同样出身农村，为何顿顿无法复刻董宇辉的单飞之路，反被全网骂？

双11抢先来了，多个头部直播间单日破亿，而腰部账号分化明显。

最近，从东方甄选单飞的主播顿顿首秀预热，因为一句话引发了热议：整个行业都在看我（首秀）直播，他们看的是什么？不是我这张脸，而是销售额。

那种全网都来看我的自恋感，很难从别的200多万粉丝的博主口中听到，可能这也是东方甄选给他的底气吧。

离开东方甄选四个月后，人们在单飞的顿顿身上，似乎看到了当年文章的影子。

文章在节目中对郭德纲炫耀：我顺极了，真的我顺极了。

那种得意、得瑟、飘到天上的优越感，也导致了他后来的翻车。

而顿顿虽然没有文章的名气，但他的年轻气盛却丝毫不亚于文章。

他说，创业也没有想象中那么艰难嘛。

6月份离职，顿顿首秀预期传闻7000万，原话是：首秀预计单场大几千万。

可实际两天约500-1250万，而一般行业规律是，首秀都是巅峰；

其后，8月、9月的多场直播，同时在线人数跌至几千人。

人们不自觉拿他和董宇辉相比，那么顿顿未来将会走向何方？

东方甄选刚刚成立时，顿顿是和董宇辉等人一批面试的，面试官问他：如果主播人太多，要你先做幕后，你同意吗？他回答说：我就是天生为镜头而生，当不了主播，我就不干了。

甚至，他后来他还得意的说：当时其他人都说同意做幕后，只有我明确拒绝，因为我相信自己就是干直播的料。

那种高高在上的傲娇和优越感，溢满了屏幕，当然有很多人喜欢这种阳光自信。

不过，最傲娇的人，不一定比那些，对直播充满敬畏，能和普通人共情的人做的好。

董宇辉离职单干后，如今几乎月月都是抖音带货榜第一，这也让他曾经的同事艳羡，这不，顿顿作为第二大主播，也在6月份合约结束后，果断离职。

但是和董宇辉当时全网支持不同，单飞后的顿顿，却因为”狂妄“的口气，出现了很多负面评价。

先说：一出来，才知道自己这么贵，然后捂嘴说：这是不是不能说啊。

茶里茶气，又满满的得意。

有网友评论：自己值多少，离职前早就有人接触了，不然肯定也不敢单飞啊，这么说就有点装了。

然后又说：8月23号，全网来看顿顿直播，不是看我这张脸，而是看我的销售额。

明确说，想要做成几个千万的大场子。

甚至还说：这个业绩对我来说，不是太大压力，因为这个货盘子，让我卖那个钱，完全没有问题。

狂妄自大的口气，本就很败路人缘。

结果大量买流量，送福袋，抽ipad，首秀两天销售额却只落在500万-1250万之间，远低于预期；

前后反差，也给很多网友，提供了闲聊的素材，当然也为顿顿带来了破圈流量，若这就是团队运营的结果，那负面评价，日后定会反噬。

为什么董宇辉首秀1.5亿的销售额，疯狂投流的顿顿只有1千万？

现在已经是2025年，直播赛道已经卷到天上去了，除了与辉同行外，美妆赛道，还有韦雪，朱梓晓、张檬小五夫妇，这些千万粉丝的号，动辄月上亿的销售额。

而顿顿200万粉丝，离开了东方甄选的平台，真的连抖音美妆这个赛道的前10都进不去。

其次，离开了平台之后，能否卖得动，全靠个人魅力了，从下面4点原因来分析，为什么销售额不及顿顿预期。

第一，离普通人太远。

虽然出身农村，本应该能够狠狠共情普通人，但是顿顿却太顺了，他甚至直言自己现在就是高富帅，他拼命想要的美好生活，并没有错，只是已经离他的普通人粉丝们太远了。

为什么会这样呢？

原来顿顿是老幺，虽然出身湖北农村，父母也是农耕渔获，辛勤工作的普通人，但却把顿顿宠爱的很好。

大学时顿顿就花钱大手大脚，花完妈妈给的生活费，然后伸手找姐姐要。

工作几年后，连东方小孙，都劝他不要一发工资就买包，男生要攒钱，学投资理财，但是顿顿就四个字回复：别管我了。

因此，他曾在直播间直言：你们用过的没用过的，见过的没见过的牌子，我都用过。

对比董宇辉大学兼职导游，这种独立赚钱的生活经历，才是普通人的，因此董宇辉能和普通人共情。

而顿顿难以和普通人共情，路人盘转化弱。

第二，顿顿引以为傲的带货能力，能否脱离平台助力？

当俞敏洪问顿顿，离职后有没有信心做好时，他说：自己可以把东方甄选美妆号，从0做到400万粉丝，自己有信心把直播间搭好。

听到这里，网友愤怒了，原来美妆号，并非顿顿所说的自己从0到1做起来的。

他去的时候，虽然粉丝不多，但是也已经有了成熟体系，背后有东方甄选平台的背书、有大号的导流，还有很多主播共同的努力建设，后期做出单场1000万GMV，到底有多少是他的能力带来的？

如今9月份，他的某护肤品专场4个小时，只卖出35万，足以证明到底是平台能力，还是个人能力。

第三，主播的内容底蕴比带货话术更重要。

从博主最重要的人设角度来看，顿顿也配不上他的自负。

现在他直播语速过快，说自己就喜欢带货，不喜欢聊播。

如今，在GMV的压力下，再也少见当初慢悠悠的聊天带货场景。

曾经“温润如玉”的风格也难见了，甚至在10月12号，为了达标一天播了12个小时，都变成了快速念口条，而这种放弃优势的功利倾向，劝退了一波老粉。

网友一针见血地指出："董宇辉之所以能成功我看不是他奇特的风格，是他内在的底蕴和同为大众的松弛感，是对底层人民的共情善意，是对知识文化的敬畏。"

如果，只有带货口条，不知有多少人要转向更大的、更低价的大V直播间了。

第四，为了控制权和小公司合作。

最糟糕的一点，是顿顿为了完全的自由，选择和小公司合作，因此，团队议价和爆品捕捉以及公关都存在劣势，而且动辄数千元的高客单价美妆货盘，对于200万粉丝的他，难以持续高营收。

而他总说自己拿到很好的低价，但其实，顿顿和头部影响力差距过大，根本拿不到最低价，这也是为什么，李嘉琪“哪里贵了”得罪了全网网友，却还是坐稳美妆一哥，因为价格最低。

以上这些原因，不难看出，顿顿对自己的认知并不清晰。

那么，顿顿未来的路会怎样呢？

很多网友说，顿顿离职后，完全变了，变得沉迷于功利逻辑，从前的温文尔雅，到现在的：来都来了，下一单再走吧。

面对粉丝打赏礼物时直言：感谢富婆姐姐，富婆哥哥的长期陪伴。

让人感觉很掉价。

他在视频中展现的追求美好生活，不是去南极打卡，就是买名牌包包，这种高富帅人设，在四五年前还很流行，现在大家都有点审美疲劳了。

董宇辉靠文化内涵，把抖音抬高了一个档次，开辟了新的世界，而单飞的顿顿似乎一直就没真的进到这个空间。

曾经说出：不要慌，不要慌，太阳下山有月亮的他，曾经被网友封为：诗经小王子的他，现在看不到太多文化的涵养，只有和抖音其他博主一样的功利了。

那么离开了这些，同质化的颜值和专业讲解，会有多少人买单呢？

并且美妆是一个竞争极为激烈的赛道，顿顿面临的挑战并不小。

最大的两个挑战：第一，新的流量从哪里来？第二，怎么从存量粉丝赚更多的钱？

第一个问题，对顿顿目前的表现来说，很难，他做内容的能力大家也看得到，如今大概只能花钱买新流量。

第二个问题，顿顿已经在做了，除了美妆，还开始卖零食，然后准备扩团队，卖家用百货、数码产品等，只是这些都是杀疯了的红海，到底还有多少人会为他买单？

不可否认，顿顿是一个很努力的年轻人。

他去央视当过主持人，是东方甄选曾经的当红主播，如今带货数据也比无数博主好很多，比过去打工强太多。

顿顿确实是一个优秀的个人，一个顺风顺水，几年就赚了普通人几辈子的钱的人，但是，他能成为粉丝们曾经满怀期待的好主播吗？

很难。

当别人大学兼职，为生活费发愁时，他花光生活费，伸手让姐姐兜底；

当别人投出数十上百份简历，石沉大海，充满沮丧时，他一毕业就顺利进入新东方，拿5位数工资；

当别人像董宇辉一样，在工作中痛苦煎熬，半年没休息过一天，带火公司却还要被领导阴阳时，他可以在直播间公开吐槽管理不当，造成30万粉丝蒸发，而丝毫不惧；

当别人不想干离职，找不到工作时，他一离职就有800个品牌方等着他；

是啊，他太顺了，所以，他很难同情普通人，因为没有人可以既得到一帆风顺的人生，又获得历经沧桑的经验。

他已经没有机会了解普通消费者是怎么想的了。

可偏偏年入百万千万的主播，是要把东西卖给这些月入几千，充满坎坷的普通人，他可以月光，可以用普通人一个月的工资买一套护肤品、包包，可那些支持他梦想的普通人，又有谁来兜底？

是啊，他很努力，可是时代和平台也未曾丝毫亏欠他的努力。

-END-

参考资料：

1、娱小北：《没有董宇辉的命，却得了董宇辉的“病”，顿顿终为年少轻狂买单》

2、南都电商观察《王艳带货引争议；顿顿单飞首场带货超500万》

3、新京报《新东方老师的下一站》

4、电商之家《东方甄选主播顿顿离职单飞，带货成绩一言难尽，心态崩了》

作者：白真诚

编辑：歌

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