游卡在近两年很是活跃。

前两年游卡的《三国杀》手游在上线了超过十年之后仍在保持着收入上涨，直到去年2月份才停下增长并步入平稳期。与此同时，这两年期间《三国杀》逐渐在探索新的玩法模式。游卡也通过《月相计划》等新项目跨向了Roguelike竞技玩法、模拟经营等未曾接触过的玩法类型。

或许正是因为《三国杀》IP的影响力始终不减，才得以让游卡像现在这样从容。

《三国杀》跨入其他赛道

《三国杀》毫无疑问依然是游卡最重要的收入来源之一。

从国内iOS畅销榜排名来看，《三国杀》从2024年2月开始基本稳定在榜单的前60名，《三国杀：一将成名（原三国杀十周年）》则基本在50~200名之间稳定徘徊。根据SensorTower的数据，这两款游戏也是游卡在手游业务方面的收入重心，分别在近三年来提供了67%和16%的收入。

此外《三国杀》在2021年底上线Steam平台，随即长期因为较低的玩家评价而大范围破圈。从游戏内容来看，其Steam版本对应的是《三国杀：一将成名》的内容。从SreamDB的数据来看，其最高同时在线人数一路增长到2024年10月的4000人，随后在近半年来才有所滑落。

换句话说，玩家们一边打差评、一边留在《三国杀》里充钱的情况依然没有变化。

《三国杀》的营收能力离不开抽卡的设计，游戏受到的差评大都与「贵」有关。根据SensorTower的数据，《三国杀》和《英雄杀》的ARPDAU有一定的差异，前者的平均ARPDAU为0.6美元，后者则为0.26美元，相差不止一倍。

与此同时，《三国杀》的系列产品不断推出新的玩法模式来扩大受众覆盖面，甚至已经不局限于原本的《三国杀》玩法。

比如前段时间曝光了新品《夺帅》。其玩法最早来源于《三国杀》在2023年6月制作的1v1夺帅模式。其玩法规则类似于《Marvel Snap（漫威终极逆转）》的轻度回合制卡牌对战，新品选择独立出来运营之后，在宣传口径中也强调了「1分钟上手，3分钟上头」的特点。

游戏中的对战区域分为3个战场，双方玩家各自在每个战场最多消耗粮草放置4张武将卡牌，每张武将卡牌对应有战力值，当己方卡牌战力总和大于对方的战力总和时，则赢下该战场。最后依次根据总分数、占据的场地数量、战力总值来判断胜负关系。

《夺帅》

《Marvel Snap》在2022年海外上线之后一度有不错的市场表现，最高冲上过美国iOS畅销榜TOP5，今年收入表现则出现了明显下滑。而且游戏在去年进入国内市场之后稍显水土不服，最高排在国内iOS榜第30名，在不到半年内就开始掉出榜单前200名以外。

在爆款的热潮逐渐退去之余，《夺帅》还在迭代优化，并尝试做出些差异化内容来。

与此前的内置模式相比，《夺帅》基于武将能力对部分数值进行了重新设计，游戏画面也从竖屏改成了方便玩家阅读战场信息的横屏。

游戏中还制作了加倍系统和奇兵技能系统作为博弈点。玩家利用加倍系统可以让指定战场的结算得分翻倍，从而有了翻盘的机会。奇兵系统则提供了额外的战场变化，例如「破釜沉舟」可以让指定战场的战力+8，其他战场的战力-2；「破釜沉舟」则可以触发指定战场上一名武将的登场技效果。

左：《三国杀》夺帅模式 | 右：《夺帅》

再比如《三国杀：一将成名》在去年推出了新的自走棋玩法「文和演兵」。今年7月该玩法以免费DLC的形式在Steam上线，可见游卡对这一玩法比较看好。

《三国杀：一将成名》早期在2019年就尝试过制作自走棋玩法，当时的自走棋玩法还与《三国杀》原本的玩法有一定关联，而去年的新玩法则是承接了《炉石传说》中「酒馆战棋」的受众。

游戏的基本玩法和酒馆战棋基本相似。8名玩家同场进行1v1战斗，各自最多可以上阵7名武将，武将上场后不能撤回到手牌中。敌我双方的武将依次进行回合制战斗，当其中一方的武将全部阵亡之后，将根据剩余武将数量、武将星级以及商店等级结算伤害。

「文和演兵」在首曝之初就尝试对玩法进行细调。例如在该玩法中，玩家购买武将同样一律消耗3枚虎符，但和「酒馆战棋」不同的是，玩家在当前回合没有消耗的虎符会累计到下一个回合，不会随着回合结束而重置。

再例如玩家在第3、8、12个招募回合开始时，分别可以挑选一张坐骑、防具、武器置入装备栏，以此获得额外的被动效果。

猜测当时「文和演兵」的出现是想要承接从《炉石传说》出来的玩家。不过在「文和演兵」曝光的两个月之后，《炉石传说》就重返国内市场，属于《三国杀》的机会窗口并没有存续太久。

另外一提，今年有爱互娱从《放置少女》中把类似酒馆战棋的玩法模块拿了出来。包括游卡运营的《狼人对决》在2023年也上线了同类的自走棋玩法「狼王战棋」，从iOS桌面游戏畅销榜排名来看稍有回升，但整体表现仍不是很出彩。

鉴于目前《夺帅》已经有独立运营的打算，也不排除《三国杀》会为自走棋玩法单独打造一款游戏的可能性。

今年游卡还登记了《三国杀·战略版》和《三国杀·烽烟策》的软著，或许也有制作SLG玩法的打算。

这一方向同样其实已经被验证过。《英雄杀》在2020年的时候加入了SLG玩法的世界模式，随后在iOS畅销榜上出现了排名回升并且至今维持平稳。对于《三国杀》来说，SLG玩法同样能带来较强的社交体验，说不定也是一种拓展受众、促进营收的迭代方向。

总的来说《三国杀》至今的市场地位依旧稳固。同时《三国杀》不断推出新的玩法模式，尝试吸收来自其他赛道的卡牌游戏受众，以此来继续扩大在固有赛道上的优势。相较于直接使用《三国杀》IP制作新品，从《三国杀》衍生出新的新玩法说不定能够更精准地找到受众。

往外延展品类范围

在《三国杀》保持着品类优势之余，游卡有了更多空间去做不同的尝试。

数值卡牌是游卡耕耘了比较长时间的品类。

比较具有代表性的是2018年上线的《三国杀名将传》。即便游戏在国内上线一年半之后逐渐滑出iOS畅销榜TOP100，这依然是在《三国杀》和《三国杀：一将成名》之后，对游卡收入贡献第三高的游戏产品。

而且《三国杀名将传》也成了游卡拓展海外市场的契机，游戏通过由广州天游代理，在港台等海外市场都有过不错的表现。近年来游戏收入逐渐下滑之后，其繁中版本和欧美版本分别在去年和今年交回给游卡自主运营。今年游卡还在日本市场上线了《三国XATSU》，表现比较一般。

前段时间游卡还曝光了回合制卡牌游戏新品《三国杀武将觉醒》，并开启了首次测试。新品继续使用了《三国杀》IP内容，玩法层面则引入了九宫格战场。

当下数值卡牌新品想要从市场中杀出并不容易，比如今年《三国志幻想大陆2：枭之歌》的运营成绩相较前作仍有一定差异。对于《三国杀武将觉醒》来说，IP内容不见得是帮助突围的利器。

除了《三国杀》IP的数值卡牌之外，游卡分别在2022年和今年上线了《自在西游》和《指间山海》。两款游戏的长线运营都比较一般，新品《指间山海》上线2个月至今的iOS畅销榜排名仍在逐渐下滑。

去年游卡还在海外测试了《LOST: Guardians of Alicia》。游戏内容更倾向于面向欧美市场，不仅美术题材采用了西方魔幻题材，玩法层面也制作了大地图探索相关的重度内容。目前游戏已经在海外市场下架测试，另外游卡早在2023年就登记了《七塔：艾丽西亚之影》的游戏软著，目前游戏尚未有新消息。不过可以看出来，游卡有了进一步拓展欧美市场的想法。

Roguelike弹幕射击游戏是游卡另一个尤为看好的品类。

其中月影工作室的《月相计划》应该是目前最为重视的产品之一。《月相计划》的玩法比较独特，融合了Roguelike弹幕射击、涂色对抗等玩法要素，并且采用了类似自走棋的多人轮流竞技要素。相比常见的Roguelike中度游戏，《月相计划》凭借竞技内容做出了差异，或许会开拓出新的赛道来。

在海外市场，游卡其实已经测试过数款Roguelike割草类游戏。

比如去年在海外上线了《Twinworld Survivor（里世界危机）》，游戏比较少见地采用付费购买制，其弹幕射击玩法也比较常规。同样在去年测试的《Mystery Ark（不思议方舟）》采用的则是Roguelike卡牌塔防类的玩法，倾向于混合休闲的品类。今年测试的新品《Mech Survivor》则采用了动作割草玩法类型，相较起来玩法更特殊一些。

包括我们此前介绍过游卡的独立游戏品牌Erabit studio，在移动端上发行了《土豆英雄》《黎明前20分钟》《苦痛殿堂》《赏金幸存者》等Roguelike生存类游戏。大概率正是透过这层关系，《月相计划》在今年测试之前就宣布和《土豆英雄》联动，在预约阶段就吸引了一批目标受众的关注。

对于其他玩法品类，游卡同样有新的尝试。女性向模拟经营游戏《海边的安西娅》今年在微信小游戏和抖音小游戏平台上线，前不久在抖音小游戏新游榜上最高排在第30名。

《海边的安西娅》

另外至少从两年前开始，游卡就在招募SLG相关的人才，SLG项目的制作人疑似曾在三七互娱上海分部担任制作人。而且游卡网络还在北京异地招募欧卡风格的美术人员，猜测是在为SLG项目做准备。

尽管除了《三国杀》之外，目前游卡在其他玩法赛道上还没有能够与之并肩的爆款。不过可以看得出来，游卡正在顺着市场的变化趋势去开拓新的市场和玩法品类，尤其是更远的欧美市场以及中轻度的大DAU玩法。

结语

《三国杀》至今上线运营了十余年，在2023年的时候就宣布累计注册用户突破了4亿，在长线运营方面已经颇有心得。如今在手握一张王牌的基础上，游卡继续寻找着新的增长机会，这家2000人大厂的业务覆盖范围已经比想象中的还要广泛。