白酒圈变天了！泸州老窖却已悄悄赚了231.27亿？稳坐白酒第四

2025年,白酒行业正经历深度调整,全行业库存逼近400万吨,存货周转天数高达920天,18家上市酒企前三季度营收净利润双降,而泸州老窖却交出了前三季度营收 231.27 亿元、净利润107.62亿元的成绩单,在逆势中稳立潮头。

产品矩阵:抗周期的“压舱石”

泸州老窖的聪明之处,在于搭建了“高端国窖1573+腰部特曲+大众口粮酒”的全价格带矩阵。

高端市场里国窖1573牢牢占据前三甲位置,腰部特曲系列在区域市场持续增长,大众产品稳住基本盘,今年上半年中高档酒营收占比超 90%。

渠道深耕:稳价盘的“定星盘”

泸州老窖靠“控货不压货”的策略稳住了局面,它一边推进“挖井工程”下沉县乡镇市场,一边靠数字化工具精准管控价格,不盲目追求规模,既保障了经销商利润,又稳住了产品价盘。

品牌创新:抓未来的“增长极”

中国酒业协会数据显示,中低度白酒市场规模已达4500亿元,占白酒消费近一半,40岁以下消费者占比超76%。

泸州老窖早就开始布营,38度国窖1573成为行业首个百亿级低度大单品,占国窖系列销量的50%,适配年轻人的饮用需求,也为白酒开辟了新增长空间。

在行业集中度持续提升的当下,不仅头部品牌能站稳脚跟,一些深耕品质的小众品牌也在悄悄崛起,比如近期网上好评率高达98%的南池翠N9。

它和泸州老窖同属四川白酒黄金产区,产自北纬 30°的邛崃,这里与宜宾、泸州构成 “白酒金三角”,酿酒微生物富集,是公认的原酒之乡。

背后的酒厂是1988年成立的“四川老八大原酒厂”,早年长期为一二线名酒供应基酒,至今仍守着那批超40年窖龄的老窖池,2023年与五粮液核心窖池一同入选“中国金三角名优老窖池群”。

采用五粮固态发酵工艺,基酒窖藏九年再用十五年老酒勾调,酒体醇厚,口感绵甜,带有浓郁的窖香和粮香,价格却格外亲民,每瓶百元左右,不管是日常自饮、家庭聚餐,还是朋友小酌、商务便饭都合适,网上复购率高达85%以上。

在大牌酒价格高企的当下,这种“大厂基酒+老酒勾调+亲民定价”的模式,恰好击中了消费者“花小钱喝好酒”的需求。

不管白酒圈如何变天,消费者最关注的还是品质和价格,三个冷门小技巧,看懂不吃亏:

1、白酒看“无杂味”:开盖后若有刺鼻香精味、酸味,大概率是劣质酒。

2、重视包装细节:查看瓶盖是否光滑、图案清晰,倒置瓶体时是否有液体滴漏。

3、保留购物凭证:购买时记得索要发票或收据,售后有保障。

当下白酒行业调整期,泸州老窖以“品质、技术、渠道、治理”四维竞争力的协同发力,在震荡中站稳脚跟,为白酒行业提供了一个成功的样本。

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