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• 首发|首席商业智慧
• 作者|首席商业智慧

引言：如今已然不是那个谈性色变的社会了，随着社会的高速发展，如今现在的情趣市场很强大，2025年中国市场预计突破2000亿，相当于全国人一年喝掉10亿杯奶茶的钱！

在满大街还是普通睡衣的时候，一个小城已经开始了“薄”利多销的革命。

薄薄的布料，建起了属于中国的“维密小镇”。

淘宝日用品商

转身建打造蕾丝帝国

随着社会观念日益开放、健康需求提升及电商渠道普及和物流的高速发展，都给情趣服饰这棵参天大树提供了更多的养分。

图源：微博

再加上这些年的消费群体的保守观念被打开，女性消费者也开始加入市场主队伍，推动着市场的产品多元化与品质升级，行业正朝着越来越规范化、专业化的方向发展。

图源：微博

可谁能想到，当年硬着头皮撕开这个口子的居然是江苏省的“穷孩子”灌云县，当昆山忙着造芯片、江阴炼着特种钢时，灌云人一头栽进了情趣内衣的市场缺口里.....

在经济落后的灌云县，还在上中学的雷丛瑞就已经在淘宝刚起步的时候成为了一名卖日用品的网店店主，他不想被困在灌云县的特产下酒菜里，因为下酒菜的虫子再香，也改变不了贫困的硬骨头，一道下酒菜又能怎么以一己之力撬动顽石呢？

图源：网络

正因为想分担家庭的重担，雷丛瑞只能在淘宝上卖点小玩意挣点钱补贴自己和家里。

或许是命运给这个努力的少年的眷顾，魔幻的转折发生在2006年，县城网吧里中学生雷丛瑞盯着淘宝后台发呆，这个刚上中学的少年不会想到，他随手回复的一条买家咨询，将彻底改变百万老乡的命运。

“你们卖情趣内衣吗？”屏幕上的问句像道闪电，因为在当年的淘宝上想找到所谓的情趣内衣专卖店有点难上加难了。

图源：网络

或许是这个原因，雷从瑞想着如果上架了这些服饰，或许可以在淘宝能多挣点钱呢？

商品不可能一直单一化，但有需求就一定会有市场，有市场就能有挣钱的可能，当他钻进网络深水区调研，心跳越来越快，一件巴掌大的蕾丝内衣，售价还不便宜，物以稀为贵的东西可是千载难逢的好机会。

既然大家都谈性色变，谈性嗤之以鼻，但他雷丛瑞非得想试试看能不能从这个领域撕开个口子出来。

图源：微博

机会是留给有准备的人的，想要赚钱就得承担外界种种的压力，就单说“情趣”这两个字，就没人愿意拉下脸跟他干这档子事。

可三十年河东三十年河西，雷丛瑞从薄薄的布料里站稳了根基，或许是大家真的穷怕了，又或许是大家为了生计也想跟着这个少年闯一闯，结果让本来只想在淘宝独吃红利的他，意外地赶上了更大的资源缺口。

图源：网友评论

闭关锁国是很难有出头日的，于是这个县城的人最终因为生活把这原本羞于启齿的产业做到一年的销售额拉到了差不多80亿元，不仅内部“消化”，更是搞起了出口的生意，出海的额度就占据了百分之八十.....

当美国青年打开包裹的时候，可能根本不会想到那些火辣的情趣服饰，竟来自中国苏北的农田边。

图源：网络

本来借着平台东风，搭着SHEIN、Temu的火箭，把县城作坊连入全球供应链，也挺顺利地打开了美国的市场，而美国的情趣内衣市场十分广阔，单品售价比国内高不少，溢价空间和利润都更理想，所以大妈们车缝的蕾丝成了硬通货.....

图源：亚马逊

隐秘战场的灌云

如何垄断中国情趣内衣

当北上广的电商精英在2006年追逐数码产品时，苏北小城的高中生雷丛瑞点开淘宝后台的一个抉择，竟让灌云县在十八年后包揽全国七成情趣内衣产量，那为什么没人敢抢这块香饽饽？

图源：网友评论

2006年的中国互联网，正处在奇妙的阶段，那时候的支付宝刚上线担保交易，多数人还坚持“先寄钱后发货”，而且当时的物流真的是难以言喻地慢，最主要一线城市白领刚学会网购图书，县城青年还在昏天黑地的游戏机店打捕鱼游戏.....

正是这样的蛮荒时代，给了雷丛瑞“降维打击”的机会，淘宝主推服饰家电，情趣品类像见不得人的东西生长在角落，义乌商人觉得“伤风化”，苏州工厂怕“坏名声”。

图源：网络

恰恰是这种集体回避，让灌云在无人之境狂飙突进，最主要的是当雷丛瑞退学办厂时，他握着一张王牌——被时代遗忘的劳动力。

留守妇女统一面临着丈夫外出打工，她们守着农田和老人，月收入杯水车薪，但这些踩了二十年缝纫机的阿姨，就是当时最需要的劳动力，就算在她们眼里这是“见不得人的产业”，可乡村熟人社会形成天然保密网....

图源：网络

主打一个你做我也做，发财一起发，丢人也一起丢，久而久之就变成了心照不宣的默契，谁也不打压谁。

图源：网络

当情趣内衣年创汇超10亿美元，主动帮扶企业，从曾经的难以启齿，化作县城骄傲，而且如今的小县城也为了给“情趣服饰”去情趣化在努力着，因为本就将其定义于特色服饰更合理，人皆有爱美之心，小县城的一小步，是抛弃谈性色变羞耻的一大步。

图源：灌云县特色服饰产业高质量发展实施方案

因为当财政开始依赖蕾丝边，道德审判便悄然转向。

中国人对性的矛盾心态成就了所谓的特殊溢价，消费者的心态形成了“越隐秘越暴利”的闭环.....

从“扫黄打非”到“文化出口”的转变，所有争议产业都需经历地下壮大到倒逼认可最后才能合法转型的道路，当年的游戏厅、如今的情趣用品莫不如是。

图源：雨果跨境

那些曾被唾弃的蕾丝花边，如今编织成县城姑娘的嫁妆、留守儿童的学费、还有苏北小城逆天改命的传奇。

图源：网友评论

这条荆棘之路印证着中国市场经济的潜规则：所有见不得光的生意，终将在GDP面前获得赦免状，而当道德审判退场后，留在战场上的，永远是那些最先放下羞耻心的人。

图源：雨果跨境展

羞耻经济的破壁

夹缝也有生机

不仅如此，现如今许多城市的后巷里也藏着新开发的财富密码。

凌晨一点半，县城中心的网吧招牌还亮着红光，28岁的小王蹲在后巷垃圾桶旁，手机屏幕的光映着他咧开的嘴角——无人售货店后台显示今日营收破千，这已是他白天做销售工资的两倍。

巷子深处，两台粉色灯箱静静矗立，玻璃柜里陈列着造型各异的情趣用品，像两座沉默的印钞机。

图源：网络

这样的场景正在全国上千个县城悄然复制，当一线城市白领为裁员焦虑时，一群小镇青年靠着巷子里的“暗夜提款机”，悄悄构筑起抵御风险的护城河。

中国情趣市场规模已突破千亿大关，数据显示，县城情趣消费增速很快，这跟更深层的人口结构脱不了关系，例如当今社会性别失衡加剧，适婚年龄男多女少，催生庞大单身群体。

结婚和谈恋爱的人有消费市场，那单身的人士就也有自己消费的一方天地。

图源：网络

再说了现在的年轻人观念不再保守，而是开始正视身体的正常需求，将这些用品跟普通消费品没啥两样，而且这种无人售卖极大保护了每个人的隐私权，对消费者也很尊重。

图源：网络

而且想要开这样一家店启动资金确实亲民，拿智能售货机来说正常也就在8000到15000元上下，还可以选择淘二手机器；首期货品也就大约3000到5000元，有些还能先跟品牌方赊货；选址自由，租金可以控制。

图源：小红书

情趣无人售货机的野蛮生长，折射出中国县域经济的巷子里的启示录和草根智慧。

当资本在北上广深卷生卷死，却有人注意到人们是需要满足被忽视的生理需求的，于是想方设法填补深夜消费空白带，最后采用人性的方式去用极简模式消化过剩劳动力.....

不仅手机远程管理解放人力，还能云端数据指导精准选品，再加上开个网店也只是顺手发物流就能直达乡镇末梢的程度。

图源：网友评论

在风险社会上生存，大家都在摸爬滚打地寻找出路，大家开始放弃“一份工作尽心尽力做到老”的刻板思维，简而言之就是不押注单一收入来源；然后逐渐去利用边际成本近乎为零的副业来进行试错，错了也能有能力兜底。

最重要的是，大家可能在自己的烦恼和困扰中与相同的群体找到了共鸣，于是在隐私经济中寻找溢价空间，就像无人售卖的情趣用品店，何尝不是也纳入了情绪价值呢？

图源：网友评论

凌晨三点的县城后巷，小王的售货机又完成两单交易。穿着外卖制服的小哥和刚下夜班的护士，在机器前默契地保持一米距离，粉色灯光映着他们疲惫的脸，也照亮了一种来自底层的生存韧性......

图源：网络

当宏大叙事充满不确定性，这些藏在阴影里的格子间，正撑起普通人最实在的生计。

写在最后

这个苏北穷困小县城的故事，恰似中国制造业的微缩史诗，没有光鲜的科技光环，却以最原始的生存智慧，在全球化夹缝中闯出生天。

当美国主妇为涨价的情趣内衣买单时，她们供养着中国县城的大妈养老金，也助推着又一场草根逆袭。

雷丛瑞在产业链上从豆田到蕾丝，其实他靠的不仅仅是当年的风口，更是是千万普通人想过好日子的狠劲，正因为这份狠劲，或许中国县域经济才有了敢于起死回生最硬的底牌.....

大家对此次事件怎么看？欢迎在评论区踊跃留言发表自己的看法和见解，和大家一起讨论一下吧！

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