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文丨竹林阁楼

编辑丨小石

10月10号晚上，澳门威尼斯人酒店的一个会客厅里，蔡崇信正和一群品牌老板热络聊天。

这些老板来自茉莉奶白、李宁、Fanttik这些牌子，全是布鲁克林篮网队的合作伙伴。

大家都喊他“Joe”，遇到熟络的朋友，他会主动拥抱，脸上带着谦和的笑。

会客厅里藏着不少篮网元素，一块电子屏循环放着啦啦队选秀纪录片，特意调了静音不打扰谈话。

八个十八九岁的姑娘穿着篮网队服穿梭其间，她们就是纪录片里选出来的Brooklyn8，全NBA第一支中国女孩组成的啦啦队。

谁也没料到，一支没进季后赛的球队，能让中国老板和品牌们如此上心。

蔡崇信当天心情确实不错，再过一个半小时，他的篮网队就要在澳门打NBA中国赛，门票早被抢光。

马云、吴泳铭这些阿里老战友全来了，成龙和贝克汉姆也来助阵，Brooklyn8还要完成首秀。

但他没忘聊生意，半开玩笑地跟老板们说，球队明年肯定越打越好，到时候全美电视转播一上，品牌曝光效果绝了。

篮网这两年的商业成绩确实撑得起这份自信，不到15个月，合作的中国品牌翻了5倍还多。

球队估值也涨了不少，现在到了62.2亿美元，在NBA排第六，比联盟平均水平高出一大截。

本来想，体育IP的价值全看比赛成绩，后来发现篮网把这条路走通了，竞技成绩不够，商业服务来补。

7人小分队：把出海难题拆成“说明书”

篮网能吸引这么多中国品牌，核心靠一群年轻人。

BSEGlobal的SunshineRogers带着个7人小分队，全是90后中国留学生，既懂国内市场，又熟美国规则。

这群人干的活儿，说简单点就是帮中国品牌“避坑”。

之前很多中国品牌出海，一碰到NBA的广告规则就头大。

有些比赛不转播，场边广告白投，有些转播场次多了，广告又会被联盟切走。

其他俱乐部大多不细说这些门道，品牌常常花冤枉钱。

篮网不一样，小分队会把每个广告位的展现率、播放方式写得明明白白，方案还特意做了中文版。

合作结束后的报告也很实在，别家拿笼统的收视率数据糊弄，篮网直接找第三方机构调研，把品牌曝光量、受众反馈都列清楚。

SunshineRogers本来是姚明时期火箭队的老员工，当年就帮匹克、中兴做过合作，太懂中国品牌的需求。

有她盯着，品牌们合作起来踏实多了。

这些细节慢慢积累出口碑，现在不光蔡崇信的人脉能引荐品牌，不少酒水、潮玩领域的头部公司，都主动找上门谈合作。

很显然，比起单纯的广告位，这种“全流程陪跑”的服务，才是中国品牌真正需要的。

巴克莱中心：中国品牌的海外“试金石”

解决了服务的问题，篮网的“线下流量池”才真正发挥作用。

球队的主场巴克莱中心，藏在纽约布鲁克林区，这地方可是块宝地。

一半以上的居民是海外移民，100多种语言在这里流通，年轻人的潮流趋势往往从这儿发源。

中国品牌特别喜欢来这儿“试水”，茉莉奶白把店开在了球馆里，比赛日一天能卖上千杯。

有留学生说，本来在国内常喝，没想到在纽约看球时碰到了，立马拍了视频发小红书，评论里全是求地址的。

Fanttik更有意思，这个做电动螺丝刀的品牌，把海报贴在了球馆显眼位置，有人开玩笑说，这是“看球赛买电钻，男人的双重快乐”。

篮网还特意在球馆里搞中国主题活动，2024年春节办了中国美食集会，用小红书、INS招募留学生来帮忙，这些年轻人活动后发的内容，比官方宣传还管用。

这种“先靠华人社群种草，再辐射其他族群”的路子，比硬投广告精准多了。

拉丁裔、非裔群体本来就爱消费，被华人朋友推荐后，复购率特别高。

巴克莱中心一年要办180多场活动，不光是球赛，还有演唱会、展会，2024年光周边消费就带动了12亿元。

中国品牌把店开在这儿，等于把触角伸到了纽约最活跃的消费群体里。

如此看来，这个“海外试金石”的价值，一点不比比赛转播小。

当然，篮网也有自己的烦恼，缺一个像姚明那样的中国籍巨星，始终是短板。

隔壁的杨瀚森在NBA打得磕磕绊绊，大家都明白，下一个姚明不是等得来的。

无奈之下，蔡崇信的篮球基金加大了青训力度，选了不少中国少年去美国培训，这盘棋显然要下很久。

从澳门的会面到纽约的球馆，蔡崇信把篮网做成了中国品牌出海的桥头堡。

他搞Brooklyn8，不只是为了球队添活力，更是想靠文化符号拉近和海外华人的距离，他建小分队、做细致服务，是摸准了中国品牌的出海痛点。

62亿的估值背后，藏着的是对“体育+商业”的精准理解。

篮网的故事才刚开始，接下来，他们还要组织品牌老板去巴克莱中心实地体验，青训的孩子们也在慢慢成长。

或许未来某一天，我们能在NBA赛场上看到中国巨星，看到更多中国品牌借着篮网的东风，在全球市场站稳脚跟。

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