国补福利刷上墙，京东这波土味营销里藏着什么大棋？

当“显眼包”文案攻占村口，国补的春风也吹到了田间。在村口的土墙上，京东用大红大绿的油漆刷出了一连串“魔性”标语：

“该省省，该花花，上京东领国补省到家”

“老乡见老乡，一起上京东领国补真香”

“京东领国家补贴真的好，一单省出三顿小烧烤”

这些直白到近乎“粗暴”的标语，搭配上大红底色、加粗黑体字的视觉冲击，硬生生把“国家补贴”这种政策术语，跳进老乡们的日常唠嗑里。从村头小卖部到田间地头，京东的“刷屏”广告不仅让人会心一笑，更让“薅国补羊毛”成了下沉市场的热门话题。

国补政策+京东玩法=“省钱公式”？

国补是什么？简言之，国补是政府为了提振消费特别推出的针对消费类电子产品、家电家居产品推出的财政补贴。

购买冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑、热水器、家用灶具、吸油烟机、净水器、洗碗机、电饭煲、微波炉这12类大件价格真香，单品至高立减2000元，大件狂省！购买手机、平板、智能穿戴这3类，补贴15%，单件补贴至高500元。

目前，国家补贴已经不可谓不优厚，但京东的玩法更“野”——“国补+百亿补贴+以旧换新+平台优惠券”多重补贴，补上加补，直接把省钱buff叠满，买手机、电脑、数码、家电、家居5折起，就拿 TCL 超薄零嵌系列618L双开对开门冰箱举个例，日常价3299元，叠加优惠券200元，叠加以旧换新旧机550元，国家补贴619.8元，咨询客服叠加晒单奖励300元e卡，补贴力度超50%。

其次，京东 APP 下单超便捷，快递小哥闪电送货上门，现场协助签收、激活，足不出户就能享受国补换新机，家电家居还享受送新、拆旧、安装一体化服务，以及“三免四不限”服务（即旧机免费上门、免费拆卸、免费搬运；不限旧机购买渠道、不限品牌、不限年限和不限品相），方便程度拉满。对于有需求的消费者来说，这可是真金白银的福利。

小红书上的晒单和教程，足以证明网友们对于京东+国补的“真香”。

难怪网友调侃：“这哪是补贴，简直是白嫖！”用“低价”吸引关注，用“好价”接住流量，借势国补全面打入下沉市场，京东这波起飞！

刷墙营销的“阳谋”：从“流量收割”到“心智占领”

不必过度解析京东“刷墙营销”背后有什么让人云里雾里的“营销密码”，因为，所有人都看得出，这是京东一招彻彻底底的“阳谋”。

这些年来，京东一直在努力开拓下沉市场，用好产品，好价格、好服务，为更多人们带来焕新生活的低价、省心体验。看似简单粗暴的“刷墙”营销，背后也是京东一以贯之的营销逻辑。刷墙背后，京东在下沉市场“卷”什么，又卷出了怎样的成绩？

① 抢占心智：从“看不见”到“忘不了”

京东刷上墙的那些有趣的顺口溜，有一个非常明显的共同特点——准确把握下沉市场的需求，用村民听得懂的语言解决真实问题，也快速吸引他们的注意力，使他们在短期内就对内容产生深刻的印象。

值得一提的是，下沉市场的消费者对价格敏感，但信任成本高。京东用刷墙广告将抽象的“国补”转化为具体的生活场景，把政策红利变成“看得见摸得着”的实惠。与此同时，“国家补贴”自带公信力背书，而京东通过“正品保障”“海量大牌千万现货不用抢”等，成功将政策红利转化为了品牌信任。

② 秀出“硬实力”：自营模式+物流网络有力助力国补落地

与第三方平台相比，京东自营模式能快速承接国补政策，且凭借物流体系解决农村“送装拆旧”难题。全国超90%县域用户通过京东以旧换新，靠的正是这套“苦活累活”能力。

同时，40余万名京东快递小哥在全国各地奔走，落地以旧换新最后一公里的“送、装、拆、收”一站式上门服务。截至目前，京东的以旧换新服务已扩展至家电、家居、建材、3C、数码、汽车、电动自行车、健康器械、健身器材等200多个细分品类，正是依托强大的供应链实力，让京东的“刷墙营销”成为对手学不来的一招“妙手”。

③ 激活县域经济：不止于“薅羊毛”

更重要的是，从“流量思维”到“留量思维”，京东发现，刷墙不仅是广告，更是长期用户教育的入口。对京东而言，2025年需要在“流量场，全渠道，下沉市场”中拔得头筹，就需要在媒介的选择和利用中更接地气的方式。

除了进村刷墙外，京东还采取了千县万镇户外大牌、诸多地方电视台等媒介进行全面铺设，让更多的人知道国补，并享受这实打实的优惠力度。

这无疑是一种双赢——家里正缺的大家电？舍不得换的新手机？新鲜好玩的数码产品？……价格门槛在京东一次又一次被降低，京东借助这次国补，带来了人人都可以更轻松享受的新生活。京东也借由刷墙营销，用满满的诚意，在老乡们心底刷出了一个靠谱又好价的形象，刷下“又好又便宜”的承诺，让京东成为老乡们添置大件时的首选平台。

结 语

刷墙之外，是一场“焕新生活”的运动。

京东的土味刷墙，表面是营销创意，内核却是对下沉市场的精准洞察：用最直白的语言，把国家政策转化为老百姓的“小确幸”。而这场“国补狂欢”背后，既是消费升级的缩影，也是平台与政策协同的典型案例。

这个春天，不妨上京东领张国补券，毕竟，能让你省钱的，除了老板画的饼，还有国家发的真金白银。