年销超600亿、利润9成，曾经让女人痴迷的那碗“口水”，卖不动了

一瓶小小的燕窝，曾被炒到10万元的天价，如今却面临净利润暴跌24%的窘境。

从古代宫廷的专属贡品，到现代年销623亿的“养生顶流”，燕窝只用了几十年；可从风光无限到“卖不动”的质疑，它也只用了短短几年。

«——【 · 一碗“口水”的黄金时代 · 】——»

说起燕窝，大家的第一反应就是养生、美容养颜。

这个说法并不是凭空来的，背后有好几百年的故事。

明朝郑和下西洋的时候，船队漂到一个荒岛上，船员饿得不行，偶然发现崖壁上的燕子窝，就摘下来用水煮了充饥。

没想到吃完之后，个个脸色红润、浑身是劲，就跟补了仙丹似的。

后来燕窝就被带回中原，成了宫廷专用的滋补品。

乾隆皇帝、慈禧太后，都是它的忠实粉丝，常年吃，觉得它能延年益寿。

就连电视剧《甄嬛传》里都有这样的情节：皇上一来，皇后马上端出自己炖好的燕窝。

可见它在过去皇室生活中的地位有多高。

那时候燕窝之所以这么金贵，不光是因为大家觉得它能养生，主要是十分稀缺。

它并不是普通的鸟窝，而是金丝燕用口水筑的巢，一对金丝燕得花一个多月，每天反复吐唾液，才能一点点垒出一个小窝。

采燕窝的人也辛苦，要爬陡峭的岩壁、钻深暗的洞穴，全靠手摘，一不小心还有危险。所以产量极少，价钱自然高得吓人，普通人家根本见都见不到。

这种情况一直到了上世纪90年代才出现转机。

福建人黄健去新加坡做生意，发现当地人对燕窝特别认，可国内市场上还几乎没人做。他敏锐地察觉到这是个巨大的商机。

1997年，他回到国内创办了“燕之屋”。

那时候市面上卖的燕窝都是干的，买回家得自己泡、自己挑毛、再上锅炖好几个小时，太麻烦。

黄健就想，能不能做个现成的，打开就能吃？

于是他带领团队研发出了“碗燕”——一种开碗即食的燕窝产品。

不用挑、不用炖，像现在吃罐头八宝粥一样方便。

不过光产品好还不行，还得让人想买。

黄健立马请来明星代言，在高端杂志打广告，把燕窝定位成“贵妇级”保养品。有钱的、讲究的女性逐渐成了消费主力，市场一下子就打开了。

从2013年到2023年这十年间，中国燕窝市场规模从大约60亿元，一路猛涨到623亿元，翻了十倍不止。

一碗用燕子口水做成的窝，就这样从皇宫走进寻常百姓家，真正迎来了它的黄金时代。

可正所谓盛极必衰。

2023 年开始，燕窝市场增速一下掉到 12%；到 2024 年，行业里的燕之屋，利润直接跌了 24%。

这背后的原因，其实也不难猜。

«——【·三大支柱全塌了·】——»

从燕窝爆火以后，人们就疯狂跟风。可很快假货就混进了市场，把这行当搅得乌烟瘴气。

最出名的就是打假人王海爆的辛巴直播间的 “茗挚” 燕窝。

当时辛巴在直播间里把这燕窝吹得天花乱坠，说什么 “精选东南亚雨季燕盏”“孕妇小孩都能吃”，粉丝抢得头破血流。

结果王海一检测，这根本就是糖水。

报告上显示：蔗糖含量高达 4.8%，碳水化合物占了 5%，说白了就是加了糖的水；而关键的燕窝成分 “唾液酸”，含量只有可怜的 0.014%，跟直接喝糖水没区别。

再看价格，直播间里卖 258 块 15 碗，算下来每碗差不多 17.2 块，可背后的实际进货价才 4.2 块一碗，利润率直接飙到 900%。

这哪是卖燕窝啊，分明是靠 “智商税” 赚暴利，比抢钱都来得快。

就算运气好，没买到假货，真燕窝的营养价值也没商家吹的那么神。

就拿市面上常见的 200 块一碗的碗燕来说，里面含的唾液酸也就 390 毫克，跟一个 5 块钱的鸡蛋、一盒 30 块的牛奶比起来，唾液酸含量差不多，可蛋白质吸收效果还不如鸡蛋牛奶。

这还不是第一次翻车，早在 2011 年就出过轰动全国的血燕事件。

当时商家把血燕吹成 “天然珍品”，说是什么燕子吐血筑的巢，卖得死贵。

结果浙江工商部门一抽检，20 万克血燕里，亚硝酸盐含量最高的超标 350 倍，吃多了在身体里能转化成致癌物。

后来才揭穿，根本没有什么天然血燕，都是奸商用燕子粪便把普通白燕窝熏染成红色，再包装成 “珍品” 骗钱。

这事一出来，大家心里还犯嘀咕：花大价钱买 “燕子口水”，不如吃个鸡蛋实在。

加上现在经济不好，人们更加理性，自然不愿再为 “面子” 花钱。

以前买燕窝送礼的，现在更愿意选实用的；自己想吃养生的，直接换成平价的养生食品。

燕窝本身不是 “坏东西”，但它的高价是建立在 “信息差” 和 “文化滤镜” 上的。

现在科学戳破了功效神话，供应链消灭了稀缺性，理性消费戳穿了营销套路，那九成的利润自然就没了。

就像燕之屋市值从 30 多亿跌到 10 亿出头，不是燕窝没人吃了，是消费者不愿再为 “智商税” 买单。

毕竟谁的钱都不是大风刮来的，花得值不值，大家心里早有杆秤了。

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