白酒经销商还有存在的价值吗？

成都环球中心

白酒经销商还有存在的价值吗？

今天早上看到了一个消息，茅台酒厂从9月1日起，正式向中小企业开放1499元/瓶的飞天茅台平价申购通道。这是茅台渠道战略的重大变革，打破了茅台经销商的垄断格局。

昨天还有一个郑州百荣的网红在讲，茅台酒的价格低于1800元/瓶，茅台经销商就会赔钱。因为茅台经销商在进货飞天茅台酒的同时，还要搭配其他茅台高端产品和茅台系列酒的销售任务。而这些产品的销售价格普遍都是倒挂的，需要拿飞天茅台酒的利润来弥补。现在中小企业可以直接按照1499元/瓶申购飞天茅台酒的话，谁还会去愿意购买1800元/瓶的茅台酒呢？对茅台酒厂来说，按照1499元/瓶的价格直接卖给消费者，比按照1169元/瓶的出厂价卖给经销商更赚钱啊！茅台酒厂的财务报表会更好看，茅台酒的经销商们该怎么办呢？他们如果也按照1499/瓶的价格出售飞天茅台酒，他们会不会赔钱呢？

实际上各大名酒厂都在搞“名酒进名企”活动，这些企业拿到的产品价格比经销商在酒厂的进货价都要便宜。今年的“618”电商平台上出现的名酒低价问题，绝对不是平台“百亿补贴”的原因。而是名酒厂在渠道压不动货之后的“主动放水”，不然这么大量的货源从哪里来呢？马上就要中秋节和国庆节了，马上就要“双11”了，电商平台上的名酒价格会不会出现新一轮“暴跌”呢？我们大家一起拭目以待吧！关键在于我们的传统白酒经销商该怎么办呢？辛辛苦苦和酒厂合作这么多年，看着自己一仓库的名酒都在赔钱。自己打拼多年的事业毁于一旦的感觉，真的让人感同身受！

现在的白酒经销商们，不要去比谁的公司规模大、员工人数多、库存量大、销售额多少，要看谁的公司能赚钱、谁的公司能活得长久！赚钱才是硬道理，不赚钱你的公司就撑不下去啊！白酒经销商们都喜爱做名酒，以能代理名酒为荣。他们也非常重视和珍惜和名酒厂的领导之间，多年积累下来的良好的个人关系！可在现实面前，现在卖名酒都不赚钱啊！你还要打款进货吗？

我一直以来都有一个观点，经销商在白酒行业中存在的价值：就是为中小酒厂的新锐品牌“开疆扩土、打江山”，而不是给名酒厂当“快递小哥”。当你真正想明白我的话，你就能顺利渡过这次白酒行业的寒冬！

要想不被别人抛弃，就要把命运掌握在自己手里。打造自有品牌和自有渠道，或独家代理中小酒厂的新锐品牌，是白酒经销商们当下唯一的正确选择！一念心清净、处处莲花开。