东北一夫妻靠卖大米，花24年做出百亿公司，如今品牌上市火爆全网

编辑：JJ

十月稻田，作为目前电商平台里知名的大米品牌，受到了广大消费者的爱戴，

但是鲜有人知道，这个品牌的两位创始人还是夫妻。

王兵和赵文君作为品牌的创始人，

十月稻田不仅在2023年10月成功登陆港交所，品牌估值高达145亿元，

还在2024年创下57.45亿元营收，两人的个人身价更是突破百亿。

他们如何从传统粮商转型为电商先锋？

他们的成功背后有哪些不为人知的故事？

这条路的意义和挑战又是什么？

王兵从小就跟稻米打上了交道，家里就是从事稻米加工的工作。

但是长大后的王兵却有着自己的想法，

大学时他选择了橡胶工艺专业，想要做出另一番成就。

命运却在校园里为他安排了转折，

他遇到了比自己小两届的赵文君，一个主修贸易经济的师妹。

两人通过朋友介绍相识，很快从学习交流到一起吃饭看电影，

感情迅速升温，确定恋爱关系。

赵文君的贸易经济背景为日后的生意打下了基础，

而王兵的家族经验则提供了行业洞察。

毕业后的二人相扶相持，先是从最熟悉的原粮贸易做起。

开着面包车四处送货，搬运几十斤的大米，赚的都是辛苦钱。

线下市场被金龙鱼、福临门等巨头垄断，小品牌生存艰难，

他们只能靠东北大米的品质在夹缝中求存。

王兵的父亲和伯父作为家族米业的“老兵”，对他的创业影响深远。

据报道，王兵曾回忆，父亲常教导他“做生意要讲诚信，米要卖得干净”。

这种朴实的价值观贯穿了他们的创业之路，也为十月稻田的品牌信任奠定了基础。

然而，家族生意也带来了压力——如何超越父辈的传统模式，成为他们早期最大的挑战。

2010年，国内电商开始崛起，淘宝、京东等平台改变了消费习惯。

王兵和赵文君敏锐捕捉到这一风口，决定放弃线下门店，转型电商。

2011年，他们创办起十月稻田公司，打造了“十月稻田”，“柴火大院”两个品牌，

专注于销售东北大米，和京东还达成了专属合作，

有着自己的会场频道，这也是他们事业成功的重要契机之一。

上线首周，十月稻田的销量就超过线下一个月的业绩，单日最高卖出上千包大米。

2012年，他们在北京组建专业营销团队，当年即成为京东同品类销售第一，

营业额同比增长300%。 此后，他们拓展至天猫、1号店等平台，

从2018年起连续四年霸榜同品类销售额第一。

2024年，十月稻田营收达57.45亿元，同比增加18% ，属于中国预包装大米零售市场的顶流。

据业内人士透露，早期电商平台对粮油品类的支持有限，

王兵夫妇曾亲自学习网店运营，甚至熬夜研究消费者评论。

赵文君在营销上的天赋尤为突出，她提出“用讲故事的方式卖大米”，

通过介绍东北五常大米的产地优势，拉近与消费者的距离。

这一策略让十月稻田从单纯的商品变成了有温度的品牌。

忙碌的公司内部

十月稻田的成功离不开其差异化战略，

尤其是在产品设计和品牌打造上的创新。

以下是三个关键突破：

传统大米以20斤、50斤的大包装为主，适合大家庭，但对独居人士或小家庭不够友好。

王兵夫妇推出5斤、10斤甚至1斤的小包装大米，精准定位年轻人和租房族。

尽管初期被业内嘲笑为“不划算”，但小包装迅速成为爆款，迫使金龙鱼等巨头跟进。

小规格大米

十月稻田主打五常大米，强调其北纬45度的地理优势和营养价值。

通过严格的产地溯源和质检体系，他们确保每一包米的品质可追溯，赢得了消费者信任。

新潮的包装设计也让产品摆脱了传统粮油的“土气”形象，更贴合年轻消费者的审美。

十月稻田通过明星代言和热门IP联名，

将大米从必需品变成“网红”产品。

例如，与综艺节目和动漫IP的合作，

让品牌在年轻人中迅速走红。

然而，创业也带来了家庭生活的牺牲。

早期，他们每天起早贪黑，搬运大米、研究电商，几乎没有时间陪伴家人。

据知情人士透露，他们的女儿出生后，夫妻俩因忙于生意，常常将孩子托付给父母照顾。

即便如此，他们始终保持着对彼此的信任和支持。

赵文君曾表示：“创业最难的时候，是王兵拉着我的手说，咱们一定能行”。

2023年上市后，王兵夫妇开始更多地关注家庭。

据报道，他们计划在沈阳为父母购置新房，以弥补多年来的陪伴缺失。

此外，王兵的伯父作为家族米业的“元老”，也在上市时公开表示对他们的支持，

认为“十月稻田让家族生意走出了新路”， 这种家庭纽带为他们的创业增添了温暖底色。

2023年10月12日，十月稻田在港交所正式上市，募资净额7.16亿港元，估值145亿元。

上市不仅提升了品牌知名度，还为公司提供了资金支持，用于优化供应链和拓展市场。

据招股书显示，十月稻田计划投资智能仓储和绿色生产技术，以提升效率和可持续性。

2024年，十月稻田推出“有机大米”系列，试图进军高端市场，但市场反响褒贬不一。

一些消费者认为其价格过高，性价比不如原有产品。

这一尝试显示了公司在多元化上的努力，但也暴露了品牌定位的潜在风险。

十月稻田的崛起无疑是传统行业拥抱互联网的成功案例。

王兵和赵文君抓住了消费升级和电商风口，

通过小包装、品牌化和产业链整合，改写了预包装大米市场的格局。

他们的故事告诉我们，即使是再传统的行业，

只要找准痛点、敢于创新，普通人也能实现逆袭。

十月稻田的高利润率令人瞩目，但过度依赖营销和包装可能掩盖核心竞争力不足的问题。

大米的本质是品质，任何花哨的包装都无法替代食品安全的重要性。

上市后，十月稻田的快速扩张可能导致管理漏洞，

尤其是在供应链和质检环节，稍有不慎便会引发信任危机。

此外，东北大米产量的有限性可能限制其规模化发展，

多元化尝试（如有机大米）又面临市场接受度的考验。

更深一层看，粮油行业关乎国计民生，

企业的责任不仅是赚钱，更要守住安全底线。

王兵夫妇的百亿身价令人羡慕，

但这背后是无数家庭对他们产品的信任。

王兵和赵文君从沈阳的米堆里起步，

靠敏锐的市场洞察和果断的电商转型，打造了十月稻田这个百亿帝国。

他们通过小包装、品牌化和产业链整合，精准抓住消费升级的机遇，

他们的感情默契和家庭支持为创业增添了温暖底色，

而上市后的新尝试和挑战则展现了他们的野心与压力。

然而，粮油行业的核心是品质与安全，

十月稻田的未来取决于能否在扩张中守住底线。

他们的故事是普通人逆袭的励志篇章，

但也提醒我们：成功的光环下，责任与考验从未缺席。

信息来源：
百度百科：十月稻田
证券日报：《十月稻田2024年实现营收57.45亿元 玉米产品营收同比增加523.2%》
中国企业家杂志：《沈阳夫妇卖大米，花24年做出百亿公司》

红星新闻：《“网红大米”十月稻田今在港挂牌，上市前实控人大额分红，成长性是最大考验》