比音勒芬：逆势增长，以“慢生意”走出中国高端服饰新路径

8月26日，比音勒芬公布2025年上半年业绩数据，在服饰行业整体承压的大环境下，这份成绩单格外亮眼：上半年整体增长8.63%，第二季度营收同比增长22.33%，连续十多年营收穿越周期增长，远超行业平均水平。在行业寒冬中，比音勒芬究竟凭借什么实现逆势上扬？又如何在高端运动服饰领域站稳脚跟，向国际市场发起冲击？

逆势增长密码：精准赛道与多维布局

2025年第二季度，比音勒芬实现营业收入8.17亿元，同比增长22.33%，创下历史同期新高。这一成绩，在宏观经济数据映衬下更显珍贵。国家统计局数据显示，上半年我国居民人均衣着消费支出同比增长2.1%，限上服装鞋帽针纺织品类零售总额仅增长3.1%，比音勒芬8.63%的营收增速，无疑跑赢了行业大盘。

比音勒芬的成功，首先源于对细分赛道的精准选择。2003年，国内传统运动服饰市场竞争激烈，而中国高尔夫运动尚处萌芽阶段。创始人谢秉政敏锐捕捉到高端运动服饰的市场空白，将品牌定位为“专业高尔夫服饰”。这一决策极具前瞻性，既避免了与国际巨头的正面交锋，又为公司开辟了快速成长的独特赛道。

高尔夫运动独特的调性，与比音勒芬“专注、创新、追求卓越”的发展理念高度契合。更重要的是，高尔夫运动聚集的高净值人群，正是比音勒芬梦寐以求的目标客群。这类消费者消费能力强，对品质和身份认同感要求极高。服务于此圈层，不仅带来高利润回报，其强大的口碑传播效应更为比音勒芬后续发展奠定了坚实的客户基础，实现了市场的成功卡位。

选对赛道只是第一步，实力才是发展的硬道理。近年来，比音勒芬构建了中国高端服饰行业的创新模版，将“三高一新”（高品质、高品位、高科技、创新）的研发理念与“一生做好一件事”的长期主义，转化为体系化布局。

在产品研发上，比音勒芬始终以高品质产品为基石，精准击中高端消费客群需求。以面料研发为例，公司不断探索新技术，提升产品性能。为满足高尔夫运动在各种天气条件下的需求，研发出防风防水且透气性佳的面料，让运动员在赛场上能保持舒适状态。在版型设计方面，融入人体工程学原理，确保服装贴合人体运动轨迹，不影响运动员发挥。同时，注重时尚元素的融入，将中国传统文化与现代设计相结合，使产品既具功能性又有时尚感。

渠道建设上，比音勒芬持续扩张与升级。截至2025年中期，品牌门店总数达1328家，其中直营店净增28家至672家，加盟店净增6家至656家。直营店会员复购率高达43%，显示出品牌强劲的客户忠诚度。线上渠道更是成为业绩增长的重要引擎，比音勒芬不仅在传统电商平台稳健增长，还积极布局抖音、视频号等新兴内容场域。通过专业场景种草，如模拟球场挥杆，增强消费者信任感。2024年线上收入同比增长35.03%，2025年上半年电商收入大幅增长71.82%，占总营收10.18%。

客户合同负债创新高，也为比音勒芬增添了更多想象空间。2025年上半年，比音勒芬合同负债为3.85亿元，创近几年各期新高。合同负债即比音勒芬已收到客户款项但还未发货，这一数据反映出客户拿货意愿强烈，对品牌未来收入形成坚实保障。

过去二十二年间，比音勒芬凭借高品质产品、精准的客群定位、精细化的渠道布局，多维夯实品牌核心竞争力，在激烈的服装品牌竞争中脱颖而出，保持长期稳健的领先优势。

破局国际话语权：双轮驱动的全球化征程

2025年“十四五”收官之际，“高质量发展”成为中国经济核心主线，高端运动服饰作为消费升级重要载体，正成为本土品牌冲击全球价值链上游的关键赛道。然而，中国高端品牌国际化道阻且长，在国际品牌占据话语权的情况下，本土企业如何破局？比音勒芬以“自主研发+国际收购”双轮驱动，坚守核心赛道加速全球化。

2023年，比音勒芬的两笔收购堪称战略关键。拿下法国百年奢侈品牌CERRUTI 1881，补全了高端商务场景短板。CERRUTI 1881以其精湛的工艺和优雅的设计闻名于世，拥有深厚的品牌底蕴和广泛的国际影响力。通过收购该品牌，比音勒芬能够借助其品牌资源和市场渠道，快速进入高端商务领域，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。

牵手英国知名品牌KENT&CURWEN，进一步丰富了品牌矩阵。KENT&CURWEN以其独特的英伦风格和卓越的品质受到消费者喜爱，在时尚界占据一席之地。此次合作，为比音勒芬带来了新的设计理念和时尚元素，有助于品牌在时尚领域的拓展和创新。

这一长期主义战略，让人想起安踏与FILA的经典案例。安踏收购FILA时，后者年亏数千万港元，但安踏沉心3 - 5年转型，通过精准的市场定位、产品创新和渠道优化，终让FILA爆发，成为集团“现金奶牛”。这一成功案例印证了长期主义需战略定力与持续投入。

如今比音勒芬循此路径，核心锚点始终是高尔夫赛道。正如董事长谢秉政所言：“以前盼果岭有中国人身影，后来发现中国高尔夫更需本土高端品牌。”这份从“人”到“品牌”的认知升级，恰恰是比音勒芬打造中国高端品牌的初心所在。

“借高尔夫专业建中国高端品牌”是一场“专业力、文化力、全球力”的攻坚战。需要以高尔夫专业为根基，深入了解运动需求和用户喜好，打造出真正符合专业运动员和爱好者需求的产品；以中国文化为内核，将中国传统文化元素融入产品设计和品牌传播中，打造差异化竞争力；以长期主义为标尺，深耕赛道，不被短期利益干扰，持之以恒地投入研发、提升品质、拓展市场，让“中国高端”扎根全球消费者心中。

比音勒芬的探索，是中国高端制造突围的缩影。当高尔夫专业基因与中国品牌自信、长期主义与全球化视野共振，中国高端运动服饰品牌终将在世界舞台留下浓墨重彩的一笔。未来，比音勒芬将继续坚守初心，不断创新，在高端运动服饰领域书写属于中国品牌的辉煌篇章。