一瓶200元，黄牛涌入胖东来抢酒！上市即售罄，每人限购两箱仍一瓶难求

7月19日，胖东来与酒鬼酒联合推出的“自由爱”白酒正式上市。这款定价200元、容量550ml的馥郁香型白酒在线上线下的胖东来渠道迅速售罄。为应对市场火爆的需求，胖东来不得不出台限购政策，每人最多购买两箱。即便如此，市场上仍然一瓶难求，黄牛和代购开始活跃起来。

市场反应热烈，代购加价销售

许昌地区的代购表示，目前一箱“自由爱”白酒需加价110到150元，且有的不包邮。新乡的方浩采取更为谨慎的方式，要求客户先交订金他才去收酒，并当天发货以避免压货风险。方浩坦言，这种方式比上班挣得多。这些货品中不少是通过找散户代买获得的，每瓶给5元辛苦费。在步步高开售那天，方浩忙到深夜12点。

透明成本赢得消费者信任

“自由爱”白酒之所以能够迅速走红，很大程度上是因为与胖东来的品牌绑定。近年来，胖东来参与的产品很少有不火的情况。这次也不例外，许多消费者冲着“胖东来选的”就去抢购。更重要的是，胖东来公开了每瓶酒的综合成本为168.26元，其中包括155元的产品成本和13.26元的开发成本，最终只赚取15.87%的毛利率。这种透明的成本核算方式在白酒行业极为罕见，让消费者感到新鲜又放心。

行业内外的褒贬不一

然而，对于“自由爱”的成功并非所有人都持赞同态度。白酒从业者李书文认为，当前行业大环境一般，这一定价并不算低。部分消费者在饮用后对酒质提出质疑，对此，胖东来创始人于东来回应称会不断提升酒质，现阶段先确保价格实在。此外，胖东来的“魔力”不仅在于透明定价，其多年积累的服务口碑也是关键因素之一。

长期前景待观察

尽管“自由爱”白酒目前在市场上表现火爆，但能否持续保持热度仍是一个未知数。有观点认为，目前的热销主要源于断货造成的饥饿感和新品带来的新鲜感。

本文源自热点快报