在《广东商帮（五）》中，笔者写过广东十三行的演变，但就具体的十三行行首，还没有深入谈及。蜻蜓点水式的文章只能看个梗概，能把问题说得透，故事讲得明白的文章才会让人长久阅读。

经过进一步的挖掘，才发现关于广州十三行的文章是多如牛毛。

但限于时间、精力，不可能全部读之。且每一人都有自己的阅读习惯和阅读爱好，不好读的、不合口味的，自然也不爱看，更不想去引用之。爱看的，总会千方百计去找来阅读。

今特别选用潘刚儿、黄启臣、陈国栋所著的《广州十三行之一：潘同文行》的第一章《潘启（潘启官一世）：同文行创办人》的有关文字，以此为蓝本，并参考多篇文章（见文后参考资料）编辑如下。

需要说明的是，原文有3万多字，出于阅读习惯，本文将相关内容分为两个部分。当然，这其中的删减（也有少量补充）或有不妥之处，敬请读者专家指正。

同文行行商潘启其人

　　 清乾隆嘉庆时期（1736-1820），广州十三行行商富豪有同文（孚）行的潘家、广利行的卢家、怡和行的伍家、义成行的叶家。其中潘家为百年外贸世家。

潘启是潘氏同文行的创办人、著名广州十三行的行商首领（商总）。

潘氏远祖　

据民国九年（1920年）刊行的《广东省广州府番禺县菱塘司河南龙溪乡曰生社栖栅能敬堂潘氏族谱》（《河阳世系龙溪潘氏族谱》）记载，同时参考《潘氏禄房祠堂》记载，可略知一二。

潘启家族的远祖潘节，祖籍为河南省光州固始人。

唐总章二年（669年）潘氏入闽始祖，东齐太守潘节任府兵校尉，随唐河南光州固始人陈政、陈元光奉诏率领五千余名府兵，从河南固始出发，千里迢迢，历尽艰辛，入漳平乱，为平乱建漳和漳州的早期发展做出巨大的贡献，受封昭德将军。

大约在元至元十六年（1279年）前后，其后人一枝（潘氏禄房），分迁泉州府同安县积善里明盛乡白昆阳堡栖栅社（今漳州龙海市角美镇白礁村潘厝社）。

漳州台商投资区角美镇白礁村潘厝社现存的潘氏古民居群 毗邻厦门海沧区叶建彬 摄

潘启的父亲潘乡

潘乡生于康熙二十八年（1689年），虽然这时已经开海贸易，但潘乡家庭人口众多，生活十分穷困。

潘乡有五个子女。潘乡为供五个儿子在文圃书院读书，潘乡早出晚归，勤劳作息，为少年时代的潘启树立了吃苦耐劳的榜样。

长子是潘启（潘振承），后面依次是柳（振元）、款（振联）、琴（振文）、瑟（振芳）。

只有潘启及三弟潘款（振联）一系到广州十三行经商。其余（或是姐妹？）还是在福建漳州老家。

潘振联有长子潘有量，潘有量的次子是潘正威，潘正威的儿子是著名商人潘仕成。

潘启及其后代独自发展一系，几十年间形成一个大家庭。

潘启的妻室和儿子们

潘启多妻室，多子女。如果对传统社会有所了解，对于这一点应该也能接受。因为这是传统社会富人的一种时尚和习俗，源于封建家族制度与忠孝文化的封建性。具体情形，限于本文篇幅，有兴趣的读者，请自行参阅《广州十三行之一：潘同文行》一书。

潘启的成长经历

潘启来粤经商，即为入粤之始祖。其族谱记载：
　　启，又讳振承，字逊贤，号文岩。乃璞斋公长子……生于清圣祖康熙五十三年甲午六月十二日辰时（1714年7月23日），终于清高宗乾隆五十二年丁未十二月初三日丑时（1788年1月10日），享寿七十四岁。

潘启卒在广州，后被葬在故里文圃山下（今漳州台商投资区灿坤工业园区）。

此段清楚的交代了潘启的姓名、字号、生卒年月日，甚至精确到时辰，若是遇到周易大师，恐怕都可以依据他的生辰八字推算出他一生的命运了。

需要读者注意的是，在各类文本中，会出现“潘启”，也会出现“潘振承”，也会出现“潘文岩”，说的都是同一个人。至于“潘逊贤”，还是比较少见一些。

公家贫好义。由闽到粤，往吕宋国贸易，往返三次，夷语深通，遂寄居广东省，在陈姓洋行中经理事务。

潘启从小勤劳好学，但为了分担父亲的重担，在雍正五年（1727年）解除海禁后，就开始辍学，到海边给人当船工，从此揭开了他传奇一生的序幕。

潘启敢为人先，三下吕宋（菲律宾）经商，贩卖茶叶、丝绸、瓷器等物品给西班牙、英国、葡萄牙等国商人，获利颇丰。

潘启给当地船老大当雇工后，为了挣更多的钱，他吃苦肯干，得到船老大的认可和欣赏，慢慢把他培养成为一名优秀的舵手，为其远航和经商奠定了基础。及长，他以自己的血汗钱迎娶当地女子黄淑敬为妻。

潘启于乾隆三年（1738年）以后开始谋求稳定的生意，由闽入粤，离家只身寄居广州，在闽籍一个姓陈的洋行里经理事务。

由于诚实经营，每天所卖货物与财务完全相符，陈姓老板十分信任他，就委任他全权经营洋行一切商务。（陈商喜公诚实，委任全权。）

潘启由此积累了与外国商贸集团打交道的经验。几年后，陈姓老板获得巨大利润就回乡。

这时，积攒足够资金的潘启适时抓住这一机遇，于乾隆七年（1742年）左右向清朝廷请旨开设同文行，开始独立成为行商老板。（迨至数年，陈氏获利荣归，公乃请旨开张同文洋行。）

为什么取名为同文行呢？族谱记载：

‘同’者，取本县同安之义；‘文’者，取本山文圃之意，示不忘本也。

创业之初，潘振承资金并不充裕。据其儿子潘有为所述，同文行创立之初，潘振承家庭成员还从事“日课女红夜仍织”的劳动，以补贴开支，他儿子的衣服仍是“身披败絮雨则烘”。经过10多年的拼搏，潘振承的财富才慢慢积累起来。

潘启的外语水平及给他带来的益处

如果你是有条件出国或是想做外贸生意的话，学好外语很重要。

潘启善于学习，深通多国语言。

《番禺龙溪潘氏族谱》记称，潘启在年轻时“往吕宋国贸易，往返三次，夷语深通”。到吕宋后他能运用西班牙语。以后，他又能运用英语。据说潘启还懂葡萄牙语。史载：
　　“7月间（1772年），管理会在澳门就关于丝的合约问题致函广州的潘启官，信件是用葡萄牙文写的；而他的复信是西班牙文。”　　

现在国外的历史档案材料中存有外国商人以英文写给潘启的信函，还保存有潘启以西班牙文给外国商人的信。

正是“夷语深通”，为潘启日后在广州行商奠定了良好的人脉关系，大展商业鸿运。

潘启擅长外语，与外国商人做生意可直接对话。同时因为学习了外国人的语言，对外国人也是一种认同，并且知道他们的思维方式和价值观，这无疑是极大的方便了和外国人的沟通。这一点在当代大商人马云身上就体现得很明显。而在300年前，则是在潘启的身上体现得很明显。

道光二年（1822年）进士、广东番禺人张维屏记述：

“夷人到粤必见潘启官”。

可见潘启在外国商人心目中的地位。
　　《潘启传略》记称：

“当时海舶初通，洋商以公精西语，广兼真诚，极为钦重，是以同文洋行商务冠于一时。”

而其他行商与外商洽谈靠通事（翻译）进行，不免影响了生意。

故此，各行商人职员仿效潘启，掀起学习外国语热潮。

由于行商与英商贸易额最大，贸易和生活常用的口语自然成为外贸商人首先要熟悉的外语。商人们把英语融入了本地语言，促使了夹杂广东方言、方便于商业活动的“广东英语”应运而生。

潘启是做全球生意的。

潘启从经营同文行之日（1742年）起，同文行的贸易额节节升高。他的对外贸易对象主要是欧洲商人、美国商人及东南亚商人。

与英国的生丝、茶叶贸易

据《东印度公司对华贸易编年史》资料显示，乾隆十八年（1753年），潘振承与英国东印度公司同时签订了生丝1192担，每担175两，丝织品1900匹，南京布1500匹，以及茶叶等三份合同。这三笔贸易数额相当大。之后，潘振承积极开拓市场，到18世纪60年代，同文行经营的茶叶与生丝出口量已居前列。

乾隆三十三年（1768年），英公司要求订购生丝2000担，因其价格优惠，数量较多，遂与之成交。

此后，同文行每年都有1000-2000担生丝交售给公司。

18世纪70年代，中外贸易以物物交换的方式进行，英国需要大量的茶叶，而他们出口到中国的产品是毛织品。

当时的中国人，并没有穿西服的习惯。毛织品价格又高，不适应中国市场需求，所以打不开销路，许多行商不愿意购买，只愿意单独出售茶叶，认为购买毛织品是对英商的一种优惠。

潘启洞察此情，与英国公司签订合同时，明确提出如果要他多购买毛织品，必须向他多买茶叶，且要多付茶价。

如果不要他推销毛织品，他的茶价可以降低4%。可见他在贸易谈判中处于主动地位。

与瑞典东印度公司的贸易

1732年瑞典东印度公司的船只首次来到广州，随后每年都有瑞典货船来广州，少则一二艘，多则三四艘。

瑞典在中国购买最主要的商品是茶叶，其次是瓷器和丝绸，并获优惠价购买。

到18世纪中期，对华贸易占瑞典外贸总额的10%-15%，潘启是瑞典商人对华贸易最主要的伙伴。

同文行与瑞典东印度公司商人建立非常友好的关系。

闻名于世的瑞典哥德堡号商船曾到广州与潘启进行贸易，潘启曾将自己的画像送给该公司的董事尼科拉斯·萨文格瑞，瑞典的哥德堡博物馆至今仍藏有潘启的玻璃画像。这或许是欧洲所有博物馆中唯一珍藏的一幅中国人画像。

现存瑞典的档案中保存有潘启的商贸记录，有著述认为潘启曾到过瑞典。

瑞典哥德堡市立博物馆馆藏的潘振承画像（资料图片）

广州十三行商总（1760-1788年）

乾隆二十五年（1760年），潘启被清廷选为广州十三行商总，连续出任商总28年（1760-1788年），是任期最长的商总。此部分内容后面再详细叙述。

潘启的商业精神、商业创举及获得的评价

许多外国商人喜欢跟潘启进行贸易往来，主要因为潘启笃守诚信的商业本质。

潘启被外国商人称为“最可信赖的商人”，是“行商中最有信用之惟一人物”。

之所以能获得这样的评价，和潘启的几次商业行动有关，当然更深层的原因，是和他的商业价值观分不开的。

退赔废茶事件赢得声誉

英国东印度公司从十三行购置的茶叶品质不一，远洋运输也会导致部分茶叶受损，因此他们常退回一些质量差的茶叶。

乾隆四十八年（1783年），英国东印度公司董事部返回1781年已运去英国的质量差或运输过程致损的茶叶，总量达到1402箱，价值超过1万两白银。尽管茶叶包装损坏严重无法辨别茶叶所属商号，潘振承仍然如数进行赔偿，开启了向外商退赔质量差茶叶的先例，也让潘振承赢得了国际口碑，被当时的外国商人称为“最可信赖的商人”。

为了维护行号的信用，潘振承对英公司每年从伦敦退回的废茶都如数赔偿。

对质量不好的商品给予退赔，维护了商号的信誉。

有了良好的信誉，外国商人经常预付定金给潘启，而且预付款都在10万两白银（1万两白银等于200万英镑）以上，最多一次预付款达到60.15万两白银。

有了雄厚的资金和源源不断的订单，潘启的生意越做越大，越来越红火。

率先使用汇票

在广州十三行中，潘启是一个有远见的行商，他率先使用汇票与外国商人进行贸易结账，减少白银交易所带来的不便，进一步提高了贸易的结算效率，促进了资金的快速流转。

潘启的教育思想及对子女的培养

为求未来实质的“贵”，提高家族社会地位，潘启长怀远略，为家族后代实现获长久之“贵”创造条件。

在处理商务的同时，潘启也经常捐资助学，鼓励子弟认真读书，参加科举考试。

在明清时期，参加科举考试获取功名，是士子谋求进身的重要途径，国家又有免去差役和发给粮食等种种优惠。由于这种光明前途，并有优厚的待遇，吸引士子们纷纷挤到这一道路上来。

潘启苦心为后人安排进入仕途。并以商养文，投资兴学，潘启“建书院，招来学，俱不惜重资焉。”

次子潘有为就是子弟中最有成就的读书人。

潘有为于乾隆三十七年（1772年）考中进士，官至内阁中书加盐运使司，参与编校《四库全书》，也成为潘家成员的楷模。

潘有为工书善画、喜诗好藏，是中国近代有名的书画家、诗人、收藏家。自此，潘家官商结合，生意更加兴隆。

潘氏后裔也由此人才辈出，其家族有24人被《广东历史人物辞典》录入，被史学界誉为广东省自清朝以来最显赫的家族。

从潘有为之后，后代科举入仕者辈出，考取翰林者续有三人：潘正常、潘宝鐄、潘宝琳。举人者有五人：正绵、正琛、正昌、宝珩、博泉；潘启后代中不少人成为学者，潘飞声是代表人物。

潘氏家族成为一支飘逸书香的名门望族。

重视商业人才的培养

在倡导儒学的同时，潘启也注重培养商业人才。其第四子潘有度就是商业能手。

1788年潘启去世后，潘有度接手同文行的一切商务，后任广州十三行商总10多年。之后潘正炜继任行商至1842年。

广州十三行码头 千帆竞发

十三行茶叶交易图

广州十三行博物馆

粤海关

本文主要参考资料（以发表时间为序）：

1、潘刚儿、黄启臣、陈国栋，《广州十三行之一：潘同文行》，华南理工大学出版社，2006年版。第一章：《潘启（潘启官一世）：同文行创办人》。

2、潘刚儿《中国第一代与全球化经济接轨的杰出商人代表潘振承》 2012年5月8号

3、广州日报全媒体记者 张丹《潘振承家族 创新经商传承百年商行》2017年11月17号

4、邹卫国，《再读十三行：官商末途》，《经济观察报》，2023年2月27号

5、文学人物探秘者，《粤商传奇：潘振承家族的商业帝国与人文精神》，2025年2月10号

6、潮声丨《潘振承：从闽南船工到全球贸易巨擘》，《福建日报》2025年5月2号