为啥胖东来“自由爱”能年销5个亿？网友：3个做法让人心服口服

在白酒行业普遍“重包装轻品质”的当下,胖东来与宝丰联名的“自由爱”却像一匹黑马,以70元左右的亲民价,年销5亿,成为口粮酒市场的火爆产品。网友纷纷感叹:“这3个操作,彻底让人心服口服了!”

不是“卖酒”,是“卖信任”

大多数白酒企业怕你问成本,而“自由爱”却主动把账本摊开给你看,扫一扫瓶身二维码,成本和挣了多少钱,全部一清二楚的告诉你。它打破了传统酒类“低质高卖”、“包装溢价”的规则,用透明的方式告诉消费者:我赚得少,但我不骗你。

不搞送礼逻辑,专攻喝的人

市面上90%的白酒都在讨好“送礼的人”,包装越奢华越好,名字越大气越好,价格越高越有面子。但“自由爱”反其道而行之,它不讨好送礼者,只服务真正喝酒的人。

场景卡在需求上,喝的是酒更是人情

胖东来基于700万会员的消费偏好数据,发现家庭场景销量占比超60%,线下促销员不逼单,支持“先尝后买”、“整箱不满意随时退”。有顾客调侃:“买这酒像交朋友,先试喝再决定,很实在!”

中间商直接砍掉,省的是钱更是信任

胖东来绕过经销商,直接绑定70年历史的宝丰老厂,从高粱种植到基酒酿造全程监制,单瓶成本比同行低30%。更自建物流体系,当日达成本再省4成,许昌、新乡等地市占率超60%。

而国内像“自由爱”这样把“实在”刻进基因的酒企还有不少。比如来自四川的南池翠N9便是典型,酒厂扎根在邛崃,守着2000多口老窖池,其中168口与五粮液老池同批入选“中国金三角名优窖群。

采用人工挑粮、固态发酵100天,比行业平均整整多出30天。开坛后用9年基酒打底,再滴进15年老酒提香,网上复购率飙到85%,全靠酒友口口相传。

我第一次喝觉得有点生粮味,甜润感不是那么强,陈味停留的时间也可以提升,但论酒体等级而言,它属于中端浓香的中上等水平,因为没有明显的酒体缺陷,还能做出自己的品牌特色,已经可以承称得上是款不错的口粮酒了。

自由爱和南池翠都把力气花在了最笨却最有效的地方:原料透明、价格亲民、场景精准。当别人还在包装和概念里加价时,它们用3个朴实无华的动作告诉市场,老百姓要的不是高端噱头,而是一瓶看得懂、喝得起、信得过的实在酒。

大家说是不?

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