张茵：从“收废纸女王”到“造纸女王”，成为中国第一位女首富

在商业世界的璀璨星空中，张茵无疑是一颗耀眼夺目的明星。她从一名普通的创业者起步，凭借着非凡的商业洞察力、果敢的决策力和坚韧不拔的毅力，在废纸回收与造纸领域开疆拓土，缔造了从“收废纸女王”到“造纸女王”的商业传奇，书写了一段波澜壮阔的创业史诗。

张茵出生于20世纪50年代的一个清贫军人家庭，家中兄弟姐妹众多 ，身为老大的她早早便挑起了家庭的重担。尽管生活艰苦，但她始终怀揣着对未来的憧憬与梦想，从未放弃努力。大学期间，张茵进修财会专业，为日后的商业征程奠定了坚实的基础。

1982年，张茵的父亲平反，她举家迁居广东。凭借着扎实的专业知识，张茵先在一家面料公司担任会计，半年后进入一家待遇优厚的合资企业，先后出任财务部部长和贸易部部长。工作期间，她代表企业前往香港收购废纸，敏锐地察觉到这一领域潜藏的巨大商机。在众人的建议下，1985年，27岁的张茵毅然放弃内地安稳优渥的工作，怀揣着3万元积蓄，奔赴香港开启创业之旅，投身废纸回收行业。

彼时的香港废纸回收市场，被黑帮势力所垄断，行业内注水增重以牟取暴利的潜规则盛行，废纸水分含量普遍高达30%甚至更多。然而，张茵却坚持“不合时宜”的原则，坚决要求收购的废纸水分含量不得超过15%。她亲力亲为，带领最初的几个员工，穿梭于闷热、气味混杂的码头收货点，一捆捆仔细翻检、查验废纸，坚决拒收注水严重的货物。这份近乎偏执的坚持，源自她内心深处对诚信的坚守，以及一部名为《阿信的故事》的电视剧的激励。剧中贫寒少女阿信靠卖鱼起家，历经磨难终成大业，让张茵在废纸堆中找到了共鸣与力量。

张茵的诚信之举，逐渐打动了码头上的搬运工人和中小回收商。他们开始绕过帮派控制，悄悄将优质废纸优先卖给她。就这样，张茵在四年时间里，成功在香港这个竞争激烈、市场饱和（当时年容量仅约50万吨）的废纸回收市场站稳脚跟，建立起自己的声誉和网络，成为香港最大的废纸出口商。

但张茵并未满足于此，香港市场的容量和资源限制了她的发展，她的目光投向了更广阔的世界。1990年，全球化浪潮初起，张茵与丈夫刘名中果断决定远赴美国，开辟新的商业战场。初到美国，语言不通、人脉匮乏的他们，生活极为简朴。张茵和丈夫开着二手车，拿着地图，挨家挨户拜访美国的废纸回收站和打包厂，用计算器和手势与对方沟通推销采购意向。

一次偶然的机会，张茵敏锐地捕捉到时代浪潮中的一个商机：那些满载“中国制造”商品抵达美国西海岸的万吨巨轮，在卸货后返航中国时，船舱往往空着，而亚洲经济腾飞对造纸原料——废纸的需求正急剧增长，美国恰好是废纸资源最丰富的国家之一。她大胆设想，利用这些返程空舱，将美国废纸低成本运往亚洲。

为实现这一构想，张茵展现出卓越的商业智慧和顽强的拼搏精神。她凭借在香港积累的信誉和逐渐建立的美国货源网络，与中远等大型船运公司展开艰苦谈判。她提出长期、稳定、大批量的运输需求，让船运公司看到填满空舱、获得稳定收益的前景，最终以极具竞争力的价格锁定了宝贵的返程舱位。同时，张茵和丈夫在美国东西海岸全力布局，十年间建立起7家专业的废纸打包厂和完善的运输体系，将分散的废纸资源集中、标准化，使其成为适合远洋运输的“产品”。

到2001年，张茵创办的中南公司每年从美国向亚洲出口废纸超过500万吨，体量之大，被媒体形容为“相当于17艘航空母舰” ，中南公司也成为美中废纸贸易航线上无可争议的霸主。

1996年，带着在美国积累的雄厚资源、先进管理经验和全球化视野，张茵再次做出关键战略转向，回到中国投资建立自己的造纸王国——玖龙纸业。她选址东莞麻涌，斥资1.1亿美元，首条生产线产能就达20万吨，远超当时国内同行普遍的5万吨规模。此时的张茵目标明确，要填补中国高端包装纸的巨大空白。彼时，“世界工厂”在中国崛起，制造业飞速发展，海量出口商品急需优质包装，而国内高强度、高质量的包装用纸，特别是高档牛卡纸严重依赖进口。张茵精准地捕捉到这个爆发性增长的市场缺口，迅速行动。

随后十年，玖龙纸业以惊人的速度扩张，太仓、重庆、天津等生产基地相继落成投产。2005年底，玖龙纸业年产能达330万吨，一举登顶中国第一、亚洲第二大造纸巨头，可口可乐、耐克、索尼、海尔等国内外消费巨头纷纷成为其核心客户。2006年3月，玖龙纸业在香港上市，股价飙升。同年，张茵以270亿元人民币身家问鼎胡润百富榜，成为中国第一位女首富，风光无限，震惊商界。

然而，商场如战场，风云变幻莫测。2008年，全球金融危机爆发，这场金融海啸瞬间击碎了表面的繁荣。中国出口遭受重创，依赖出口包装的玖龙纸业订单断崖式下跌。同时，国际废纸价格暴跌，玖龙前期高位购入的原料和产成品形成巨额库存积压，资金被严重占用。玖龙纸业股价暴跌97%，123亿港元债务压顶，还陷入舆论危机。

但张茵没有被困难打倒，她展现出壮士断腕的勇气和魄力，迅速做出决策：停止扩产计划、积极转向内需市场、大力压缩库存。在她的带领下，玖龙纸业仅用一年时间就逆势盈利13亿元，成功上演教科书级的自救行动，再次彰显了她卓越的领导才能和应对危机的智慧。

2017年，“禁废令”出台，对废纸进口做出严格限制，造纸行业面临巨大变革。张茵再次敏锐地意识到行业转型的紧迫性，她豪掷千亿布局“林浆纸一体化”战略。一方面，收购美国、马来西亚等地的浆纸厂，确保原料供应；另一方面，在越南种树，在中国建设绿色工厂，推动企业向可持续发展方向迈进。尽管2024年玖龙纸业负债高达1433亿，但产能瞄准2537万吨，并成为工信部“绿色工厂”标杆。

如今，68岁的张茵依然活跃在商业舞台上。在行业寒冬中，她以“小步快跑”的提价策略试探市场，凭借丰富的经验和敏锐的市场洞察力，静待行业复苏的东风。

张茵的商业生涯，是一部充满传奇色彩的奋斗史。从27岁独闯香港废纸回收市场，到成为全球最大再生纸企的掌舵人，她在不断崩塌与重建的商业废墟上，依靠持续的“改变”与坚韧的“定力”，闯出了一条属于自己的成功之路。她的故事激励着无数创业者，只要怀揣梦想、坚守信念、勇于变革，就能在时代的浪潮中创造属于自己的辉煌 。