从北极探险者的防风衣到米兰T台的华服，金华制造的拉链串联起全球时尚风向。面对行业“拼老客、卷价格”的共性困局，义乌日顺拉链有限公司以十余年深耕，将小小拉链做到上亿规模，为同行展示了突破困局、开拓增量的可行路径。而如今，他们正以技术打造功能性拉链，并借助探迹AI探寻增长新路径，成功挖掘了户外用品这一增量市场，接连签下多个百万大单。

品牌导览

义乌日顺拉链有限公司（以下简称：日顺拉链）是一家集拉链、拉链头、商标标牌、环保拉尾绳、冲锋衣配件、魔术贴、袖袢等服装箱包辅料配件生产的专业企业。

01 98年小伙放弃铁饭碗，逐梦义乌成销冠

在日顺拉链销售总监刘总的记忆里，义乌拉链市场的价格竞争由来已久。“以前成本领先就是最简单有效的竞争武器，可能一包拉链比别人便宜几块钱就能抢下一个订单，现在利润空间越来越低，大家都在找新的开拓方法。”两年前，这个98年的小伙放弃铁饭碗，从南昌来到憧憬的义乌闯荡，因为擅长跟人打交道，他来到日顺拉链成为一名销售，负责开拓新签客户，没想到一路干成了销冠，并逐步接手管理整个销售团队。

然而在供给过剩、价格透明的今天，日顺拉链也面临增长瓶颈：存量客户流失、新客增长缓慢。如何锁定客单价更高的订单？又如何让销售团队把精力聚焦在更有价值的洽谈环节？经过公司管理层的多方考察，日顺拉链最终选择引入探迹制造业版，借助AI工具开启新一轮增长之路。在刘总看来，“市场很广阔，主动出击才能带来确定性。”

02 拉链工厂巧用AI拓客，找到户外服饰增量

对传统拉链工厂来讲，找到用量大、支付能力强的客户很重要。通过探迹制造业版，销售可以直接锁定有潜在拉链需求的超65万家服装服饰企业，可以自定义筛选客户实力和工厂规模，在获取潜客数据的同时轻松完成背调。在AI加持下，刘总带着团队敲开了一家又一家工厂大门，接触到了核心拍板部门，顺利打开当下很火的「户外穿搭」这一增量市场。刘总透露，仅上个月就有客户下单200万条拉链——以每件衣服平均使用4至5条拉链计算，比其他类型服饰用量更大，未来的复购也更强。

更让刘总惊喜的是，AI能够简化日常销售流程，从找线索到谈单促成交的每一个环节都能用AI提效，销售人效显著提升。它帮助销售团队快速锁定高价值潜客、精准触达关键决策方，并辅助生成个性化沟通策略，极大提升了线索转化效率与人均产值。如今，销售代表得以从重复性事务中解放，将更多精力投入到客户关系维护与价值传递中，实现人效与业绩的双重提升。

03 团队管理持续精进，把生意做大到全球

基于对全球市场的深度洞察，刘总与团队一步步将业务从本土拓展至全球。从欧洲客户偏爱的经典环保材质，到美国市场钟爱的功能性设计，再到日韩流行的新潮风格，刘总对各个目标市场的客户偏好与时尚潮流了如指掌，正是这份精准洞察让日顺拉链产品研发团队能够灵活调整策略，根据拉链专利提供定制化产品，成功拿下不同地区的客户。

销售团队的高效管理是企业持续增长的关键引擎。来到日顺拉链之后，刘总曾连续五个月稳居销售冠军，创下公司纪录。如今，他正将这些宝贵的实战经验毫无保留地传授给新一代销售，带动团队整体成长。在他的带动下，新签团队规模已扩大至原来的两倍，并逐步建立起完善的激励机制，同时注重内部人才培养，从骨干中提拔了新的销售主管，进一步激发团队活力。面向未来，刘总与团队已锁定新目标，向着下一个“亿元”里程碑全力进发。