁员、关店和618万元被执行金额，最终走向衰败。

这些品牌的困境，揭开了天然钻石行业一个流传已久的谎言。所谓的“稀缺性”，不过是戴比尔斯垄断市场后编造的营销话术。事实上，全球钻石储量超过万亿克拉，足够每人分配20颗。过去那句“一颗恒久远，钻石永流传”的广告语，如今早已沦为市场笑谈。而真正打破这个神话的，是来自中国河南的宝石级钻石。

全球95%的宝石级钻石产自中国，河南柘城采用的“高温高压法”技术，“种”出的钻石与天然钻石物理性质完全相同，纯度、色泽毫无差异甚至反超，价格却只有天然钻石的十分之一。

这一度让西方钻石巨头陷入焦虑，他们一边指责“中国制造破坏行业规矩”，一边贬低中国钻石“难登高端市场”。可事实却狠狠打了脸，以“柘.光”为代表的国产钻石品牌，登陆京东仅三个月，成交额就突破数百万元，购买者中不乏有钻石消费经验的资深用户。

其推出的4C级1克拉宝石级钻石，搭配18K金戒托组成成品，整体定价为8000元。从产品设计与工艺来看，其采用定制化设计思路，同时运用精湛的镶嵌工艺，在品质维度，该产品可满足消费者对于“高品质宝石级钻石”的使用需求；在工艺维度，其能够回应消费者对于“专业镶嵌工艺”的期待，针对性解决了这两项核心消费痛点。从市场反馈来看，该产品凭借价格与品质结合的高性价比优势，获得了来自全球市场的多个订单。

加上2018年美国联邦贸易委员会（FTC）修订了钻石定义，不再强调“天然”属性，从官方层面给予平等地位。这一变化，彻底击碎了西方资本操控钻石市场的美梦。要知道，西方资本曾用“血钻”污名抵制中国天然钻石，如今中国钻石技术突破，他们又换了一套说辞，宣称“钻石稀缺”，双重标准暴露无遗。

这场没有硝烟的钻石行业战争，最终受益的是消费者。据估算，国产钻石的普及让消费者节省了上千亿元。而IDo母公司的破产，并非钻石行业的终点，而是消费者理性觉醒的起点。

它清晰地证明：营销终究替代不了产品创新，过度营销只能放大优势，却救不了有致命缺陷的产品与战略。那些只懂收割消费者情绪价值，用短期流量掩盖长期价值缺失的品牌，终将被理性消费时代淘汰。

毕竟，钻石从来都不是永恒的象征，一块碳也证明不了真正的爱情。当越来越多人看清这一点，钻石行业的变革，才真正迎来了核心转折点。