《资治通鉴》：迁太后于雍萯阳宫，杀其二子。下令曰：“敢以太后事谏者，戮而杀之，断其四支，积之阙下！”死者二十七人。齐客茅焦上谒请谏。王使谓之曰：“若不见夫积阙下者邪？”对曰：“臣闻天有二十八宿，今死者二十七人，臣之来固欲满其数耳。臣非畏死者也！”使者走入白之。茅焦邑子同食者，尽负其衣物而逃王。王大怒曰：“是人也，故来犯吾，趣召镬烹之，是安得积阙下哉！”王按剑怒而坐，口正沫出。使者召之入，茅焦徐行至前，再拜谒起，称曰：“臣闻有生者不讳死，有国者不讳亡。讳死者不可以得生，讳亡者不可以得存。死生存亡，圣主所欲急闻也，陛下欲闻之乎？”王曰：“何谓也？”茅焦曰：“陛下有狂悖之行，不自知邪？车裂假父，囊扑二弟，迁母于雍，残戮谏士，桀、纣之行不至于是矣。令天下闻之，尽瓦解，无向秦者，臣窃为陛下危之！臣言已矣！”乃解衣伏质。王下殿，手自接之曰：“先生起就衣，今愿受事！”乃爵之上卿。王自驾，虚左方，往迎太后，归于咸阳，复为母子如初。

一、生和死

为得富贵名利——如飞蛾扑火——达28人之多。

1、谏成功，则得大富贵。

2、谏失败，则身灭。

区别是，前27人失败了，第28人成功了——成功率只有3.5%。

这是立足于死、走向生。这些人试图把危机简化为机，但是，

1、绝大多数人把危机，简化为了危。

2、只有很少的人把危机，简单为了机。

这真是用命拿富贵——而做不到这一点的，连富贵的门槛都不容易入。——而做不成这一点的，则只是27这个数字里的一个。

二、茅焦的游说办法

以死生存亡——对方所有浓厚兴趣的东西，来铺垫——这也几乎是人人所感兴趣的东西——这是求同。

可见——凡游说，多是从求同开始。这是，

1、立足于同、走向异。

2、因为异，所以，要补充同。

桀、纣之行不至于是矣——这是建立反面教员，建立与反面教员的比较。

1、或者不想让自己成为反面教员。

2、或者想让自己成为正面教员。

只有立了反面教员或者正面教员，才能产生这样的需求——从而产生驱动。

可见——凡游说，多从树立反面教员、正面教员下手——引发比较——而比较会产生很强的驱动力。

令天下闻之，尽瓦解，无向秦者，臣窃为陛下危之！

接着，

1、以利、害和业来说动秦王。

2、天下人不认同秦王的做法。于是，

给秦王的正确做法提供了两个理由或者说两个台阶——为了秦国、天下人认为之前的做法不对。

3、并且选择死法——以求生。

这是给足了秦王足够的面子，于是秦王就可以改错了——事实上，迎太后，本身就是秦王的需要的可能——所以，才有28人死谏。

只是秦王的这种需要和可能，需要成立的条件，

1、不迎太后，不符合秦国的利益和需要，而不仅仅不是符合秦王的需要。——这是补充了集体的需要，或者“公”的需要。

而秦王的需要（与母亲和好）是个人的需要、是“私”的需要。这是需要的个人和集体的兼具，是需要的公和私的兼具。

2、服从了秦王的命令。（伏质受死）

三、秦王的奖励

爵之上卿。

这是赏加于言，而不是赏加于功。这种赏还是比较存疑的——像六国之赏，不似秦国之赏。

赏加于言，则激励的是言，赏加于功，则激励的是功。秦国正是因为赏加于功，激励功，才使其越来越强大。

小结，

1、游说时，要先求同。

2、游说时，要树立正面教员、反面教员，以引发比较。

3、要符合对方的需要，要使这个需要成为公和私的兼具，个人和集体的兼具。

4、游说时，先死后生——于是得生。