打破海外垄断！中国点点互动不靠热门赛道，抢走海外手游市场份额

文 | 金锐点

编辑 | 金锐点

“腾网米”（腾讯、网易、米哈游）长期霸占全球手游收入榜前三的位置，行业里几乎人人都默认“非巨头难破局”。

可2025年，以前没多少人听说过的点点互动，8月全球手游收入居然只排在腾讯后面，把网易、米哈游都甩远了，甚至还撑起了母公司世纪华通“27人分6亿元奖金”的豪气。

要知道，腾讯有微信、QQ的亿级流量打底，随便推款新游戏都能触达上亿用户，网易靠《梦幻西游》《阴阳师》攒了十几年武侠玩家，提起“国风游戏”大家最先想到的就是它。

米哈游更凭着《原神》火遍全球，反观点点互动，既没有国民级IP，也很少上热搜，它到底是靠什么从巨头包围圈里冲出来，还硬生生抢走了海外手游市场的大块份额呢？

答案其实藏在它反着来的赛道选择里，最近几年，游戏行业总陷在“什么火就扎堆做什么”的怪圈里。

自从《原神》带火开放世界，腾讯一边忙着做《王者荣耀世界》，一边还投资了对标《原神》的《鸣潮》开发商库洛游戏。

网易砸了10亿研发《射雕》《燕云十六声》，连都市开放世界游戏《无限大》都做出来了，前不久还发了预告片，摆明了想跟《原神》分杯羹，米哈游也没停下，接着推出《崩坏·星穹铁道》《绝区零》，就想把开放世界的优势稳住。

可热闹背后全是残酷现实，《燕云十六声》刚上线就被玩家吐槽“跟其他武侠游戏没区别”，没几天用户就跑光了。

花了大价钱的《射雕》更惨，最近直接宣布关停，就算《绝区零》有人气，后期收入涨得也慢，全靠老玩家一直充值撑着。

点点互动却没凑这个热闹，它的主力游戏《Whiteout Survival》（国内叫“无尽冬日”），把背景设在冰天雪地里，玩家得搭帐篷、囤物资，还得跟其他部落抢资源。

点点互动针对不同市场做了深度本地化，知道欧美玩家喜欢高强度对抗，就特意把“部落攻防”做得更刺激。

发现东南亚玩家怕操作复杂、容易弃坑，调研里甚至显示约58%的玩家会因为操作繁琐离开，于是就简化了步骤，还加了“互相帮忙囤物资”的社交功能。

这套“因地制宜”的打法效果特别明显，游戏连续好几个月都在欧美、东南亚手游下载榜前十里，连《无尽冬日》的代练都透露，每天都有50多个新玩家加进他的代练群，这热度一看就不一般。

它另一款游戏《Kingshot》，直接把射击和卡牌拼到了一起，传统卡牌游戏拼的就是卡片等级和数值，玩着没什么操作感。

但《Kingshot》的玩家得瞄准射击，射中了才能触发卡牌特效，“又要动手瞄准、又要动脑配卡牌”的玩法，刚好抓住了两类玩家。

不过光有好游戏还不够，点点互动还靠“高强度买量”让更多人看到自己的游戏，据DataEye数据显示，2025年上半年，它投出去的素材超过4万组，数量只比冰川网络和腾讯少。

而且这些素材没堆华丽特效，全聚焦在游戏核心玩法上，比如《Whiteout Survival》的雪地对抗画面、《Kingshot》的射击卡牌联动场景，就靠这种“病毒式曝光”精准触达目标用户。

一边打磨产品、做本地化运营，一边密集买量，这套组合拳打出去，点点互动直接拿下了8月出海手游收入榜的冠亚军。

Sensor Tower的数据也能证明：《Whiteout Survival》累计收入突破33亿美元，《Kingshot》也超过3亿美元。

但“小圈子”一火，跟风的人就全来了，很少有人知道，点点互动的成功并不是一蹴而就的。

从2018年到2022年，它试了十多个品类的游戏，休闲、打怪、放置类都做过，可全失败了，直到2023年推出《Whiteout Survival》，才终于摸准了玩家的喜好。

可这条细分赛道一旦被证明能赚钱，整个行业就都盯着这块“肥肉”，海外已经有两款“极地生存”类游戏营收破了1亿美元，应用商店里更是挤着几百款同类“换皮”产品，竞争一下子就变激烈了。

竞争一激烈，运营成本也跟着往上涨，有位大厂游戏运营就吐槽：“以前点点互动拉一个新用户大概10块钱就够了，现在同类游戏多了，成本翻一倍都不止，有时候花25到30块才能留住一个用户。”

雪上加霜的是，巨头也盯上了这条赛道，腾讯前不久刚自研了一款末日生存策略游戏，叫《我掉进怪堆》，里面又有射击、又有养成，还加了Roguelike元素。

要知道，腾讯每年研发投入超300亿元，还有微信小游戏、QQ游戏中心这些流量渠道，未来很可能对点点互动形成“降维打击”。

毕竟之前点点互动能轻松占住市场，很大程度是因为“巨头没盯上”，现在这个优势彻底没了。

面对这些压力，点点互动也没坐以待毙，反而在积极找破局的办法，在现有游戏上，《无尽冬日》9月15日推了重要更新，专门优化平民玩家的体验。

不仅提高了日常资源获取量，还降低了高等级内容的参与门槛，就是想缩小付费和免费玩家的差距，留住更多老用户。

在新品布局上，它也两边发力，海外推出了《High Seas Hero》，把“海战”“开箱子”“庇护所”这些差异化元素揉到一起，还想复制“小众赛道”的成功。

国内市场也没放过，上线的《消消闯天下》小程序一度冲到微信小游戏人气榜第一，就连《Kingshot》的国内版《奔奔王国》，上个月也登陆了微信，刚好补上之前“重海外轻国内”的短板。

技术和人才储备上，点点互动也在暗暗加码，内部正在开发AI工具，想用到游戏开发里，比如自动生成场景、让NPC更智能地互动，这样能提高研发效率。

同时还开启了“高薪挖人”模式，据猎头说，他们重点找腾讯、网易的资深员工，有些岗位甚至明确要求清华北大本科以上学历，公司也在快速扩张。

从没人知道到打破“腾网米”的垄断，点点互动靠“不追热门、深耕细分”的办法，走出了一条属于自己的海外突围路。

但眼下，跟风者在挤压市场，巨头又来抢赛道，玩家的需求也在变，这些都在考验它能不能一直保持竞争力。

或许这场“黑马与巨头的较量”，不只是决定点点互动的命运，更能给中国游戏行业探索“不靠流量、不靠IP”的增长路径，提供一个值得好好研究的样本。