五芳斋：粽子销量骤降，月饼降价换增长，百年品牌何去何从？

在中国传统食品市场中，五芳斋无疑是一个响亮的名字。然而，近期发布的2024年财务报告却让人不禁思考：这家百年老字号的未来究竟在哪里？随着粽子销量的骤降和月饼依靠降价来换取销量，五芳斋的业绩似乎正面临着前所未有的挑战。

粽子市场的寒冬

五芳斋的核心产品粽子在2024年的销售收入大幅下滑，下降幅度达到18.64%，这无疑是一个令人震惊的数字。作为一家以粽子闻名的企业，销量的骤减不仅影响了公司的整体收入，也让品牌的市场地位受到威胁。面对原材料价格波动和消费者需求的收缩，五芳斋是否能够找到有效的应对策略？

随着新兴品牌的崛起，市场竞争加剧，传统品牌的市场份额受到侵蚀。消费者的选择更加多样化。

月饼的逆袭与挑战

与粽子形成鲜明对比的是，五芳斋的月饼销售在过去一年中实现了增长，尽管这一增长主要是通过降价促销来实现的。月饼2024年销售量为4,117.06吨，同比增长26.92%，但整体收入增长幅度仅为3.46%，这表明公司在客单价方面遭遇了显著下滑。降价换销量的策略虽然短期内有效，但长期来看却可能削弱品牌的高端形象。

多元化战略的迷雾

五芳斋近年来在多元化发展方面的努力并未取得显著成效。尽管公司推出了包括餐食、蛋制品和糕点等多种产品线，但整体收入依然呈现下滑趋势。尤其是餐食系列收入同比下降9.08%，这让人对五芳斋的多元化战略产生了质疑。

在市场竞争日益激烈的背景下，五芳斋需要更加明确其多元化发展的方向。是否应该将重点放在提升核心产品的竞争力上，还是继续探索新领域？这将是品牌未来发展的关键所在。

五芳斋面临的挑战不仅是市场环境的变化，更是如何在保持传统的同时，适应现代消费者的需求。品牌的未来究竟会走向何方？是否能够在激烈的竞争中保持活力，仍然需要时间的检验。

本文源自金融界