前言

老外眼中的“东方神秘力量”竟是杯奶茶！

你以为奶茶只是饮料？

中国品牌已把它变成“文化比特币”，且正在以惊人的速度冲出国门。

当奶茶变成文化符号，东方茶饮碰上西方味蕾，各品牌又有什么自己的小算盘呢？

各有各的招：不同品牌的海外打法

不同品牌纷纷出海，走的路子完全不一样。

瑞幸胆子大，直接冲欧美市场，以价格优势直接把华尔街爱喝咖啡的人都吸引过来了。

要知道，它对面就是星巴克，这明摆着是直接竞争了。

不过纽约房租是真贵，后来瑞幸调整了价格，美式卖到3-5美元，和星巴克差不多，但胜在有新意。

蜜雪冰城走的是亲民路线，它在东南亚那边也特别火。

在越南，一杯柠檬水卖15k越南盾，约合人民币4.5元，和国内价格差不多，还比当地路边摊干净，老百姓都愿意买。

不过之前越南加盟商曾抗议过低价，看来低价策略也有压力。

霸王茶姬则靠中式茶饮出圈，在马来西亚开了178家店，占海外门店的85.6%。2025年二季度，它海外GMV达2.35亿元，同比涨了77.4%。

出海不容易：藏在热闹背后的难题

别看现在挺热闹，中国茶饮出海的难题可真不少。

首先就是是成本高，瑞幸在纽约的门店，位于核心商圈，每平方英尺年租金高达659美元，人力成本也比国内高很多，所以促销过后不得不涨价。

供应链也麻烦，不同地方标准不一样。

欧盟对茶叶农残检测有480项，特别严；东南亚有塑料包装禁令和含糖量分级制度，都得花钱去合规。

而且各地口味差异大，欧美喜欢健康有机，东南亚爱甜，穆斯林市场还要清真认证，研发新品时得反复调整。

竞争也激烈，东南亚有印尼本土品牌，欧美有星巴克、Dunkin这些巨头，还有不少华人开的独立奶茶店。

像在日本，虽然珍珠奶茶被炒成潮流，但老百姓常喝的还是拿铁和美式，想让他们长期买中国茶饮，还得花功夫。

接地气才能活：本地化是破局关键

想在海外站稳，本地化才是关键。

口味上，喜茶在加州推出“加州落日”限定款，开业当天卖了2000杯；蜜雪冰城给东南亚饮品加重甜度，加香茅、凤梨这些当地食材；霸王茶姬在马来西亚推谷香焙茶，都很受欢迎。

供应链也得本土化，蜜雪冰城在4个海外国家建了仓储，还和巴西签了40亿元咖啡豆订单，为进美洲市场做准备；霸王茶姬计划用IPO资金的12%搭建国际供应链平台。

营销上也得入乡随俗，瑞幸在纽约选店，一个靠近纽约大学吸引年轻人，一个靠近星巴克对标竞品，还在Instagram、TikTok上搞话题挑战，请博主探店。

结语

中国茶饮出海，不只是卖一杯奶茶，更是把中国味道和中国文化带出去。

虽然难，但只要找对方法，慢慢打磨，说不定未来全世界都会爱上中国茶饮。